第七章 工作分配
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随着陆贺的讲话，谭振佳、孙芳等人不禁对他刮目相看，眼中再无任何小觑的神色，听起讲话来自然认真。
陆贺也很满意自己讲话带来的效果，上面算是给在座员工一棒子，下面就要给甜枣了：“你们所有人都是去年毕业的，算是初出茅庐，对于自己未来的职业人生，可能没有一个认真的规划，这些都不要紧，只要大家在以后的工作中，每天成长一点点，早晚会对自己有一个清晰的定位，从此升职加薪。”
不管是不是真心，随着陆贺的话落，维修店中还是响起了密集的掌声。
陆贺抬起双手，让大家停下，接着说：“好了，开场白就先说到这里，大家肯来这里就是信任公司，相信大家对公司也有一定的了解，我在这里给大家简单的介绍一下。”
说到这里，陆贺顿了一下，用记号笔在白板上写上了天宇网吧系统六个字：“目前公司唯一拿得出手的东西就是这个天宇网吧系统了，这套网吧系统从19号中午在网上发布，到现在只不过一个星期多一点，已经占领了五千个网吧，目前市面上并没有我们的竞争对手，相信随着时间这个数字还会不断扩大，接下来我再说一下公司的收入，目前公司最主要的收入就是网吧中的会员储值……”
“公司的情况就这样了，大家来做个自我介绍，相互认识一下，首先从我开始，我叫陆贺，公司的创始人加负责人，谭振佳，下一个到你。”
简单的自我介绍之后，陆贺便拍了拍手，重新将大家的注意力，集中到了自己的身上来。
听到陆贺拍手之后，刚刚还因为自我介绍而有些交头接耳的众人，则是重新将注意力集中在了陆贺的身上。
“大家现在也都认识了，我来分配一下工作，首先我们要采购一批电脑，三百六十八台，谭振佳，这是你的活，限制比较多，首先，采购价格必须要低，要跟市价拉开一定的差距，第二，供货方在济州市必须有不小的名气。”对此陆贺也很无奈，说到底还是一个信任问题，他必须要找一个本地知名电脑供货商背书才能够让网吧老板不担心质量问题。
“放心吧，陆总，我会在最短的时间内将价格谈下来的。”谭振佳自信的说，他原来在外贸公司，对谈判压价的事情并不陌生。
一声“陆总”，让陆贺很不习惯，同时也在提醒着陆贺，自己已经是一个公司的老总了，以后说话做事要注意点。
“遇到什么问题记得告诉我，大家群策群力，咱们的时间很紧，一点都耽搁不起，对了，谈判的时候你告诉对方，三百六十八台电脑只是最小数目，价格够低的话，数量翻倍也不是没有可能。”陆贺想了想，对谭振佳叮嘱说。
“放心吧陆总，我明白的！”谭振佳点点头，没有多说什么。
说完了采购的问题，陆贺将目光转向孙芳：“怎么样，跟你同学联系上了么。”
听到陆贺的话之后，孙芳脸上露出了迷人的笑容：“放心吧，老板，技术过关的同学同事我都联系过了，表示有兴趣的有三十多人，全部发出邀请的话，二十个人还是能保证的，不够的话，我还可以联系鲁东大学的大四学生过来实习。”
本来就是美女孙芳笑起来，颜值还要增加三分，一下就吸引了大量目光。
陆贺白了孙芳一眼，并没有多说什么，只是点了点头：“发邀请吧，让他们尽快过来。”
“没问题，我会跟上公司的发展，绝对不会拖公司的后腿。”孙芳保证道，陆贺能够听的出来，她很珍惜这份工作。
陆贺又将目光转向了另外三个人的身上：“张一鸣、李海军、何瑞，你们三个任务就是将天宇网吧系统配套的会员系统推广出去，难度不是很大，却是公司发展的重中之重，关系到公司的发展资金。”
三人听到陆贺的交代，赶紧一脸郑重其事的点了点头，另外两个本科生都服了，他们三个自然不敢轻视陆贺。
陆贺想了一遍，没有什么遗漏：“行了，就这样吧，谭振佳，你去忙你的，张一鸣、李海军、何瑞你们三个今天跟我跑一天，好好想想明天怎么推广，你们三个工资不高，推广提成可不少，干得好的话，一个月拿三千块钱，不成问题。”
对于推销，陆贺也不熟悉，因此，并没有教给张一鸣、李海军、何瑞三人太多东西，只是交代他们一些注意事项，就让他们自己发挥，效果还不错，等到下午的时候，三人就已经能够独立推销了。
来自后世的陆贺深知这样管理不是长远之计，只是苦于没有经验，也没有合适的人选，暂时不得不放任而已。
下午，陆贺在开通会员系统的二十二家网吧转了一圈，回到维修店，开始开始查账算账。
随着开通会员系统的网吧增加，陆贺每天收到的会员储值也越来越多，仅凭手感，陆贺就知道，今天收到的会员储值又有了明显的增长。
点过钞票，陆贺又跟电脑上的账目对了一下，确认无误后才将钱收起来，今天一天，陆贺收到的会员多达6824元，只一天时间，赚的钱就超过了陆贺重生前一个月的收入，真是美好的一天，是时候回家了，明天还要找房子，等孙芳的同学同事来了，直接开始工作。
“陆总，真巧啊，正好在门口碰到你，再晚一点的话，只能等明天再告诉你这个好消息了。”陆贺哼着小调锁上店门，身后传来的声音让陆贺手一哆嗦。
不用转身，光听声音，陆贺就知道身后一定是谭振佳：“什么好消息，电脑的事情有结果了？”
“六千四上下，不会相差太多，一维的老板已经答应了。”谭振佳面带喜色的说。
陆贺听到这个价格也愣了一下，下意识的问：“你确定电脑的配置没错？”
“肯定没错。”谭振佳保证道。
“快说说你是怎么做到的，我原本以为咱们最多能将价格压到七千左右呢。”陆贺好奇的问，他可是记得，2001年年中，几个显示器品牌相互杀价，价格大幅度降低，才带动了电脑整体大幅度降价。
此时不过2001年初，电脑的价格可不低，再加上网吧电脑配置相当较高，每一台网吧电脑零售价都在八千以上，即使网吧一次性买一二十台，价格也会保持在七千五百元左右。
谭振佳嘿嘿一笑，略带得意的说：“我不过是变通了一下方法，约一维的老总一起去深市采购电脑而已，陆总你也知道我以前是干外贸的，经常去深市那边，知道那边的电脑价格便宜，咱们这边要购买接近四百台电脑，一维那边再采购一点，两家就有了八百台，这个数量完全可以在深市低价拿货了，我通过朋友要了几个电脑批发商的电话，已经在电话里谈过价了。”
捡到宝了，这是陆贺听完之后的第一个反应，随后陆贺才反应过来：“不对啊，咱们手里没钱，怎么跟一维一起去深市拿货？”
自己去深市拿货，自己卖，这个方式陆贺不是没想过，关键是没钱。
谭振佳胸有成竹的说：“陆总，我考虑过了，我们没钱，最多在这单生意中吃点回扣，倒不如放弃这点回扣，为网吧争取最优惠的价格，打响我们网吧联盟的名气。在电脑商方面，我选择一维，就是因为一维家大业大，固定资产价值不菲，将钱交给一维老总，这些网吧老板不会有太大的抵触。”
这么一解释，陆贺就知道谭振佳的意思了，无非就是不计一时得失，在这次采购中只充当一个牵线搭桥的角色，这上面损失的，完全可以在会员系统中找回来。
这个做法符合现实，陆贺自然没有什么意见，拍拍谭振佳的肩膀说：“干的不错，明天你给网吧老板和一维牵线搭桥之后，将会员系统的推广也接手过去，需要什么东西，或者招人的话，给我列个清单做个汇总，有时间我会审阅，需要什么就尽管写上，我希望在下个月月底之前济州市的网吧绝大部分都开启了会员系统。”
“好的，没问题，我会尽快完成的。”谭振佳点点头，并不感到意外，他知道现在陆贺手里没有多少人可用，已经做好了身兼多职的准备。
“行了，今天就到这里吧，回去好好休息，你明天的活并不轻松，对了，你接手会员系统的推广后，尽快为所有推广员弄一个行为标准规范和推广流程出来，咱们现在虽然是草台班子，但在规章制度上必须要向正规公司看齐。”说到这里，陆贺皱着眉头回想着后世的一些推广活动，补充道：“等你忙完行为规范和推广流程，联系一个礼仪老师对推广员进行每天两个小时的礼仪培训，再给推广员设计一套统一的制服，这样可以给人一种我们很正规的感觉，对推广会员系统肯定是有帮助的。”
随着陆贺的讲话，谭振佳、孙芳等人不禁对他刮目相看，眼中再无任何小觑的神色，听起讲话来自然认真。
陆贺也很满意自己讲话带来的效果，上面算是给在座员工一棒子，下面就要给甜枣了：“你们所有人都是去年毕业的，算是初出茅庐，对于自己未来的职业人生，可能没有一个认真的规划，这些都不要紧，只要大家在以后的工作中，每天成长一点点，早晚会对自己有一个清晰的定位，从此升职加薪。”
不管是不是真心，随着陆贺的话落，维修店中还是响起了密集的掌声。
陆贺抬起双手，让大家停下，接着说：“好了，开场白就先说到这里，大家肯来这里就是信任公司，相信大家对公司也有一定的了解，我在这里给大家简单的介绍一下。”
说到这里，陆贺顿了一下，用记号笔在白板上写上了天宇网吧系统六个字：“目前公司唯一拿得出手的东西就是这个天宇网吧系统了，这套网吧系统从19号中午在网上发布，到现在只不过一个星期多一点，已经占领了五千个网吧，目前市面上并没有我们的竞争对手，相信随着时间这个数字还会不断扩大，接下来我再说一下公司的收入，目前公司最主要的收入就是网吧中的会员储值……”
“公司的情况就这样了，大家来做个自我介绍，相互认识一下，首先从我开始，我叫陆贺，公司的创始人加负责人，谭振佳，下一个到你。”
简单的自我介绍之后，陆贺便拍了拍手，重新将大家的注意力，集中到了自己的身上来。
听到陆贺拍手之后，刚刚还因为自我介绍而有些交头接耳的众人，则是重新将注意力集中在了陆贺的身上。
“大家现在也都认识了，我来分配一下工作，首先我们要采购一批电脑，三百六十八台，谭振佳，这是你的活，限制比较多，首先，采购价格必须要低，要跟市价拉开一定的差距，第二，供货方在济州市必须有不小的名气。”对此陆贺也很无奈，说到底还是一个信任问题，他必须要找一个本地知名电脑供货商背书才能够让网吧老板不担心质量问题。
“放心吧，陆总，我会在最短的时间内将价格谈下来的。”谭振佳自信的说，他原来在外贸公司，对谈判压价的事情并不陌生。
一声“陆总”，让陆贺很不习惯，同时也在提醒着陆贺，自己已经是一个公司的老总了，以后说话做事要注意点。
“遇到什么问题记得告诉我，大家群策群力，咱们的时间很紧，一点都耽搁不起，对了，谈判的时候你告诉对方，三百六十八台电脑只是最小数目，价格够低的话，数量翻倍也不是没有可能。”陆贺想了想，对谭振佳叮嘱说。
“放心吧陆总，我明白的！”谭振佳点点头，没有多说什么。
说完了采购的问题，陆贺将目光转向孙芳：“怎么样，跟你同学联系上了么。”
听到陆贺的话之后，孙芳脸上露出了迷人的笑容：“放心吧，老板，技术过关的同学同事我都联系过了，表示有兴趣的有三十多人，全部发出邀请的话，二十个人还是能保证的，不够的话，我还可以联系鲁东大学的大四学生过来实习。”
本来就是美女孙芳笑起来，颜值还要增加三分，一下就吸引了大量目光。
陆贺白了孙芳一眼，并没有多说什么，只是点了点头：“发邀请吧，让他们尽快过来。”
“没问题，我会跟上公司的发展，绝对不会拖公司的后腿。”孙芳保证道，陆贺能够听的出来，她很珍惜这份工作。
陆贺又将目光转向了另外三个人的身上：“张一鸣、李海军、何瑞，你们三个任务就是将天宇网吧系统配套的会员系统推广出去，难度不是很大，却是公司发展的重中之重，关系到公司的发展资金。”
三人听到陆贺的交代，赶紧一脸郑重其事的点了点头，另外两个本科生都服了，他们三个自然不敢轻视陆贺。
陆贺想了一遍，没有什么遗漏：“行了，就这样吧，谭振佳，你去忙你的，张一鸣、李海军、何瑞你们三个今天跟我跑一天，好好想想明天怎么推广，你们三个工资不高，推广提成可不少，干得好的话，一个月拿三千块钱，不成问题。”
对于推销，陆贺也不熟悉，因此，并没有教给张一鸣、李海军、何瑞三人太多东西，只是交代他们一些注意事项，就让他们自己发挥，效果还不错，等到下午的时候，三人就已经能够独立推销了。
来自后世的陆贺深知这样管理不是长远之计，只是苦于没有经验，也没有合适的人选，暂时不得不放任而已。
下午，陆贺在开通会员系统的二十二家网吧转了一圈，回到维修店，开始开始查账算账。
随着开通会员系统的网吧增加，陆贺每天收到的会员储值也越来越多，仅凭手感，陆贺就知道，今天收到的会员储值又有了明显的增长。
点过钞票，陆贺又跟电脑上的账目对了一下，确认无误后才将钱收起来，今天一天，陆贺收到的会员多达6824元，只一天时间，赚的钱就超过了陆贺重生前一个月的收入，真是美好的一天，是时候回家了，明天还要找房子，等孙芳的同学同事来了，直接开始工作。
“陆总，真巧啊，正好在门口碰到你，再晚一点的话，只能等明天再告诉你这个好消息了。”陆贺哼着小调锁上店门，身后传来的声音让陆贺手一哆嗦。
不用转身，光听声音，陆贺就知道身后一定是谭振佳：“什么好消息，电脑的事情有结果了？”
“六千四上下，不会相差太多，一维的老板已经答应了。”谭振佳面带喜色的说。
陆贺听到这个价格也愣了一下，下意识的问：“你确定电脑的配置没错？”
“肯定没错。”谭振佳保证道。
“快说说你是怎么做到的，我原本以为咱们最多能将价格压到七千左右呢。”陆贺好奇的问，他可是记得，2001年年中，几个显示器品牌相互杀价，价格大幅度降低，才带动了电脑整体大幅度降价。
此时不过2001年初，电脑的价格可不低，再加上网吧电脑配置相当较高，每一台网吧电脑零售价都在八千以上，即使网吧一次性买一二十台，价格也会保持在七千五百元左右。
谭振佳嘿嘿一笑，略带得意的说：“我不过是变通了一下方法，约一维的老总一起去深市采购电脑而已，陆总你也知道我以前是干外贸的，经常去深市那边，知道那边的电脑价格便宜，咱们这边要购买接近四百台电脑，一维那边再采购一点，两家就有了八百台，这个数量完全可以在深市低价拿货了，我通过朋友要了几个电脑批发商的电话，已经在电话里谈过价了。”
捡到宝了，这是陆贺听完之后的第一个反应，随后陆贺才反应过来：“不对啊，咱们手里没钱，怎么跟一维一起去深市拿货？”
自己去深市拿货，自己卖，这个方式陆贺不是没想过，关键是没钱。
谭振佳胸有成竹的说：“陆总，我考虑过了，我们没钱，最多在这单生意中吃点回扣，倒不如放弃这点回扣，为网吧争取最优惠的价格，打响我们网吧联盟的名气。在电脑商方面，我选择一维，就是因为一维家大业大，固定资产价值不菲，将钱交给一维老总，这些网吧老板不会有太大的抵触。”
这么一解释，陆贺就知道谭振佳的意思了，无非就是不计一时得失，在这次采购中只充当一个牵线搭桥的角色，这上面损失的，完全可以在会员系统中找回来。
这个做法符合现实，陆贺自然没有什么意见，拍拍谭振佳的肩膀说：“干的不错，明天你给网吧老板和一维牵线搭桥之后，将会员系统的推广也接手过去，需要什么东西，或者招人的话，给我列个清单做个汇总，有时间我会审阅，需要什么就尽管写上，我希望在下个月月底之前济州市的网吧绝大部分都开启了会员系统。”
“好的，没问题，我会尽快完成的。”谭振佳点点头，并不感到意外，他知道现在陆贺手里没有多少人可用，已经做好了身兼多职的准备。
“行了，今天就到这里吧，回去好好休息，你明天的活并不轻松，对了，你接手会员系统的推广后，尽快为所有推广员弄一个行为标准规范和推广流程出来，咱们现在虽然是草台班子，但在规章制度上必须要向正规公司看齐。”说到这里，陆贺皱着眉头回想着后世的一些推广活动，补充道：“等你忙完行为规范和推广流程，联系一个礼仪老师对推广员进行每天两个小时的礼仪培训，再给推广员设计一套统一的制服，这样可以给人一种我们很正规的感觉，对推广会员系统肯定是有帮助的。”