第44章 谈判
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张星寒拿起笔记本电脑，将画面投影到屏幕上，他早就做好PPT，开始讲解他装备好的数据，他的声音很大，充满了自信，令人有种不可反驳的感觉。
“我这里有一些数据，我慢慢说给楚总听。第一个是研发成本，两年来我们公司投入的人力物力不计其数。第二个是原材料成本，原材料中有一种关键成分石英砂只有巴西才有，我们需要找轮船从那儿运来，再加工成新材料，成本可想而知。还有第三个我们营销成本，这是我们全体人员的心血。第四个，我算过了每年能替你们节省五千万的损耗。所以眼前这个价格已经是我们的底线了。”李雨琪见张星寒说的那么坚决，也不好说什么，她是想把价格降一点好拿合同。
她手心里却捏着一把汗，担心楚少阳一翻脸不用张氏集团的产品，那她哭都来不及。
楚少阳其实也做了准备，他做生意是很精明的，否则他不会将天华地产做成华夏第一地产公司。
他微笑地点了点头，对张星寒说的没有异议，“好吧，价格就这么定了，产品的付款怎么付。”李雨琪微笑地说，“先给三分之一定金，我们才能定货。”这也是张星寒准备给李雨琪最佳数据，张星寒算得很准确，只有交了三分之一定金，他们才能保本。楚少阳眉头皱了一皱，问道高副总，“你有什么意见。”“三分之一太多了，我们对别的公司，都是用完才给钱的。”高副总是个瘦瘦的家伙，正是上次李雨琪见的家伙，他对这些新材料并不太热心。张星寒忽然想起来，他见过这个人，还是在星云酒吧认识。
高副总一直跟别的几家建材公司合作，从中拿回扣，现在要换成张氏集团的新材料，他的财路就断了，所以他反对意见很大。
谈到付款，争执得很厉害，五分钟后，楚少阳站了起来喊了一声，“好了，就这样吧，关于预付订金的事情下次再谈，我们先签这个合同，其他人可以离开了。”
会议室里只留下了李雨琪、张星寒和楚少阳，和他的秘书。李雨琪与张星寒不解地看着楚少阳，还有一份合同是什么意思？也是关于新材料的？楚少阳的秘书从公文包里又拿出了另一份装订好的合同，将洁白又整齐的合同递给了张星寒，底下还有一只信封，里面的东西特别坚硬，像是钥匙。“谢谢你救了我跟我女儿，刚才我们是谈生意，不过生意归生意，恩情归恩情，我们要区别对待，这是我的合同，我想送你一套我们公司的花园别墅，一切手续都办好了，有空的话去看看，。”张星寒捏着信封里的钥匙略微犹豫，李雨琪笑道，“收下吧，你应该需要它，这是一个老爸的心意。”“那我们新材料怎么说？”“还是让高副总来谈吧，我手下的人我要相信他，如果我越权做出决定，会不得人心的。”楚少阳说的并非没有道理，张星寒做总裁时就是相信罗三冬，没有给老爸做出伤残赔偿，领导的有做领导的无奈。“那我们下次再谈。”说到老爸的心意，张星寒想到了自己的老爸，他第二天带着钥匙来到了老家，破旧的小区，老爸嘴里叼着烟正在修车。看见儿子来了，老张特别开心，“儿子，你回来了，在家吃饭吧。”“好的，星光呢？”“星光在屋里学习呢，自从你上次给了他电脑，他学习的劲头更足了。”吃饭的时候，张星寒微笑地说，“老爸，你套房子又破又旧，不如给我吧。”老头有点纳闷，儿子怎么忽然打老宅子的主意了？
见老爸一脸不快，他解释道，“我不是想打老房子主意，是想以旧换新，这是个天华别墅的钥匙，以后弟弟娶了媳妇，你跟他们在一起住在别墅里不是比这儿更好？”老爸接过了钥匙，门锁钥匙很精致，“别墅的钥匙，你骗我的吧。”张星寒从包里拿了房产证，鲜红的大皮本，老张看过后唏嘘不已。“天华别墅，乖乖，五百多平方，这恐怕要好上千万一套，你哪来的钱？”“我救了楚少阳的女儿，他为了报答我，送给我这套别墅，我想留给你们住。”张星光吃着菜，听大哥这么说，面色激动，“哥，楚佳怡是你救的，这件事，我们学校都知道。”“哦，对了你也在地海一中，你认识楚佳怡？”“校花谁不认识，我跟楚佳怡是校友，我听说过那件事，没想到救人的是我哥，她是我好朋友的女友。”张星寒愣了愣：“你跟邵勇是好朋友？我怎么不知道？”张星光有点失落，“你这几年没回来过，不认识我高中同学的。”张星寒笑着拍了拍脑袋，“哥失忆了吗，你也知道的，就什么都忘记了。”老爸脸上带着赞赏的笑容，“儿子，没想到了你也见义勇为，不愧是我的儿子，哈哈，来跟我喝一杯。”“老爸，大哥，我也想喝酒。”张星寒劝道，“老爸，就让他喝一杯吧。”老爸开怀大笑，“好的，咱爷三喝一杯。”父亲兄弟三人一起举杯喝了起来，喝完，老爸将酒杯轻轻放下，“儿子虽然这套房子是人家送的，你也完全有资格拿，但是我们还是还给人家吧，这样做是不是不好？”弟弟星光立即不同意，“那是大哥用命换来的。”“爹，这要看对什么人了，楚少阳天华地产是华夏有名的房地产企业，这种别墅对他来说没有一万套也有八千套，我只收了一栋，不算什么的。”“可是，这个房子太好了，我住不惯，我喜欢住在这个老房子里，都是老邻居，老朋友，我在里修了几年自行车，我搬到别墅那儿去，那里全是开汽车的，我还怎么修车呢？”“这样吧，这房子我给星光留着，以后他大学毕业结婚时候再用，先让老爸你保管。”“你这么做，你媳妇同意吗？你心里得有这个媳妇，你得跟她商量。”“不用跟她说，我以后努力赚钱不仅会得到这套房子，还会得到很多，我自己会处理。”张星寒心里还想着那个新材料合同的事情，本来铁板钉钉的事情，硬让那个高副总给搅黄了。高副总与楚少阳关系也不错，一起扛过枪，一起嫖过娼，星云酒吧，还是他介绍楚少阳来的。
他打给了电话给周子荣，“那个安妮，你每天早上还遇到？”“嘿嘿，星寒哥，她这几天都上我这儿吃早饭，昨天我们还那个呢，嘿嘿，你放心，是在沙发上做的，没有上你们的大床，这点兄弟还是有分寸的，要不以后怎么见嫂子的面呢。”张星寒笑了，周子荣虽然有点二，不过很讲义气，他只要叮嘱过的事情，周子荣是绝对不会违反的。“今晚我请客吃饭，把安妮喊上，我有件事情要她帮忙。”张星寒将手机里的高副总照片传给了安妮，还给安妮买了一套罗纱牌长腿丝袜。
“我想你穿起来肯定很好看。”安妮捧在胸前，有些激动，虽然她跟客人们钱色交易，但是有人送她小礼物，还是很高兴的，“星寒哥，这是你给我的？”“你的袜子抽丝了，我就给你买了一双。”“谢谢你。”
她紧紧地搂着张星寒，亲了他的脸颊。周子荣在旁边瞪大了眼睛，他也知道安妮是风尘女子，他与安妮在一起也完全是生体需要，如果找女朋友，他肯定不会找安妮这样的女人。“帮我勾引这个人，我想拍他果照。”“这个人是谁？”“一个商业对手，事后给你一千块。”“没问题，这种男人遇老娘我，还不乖乖就范。”“他喜欢去星云酒吧，那里的人喜欢搞一夜情。你对他的杀伤力应该是百分百的，等安妮跟高副总进去后，周子荣你进去拍照片就行了。”
星云酒吧灯光灰暗，安妮与周子荣分桌子坐下。
安妮一眼就看见了高副总坐在旁边一个人喝着酒，眼睛还不时地向她大腿上瞄。
安妮微笑地坐在了他的旁边，低胸衬衫里一对丰满的雪球露出大半，不及膝盖的短裙下一双修长紧裹黑丝的长腿。
“帅哥，能请喝一杯吗？”副总心花怒放，安妮滚圆的**，黑丝长腿，性感迷人，脸上毛淡淡的粉饰，透着一种小家碧玉的可爱。“好啊，我们一起喝一杯，”“给我一杯轩尼丝，”“你看起来好帅，有点像汤姆古鲁斯，我看你不是大款就是高管。”“哈，还真让你猜对了，不过来这儿的都不喜欢透露真实姓名，具体是什么人就不方便说了。”安妮微笑着，施展了她的玉女无影脚，小脚在对方的双腿间轻轻一按，高副总的酒都差点洒了。他的手握住了安妮的小脚，轻轻地揉捏着，从小腿向大腿摸去，“美女我们不如快速切入主题，去旁边金豪酒店开房。”安妮扭着身子，抽了回了长腿，装出一付羞答答的模样，半推半就，“你说什么啊，人家可是正经女子，看你这么着急，走吧。”旁边的周子荣见他们出了酒吧，正要起身，对面却坐下一名漂亮的女人，她戴着眼镜，看起来文质彬彬，身上穿着普拉达的职业套装，文静中透着一种妩媚的气质。
她交叠的双腿上没有穿丝袜，却晶莹玉润，雪白修长。
漂亮的小脚上套着一只黑色网眼皮靴，隐约能看见如玉的脚趾。
戴眼镜的女人，很有礼貌，“先生，我们能一起喝一杯吧，我请。”周子荣心花怒放，居然有美女叫我先生还请喝酒，顿时将要跟踪安妮与高副总的事情抛之脑后。
“好啊，我们可以喝一杯。”
张星寒拿起笔记本电脑，将画面投影到屏幕上，他早就做好PPT，开始讲解他装备好的数据，他的声音很大，充满了自信，令人有种不可反驳的感觉。
“我这里有一些数据，我慢慢说给楚总听。第一个是研发成本，两年来我们公司投入的人力物力不计其数。第二个是原材料成本，原材料中有一种关键成分石英砂只有巴西才有，我们需要找轮船从那儿运来，再加工成新材料，成本可想而知。还有第三个我们营销成本，这是我们全体人员的心血。第四个，我算过了每年能替你们节省五千万的损耗。所以眼前这个价格已经是我们的底线了。”李雨琪见张星寒说的那么坚决，也不好说什么，她是想把价格降一点好拿合同。
她手心里却捏着一把汗，担心楚少阳一翻脸不用张氏集团的产品，那她哭都来不及。
楚少阳其实也做了准备，他做生意是很精明的，否则他不会将天华地产做成华夏第一地产公司。
他微笑地点了点头，对张星寒说的没有异议，“好吧，价格就这么定了，产品的付款怎么付。”李雨琪微笑地说，“先给三分之一定金，我们才能定货。”这也是张星寒准备给李雨琪最佳数据，张星寒算得很准确，只有交了三分之一定金，他们才能保本。楚少阳眉头皱了一皱，问道高副总，“你有什么意见。”“三分之一太多了，我们对别的公司，都是用完才给钱的。”高副总是个瘦瘦的家伙，正是上次李雨琪见的家伙，他对这些新材料并不太热心。张星寒忽然想起来，他见过这个人，还是在星云酒吧认识。
高副总一直跟别的几家建材公司合作，从中拿回扣，现在要换成张氏集团的新材料，他的财路就断了，所以他反对意见很大。
谈到付款，争执得很厉害，五分钟后，楚少阳站了起来喊了一声，“好了，就这样吧，关于预付订金的事情下次再谈，我们先签这个合同，其他人可以离开了。”
会议室里只留下了李雨琪、张星寒和楚少阳，和他的秘书。李雨琪与张星寒不解地看着楚少阳，还有一份合同是什么意思？也是关于新材料的？楚少阳的秘书从公文包里又拿出了另一份装订好的合同，将洁白又整齐的合同递给了张星寒，底下还有一只信封，里面的东西特别坚硬，像是钥匙。“谢谢你救了我跟我女儿，刚才我们是谈生意，不过生意归生意，恩情归恩情，我们要区别对待，这是我的合同，我想送你一套我们公司的花园别墅，一切手续都办好了，有空的话去看看，。”张星寒捏着信封里的钥匙略微犹豫，李雨琪笑道，“收下吧，你应该需要它，这是一个老爸的心意。”“那我们新材料怎么说？”“还是让高副总来谈吧，我手下的人我要相信他，如果我越权做出决定，会不得人心的。”楚少阳说的并非没有道理，张星寒做总裁时就是相信罗三冬，没有给老爸做出伤残赔偿，领导的有做领导的无奈。“那我们下次再谈。”说到老爸的心意，张星寒想到了自己的老爸，他第二天带着钥匙来到了老家，破旧的小区，老爸嘴里叼着烟正在修车。看见儿子来了，老张特别开心，“儿子，你回来了，在家吃饭吧。”“好的，星光呢？”“星光在屋里学习呢，自从你上次给了他电脑，他学习的劲头更足了。”吃饭的时候，张星寒微笑地说，“老爸，你套房子又破又旧，不如给我吧。”老头有点纳闷，儿子怎么忽然打老宅子的主意了？
见老爸一脸不快，他解释道，“我不是想打老房子主意，是想以旧换新，这是个天华别墅的钥匙，以后弟弟娶了媳妇，你跟他们在一起住在别墅里不是比这儿更好？”老爸接过了钥匙，门锁钥匙很精致，“别墅的钥匙，你骗我的吧。”张星寒从包里拿了房产证，鲜红的大皮本，老张看过后唏嘘不已。“天华别墅，乖乖，五百多平方，这恐怕要好上千万一套，你哪来的钱？”“我救了楚少阳的女儿，他为了报答我，送给我这套别墅，我想留给你们住。”张星光吃着菜，听大哥这么说，面色激动，“哥，楚佳怡是你救的，这件事，我们学校都知道。”“哦，对了你也在地海一中，你认识楚佳怡？”“校花谁不认识，我跟楚佳怡是校友，我听说过那件事，没想到救人的是我哥，她是我好朋友的女友。”张星寒愣了愣：“你跟邵勇是好朋友？我怎么不知道？”张星光有点失落，“你这几年没回来过，不认识我高中同学的。”张星寒笑着拍了拍脑袋，“哥失忆了吗，你也知道的，就什么都忘记了。”老爸脸上带着赞赏的笑容，“儿子，没想到了你也见义勇为，不愧是我的儿子，哈哈，来跟我喝一杯。”“老爸，大哥，我也想喝酒。”张星寒劝道，“老爸，就让他喝一杯吧。”老爸开怀大笑，“好的，咱爷三喝一杯。”父亲兄弟三人一起举杯喝了起来，喝完，老爸将酒杯轻轻放下，“儿子虽然这套房子是人家送的，你也完全有资格拿，但是我们还是还给人家吧，这样做是不是不好？”弟弟星光立即不同意，“那是大哥用命换来的。”“爹，这要看对什么人了，楚少阳天华地产是华夏有名的房地产企业，这种别墅对他来说没有一万套也有八千套，我只收了一栋，不算什么的。”“可是，这个房子太好了，我住不惯，我喜欢住在这个老房子里，都是老邻居，老朋友，我在里修了几年自行车，我搬到别墅那儿去，那里全是开汽车的，我还怎么修车呢？”“这样吧，这房子我给星光留着，以后他大学毕业结婚时候再用，先让老爸你保管。”“你这么做，你媳妇同意吗？你心里得有这个媳妇，你得跟她商量。”“不用跟她说，我以后努力赚钱不仅会得到这套房子，还会得到很多，我自己会处理。”张星寒心里还想着那个新材料合同的事情，本来铁板钉钉的事情，硬让那个高副总给搅黄了。高副总与楚少阳关系也不错，一起扛过枪，一起嫖过娼，星云酒吧，还是他介绍楚少阳来的。
他打给了电话给周子荣，“那个安妮，你每天早上还遇到？”“嘿嘿，星寒哥，她这几天都上我这儿吃早饭，昨天我们还那个呢，嘿嘿，你放心，是在沙发上做的，没有上你们的大床，这点兄弟还是有分寸的，要不以后怎么见嫂子的面呢。”张星寒笑了，周子荣虽然有点二，不过很讲义气，他只要叮嘱过的事情，周子荣是绝对不会违反的。“今晚我请客吃饭，把安妮喊上，我有件事情要她帮忙。”张星寒将手机里的高副总照片传给了安妮，还给安妮买了一套罗纱牌长腿丝袜。
“我想你穿起来肯定很好看。”安妮捧在胸前，有些激动，虽然她跟客人们钱色交易，但是有人送她小礼物，还是很高兴的，“星寒哥，这是你给我的？”“你的袜子抽丝了，我就给你买了一双。”“谢谢你。”
她紧紧地搂着张星寒，亲了他的脸颊。周子荣在旁边瞪大了眼睛，他也知道安妮是风尘女子，他与安妮在一起也完全是生体需要，如果找女朋友，他肯定不会找安妮这样的女人。“帮我勾引这个人，我想拍他果照。”“这个人是谁？”“一个商业对手，事后给你一千块。”“没问题，这种男人遇老娘我，还不乖乖就范。”“他喜欢去星云酒吧，那里的人喜欢搞一夜情。你对他的杀伤力应该是百分百的，等安妮跟高副总进去后，周子荣你进去拍照片就行了。”
星云酒吧灯光灰暗，安妮与周子荣分桌子坐下。
安妮一眼就看见了高副总坐在旁边一个人喝着酒，眼睛还不时地向她大腿上瞄。
安妮微笑地坐在了他的旁边，低胸衬衫里一对丰满的雪球露出大半，不及膝盖的短裙下一双修长紧裹黑丝的长腿。
“帅哥，能请喝一杯吗？”副总心花怒放，安妮滚圆的**，黑丝长腿，性感迷人，脸上毛淡淡的粉饰，透着一种小家碧玉的可爱。“好啊，我们一起喝一杯，”“给我一杯轩尼丝，”“你看起来好帅，有点像汤姆古鲁斯，我看你不是大款就是高管。”“哈，还真让你猜对了，不过来这儿的都不喜欢透露真实姓名，具体是什么人就不方便说了。”安妮微笑着，施展了她的玉女无影脚，小脚在对方的双腿间轻轻一按，高副总的酒都差点洒了。他的手握住了安妮的小脚，轻轻地揉捏着，从小腿向大腿摸去，“美女我们不如快速切入主题，去旁边金豪酒店开房。”安妮扭着身子，抽了回了长腿，装出一付羞答答的模样，半推半就，“你说什么啊，人家可是正经女子，看你这么着急，走吧。”旁边的周子荣见他们出了酒吧，正要起身，对面却坐下一名漂亮的女人，她戴着眼镜，看起来文质彬彬，身上穿着普拉达的职业套装，文静中透着一种妩媚的气质。
她交叠的双腿上没有穿丝袜，却晶莹玉润，雪白修长。
漂亮的小脚上套着一只黑色网眼皮靴，隐约能看见如玉的脚趾。
戴眼镜的女人，很有礼貌，“先生，我们能一起喝一杯吧，我请。”周子荣心花怒放，居然有美女叫我先生还请喝酒，顿时将要跟踪安妮与高副总的事情抛之脑后。
“好啊，我们可以喝一杯。”