第三章 敲定第一个客户
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“不过是C盘出了点错误，修复一下就可以了。”陆贺感觉这是一个机会，随口解释了一下，立刻转移了话题：“老板，你这天天用笔记本记账，太麻烦了吧。”
“嗨……”王志友闻言叹了口气，开始发牢骚：“一天坐这里十几个小时，晚上睡觉也只能在这里拉张折叠床，这段时间就感觉这腰老是疼，可能怎么办呢，想赚钱哪有不吃苦的。”
陆贺心中给王志友点了个赞，你这话接的太好了，完全可以拍下来当广告用了，有木有。
“确实挺不容易的。”陆贺顺着王志友的话感慨了一声，立刻转到了自己的天宇网吧系统上：“前段时间我刚编写了一个程序，免费的，老板可以试着用一下。”
“什么东西？”王志友一时间还没听明白，不解的问：“你说软件啊，什么样的软件。”
陆贺想了一下解释说：“这个软件可以让主机控制所有电脑，如果不在主机上登记，其他电脑就玩不了，而主机就可以统计一天上机的时间，应收的钱数，跟你这个笔记本作用是一样的，因为是电脑软件计费，比你用笔记本准确多了。”
陆贺怕王志友听不懂，尽可能的将话说的直白一些。
“还有这种软件？”王志友惊讶的问。
“绝对有，只是以前没人愿意编写罢了。”陆贺极力肯定之后，组织了一下语言，指着旁边的一台电脑说：“你看那台电脑，上面玩的是网络游戏石器时代，打一下掉多少血，打完一场获得多少经验都计算的清清楚楚，更何况你那点小账。”
王志友听的有些心动，又打量了一阵陆贺，长相不错，眼睛里都透着机灵劲，身材高大修长，可怎么看也就是十八九，刚上大学的年纪，就撇了撇嘴：“你说是你自己编的程序。”
“一个计费软件而已，又不是什么复杂的程序，我可是蓝岛科技大学软件工程系的学生，编这么个小程序还不是手到擒来。”陆贺脸不红心不跳的说，自从在某戒网接活赚钱之后，陆贺编程能力没练出来，忽悠人的能力绝对提高了一大截。
软件这东西，对王志友来说还是很神秘的，蓝岛科技大学在他眼中也同样高大。
这时候陆贺看了下刚才重装系统的电脑，已经完成了系统重装，正在重启，连忙说：“口说无凭，我把软件装上给你看一下。”
王志友再次上下打量了陆贺一番，又看看一旁的木讷老实的陆海，别的先不说，陆海还是值得信任的，就起了试探之心，说：“那行，让你试试。”
陆贺微微一下，坐在电脑前，等电脑重启完毕后打开浏览器，快速的输入网址，找到天宇网吧系统的文件，下载下来开始安装。
主机系统很快安装完毕，陆贺又对王志友说：“再找一个机子，我给你看一下效果。”
王志友就让旁边一个打游戏的年轻人腾了电脑，一会把时间补给他。
陆贺接过电脑，打开浏览器，直接跳出了3721的页面，一下子想到了中国互联网上这一段流氓软件乱战的历史。
这一段时间，3721开始使用流氓软件，用户打开某个网页或安装某软件时，3721插件会通过捆绑安装等各种手段强行安装进入用户电脑。
与其竞争的BD等同类插件迫于压力，很快也开始采取同样的做法。一来二去，以3721为首的流氓软件间的战争升级，以用户电脑为战场进行无底线斗殴：不仅强行进入用户电脑，而且人为设置技术障碍，一边积极删除竞争对手，一边让本身牢牢盘踞不被删除。
这场战争，最终胜出的就是3721了，那时候已经是2003年了，现在还处于群魔乱舞阶段。
看着浏览器中的3721，再想想自己的天宇网吧系统，陆贺不由得苦笑了一声，自己可没那个立场来责备3721，他自己编写的天宇网吧系统比3721还要流氓，人家3721只准备占领浏览器，他的天宇网吧系统可是准备先占领桌面后占领主页的。
都这么流氓来流氓去的，还能不能好好玩耍了，不解决这个问题的话，自己脑海中有再多的创意也发挥不出来作用。
必须要尽快将安全软件和杀毒软件搞出来，陆贺心中默默的做出决定，在这方面，陆贺还是很有优势的。
2009年陆贺第一次职业生涯结束，第二个职位就是开发安全软件的，当时安全软件的开发刚刚开始，陆贺完全经历了一个安全软件的从无到有，直到安全软件完成，陆贺才被掉走研发云端软件系统。
当然，当时的陆贺只不过是一个底层程序员，虽然有这么一段历史，也不可能单独开发一个安全软件，主要是陆贺只精通自己负责的那一部分还有安全软件的整体结构和开发思路，这些在陆贺重生前作用不大，放在2001年绝对能将一款安全软件的编写时间缩短好几倍。
简短的跑题之后，陆贺的注意力再次回到刚才的事情上来，进入论坛将天宇网吧系统的客户端下载下来，跟主机端完成了配置。
装完之后，陆贺开始教给王志友如何使用，明明很简单东西却用了一个多小时才教会，很多时候，陆贺都是抬头看屋顶的，他实在搞不明白，是自己不会教，还是王志友太笨。
终于结束了教学，陆贺松了一口气：“我这软件不错吧，有了这软件，工作量大大的减轻，身体也不这么受罪。这还不是最关键的，我看你这房间，摆个四十台电脑没问题吧？可是四十台电脑，你收钱能忙过来吗？用了这软件，就没问题了，你不光多了二十台电脑赚钱，自己还能乐的清闲。”
王志友自然也不想空出一片地方，一直都有扩大规模的想法，可是现实就是他确实忙不过来，要一天十几小时保质保量的让二十台电脑收费不出错，都很困难了，这才一直没有扩张。
“这倒也是！不过这东西真的是免费的？”王志友虽然不太懂软件，却也知道软件是可以卖钱的，以陆贺这个软件的作用，一套一千往外卖自己都得买下来。
陆贺知道自己什么都不要求的话，王志友肯定不放心，反正天宇网吧系统已经扩散出去了，这个时候再透露一点想法也没什么大问题：“这个软件难度并不大，卖的话，能快就会有人仿制出来，根本卖不出多少钱，反而不如以网吧系统为基础建立一个网吧联盟，你看你这个网吧里，人一直挺多，完全可以在网吧里贴上各种广告来收费，组成网吧联盟之后，就可以利用整体的力量跟广告商谈广告进行收费，还有网吧电脑维修问题，有了网吧系统的关系，我们完全可以组织一个精干的维修队伍，为网吧提供电脑维修服务，因为维修电脑数量多，在收费低的情况下，我们依然可以保持利润。”
在说了这两样利润后，陆贺才不动声色的继续说：“另外还有会员卡系统，上网的人在联盟内任何一家网吧中办了会员卡都可以联盟内通用，大幅度减少上网流程，期间产生的沉淀资金由我来保管，暂时就这些，以后肯定还会有其他营利点。”
“你说的这些我都不太懂，我就问一句，要用这个软件必须要加入你那个网吧联盟么？”王志友不放心的问，对这个网吧联盟本能的排斥。
陆贺摆摆手：“这个软件你可以随便用，我的目的是跟网吧共赢，而非在网吧身上吸血，加入网吧联盟或者退出全凭自愿，就算你加入后，觉得无利可图也可以退出。”
换了不认识的人这么说，王志友可以不管其他先用了软件，但他跟陆海关系还不错，占陆贺一个小辈的便宜，王志友还没那么厚的脸皮，于是一咬牙：“我加入你的网吧联盟了，你小子可别坑我，我可知道你家的位置。”
陆贺闻言就做出一副你放心的表情，说：“哪能坑你啊，我这大学上的好好的，不过出来赚点外快，用得着坑人么我。”
“赚外快？你这也叫赚外快？”王志友瞪着一双眼睛看着陆贺说：“虽然你前面说的那些我听的不是很懂，也能猜出来，你这网吧联盟一开张，赚的钱不会比我这网吧少。”
陆贺嘿嘿一笑，这是肯定的啊，网吧马上就要从黄金时代进入白银时代，怎么能跟网吧联盟相比，在陆贺看来，网吧联盟做不到市值两亿都算是失败。
这个想法就算陆贺说出来也没多少人会信，刚刚经历纳克达斯股灾，中国互联网企业的市值也陷入低潮，市值过两亿的都屈指可数。
王志友加入网吧联盟对陆贺来说是一个不小的惊喜，尤其是在自己老爸陆海面前，这对陆贺劝说老爸支持自己创业，无疑是一个不轻的砝码，陆贺心中一阵暗爽。
“不过是C盘出了点错误，修复一下就可以了。”陆贺感觉这是一个机会，随口解释了一下，立刻转移了话题：“老板，你这天天用笔记本记账，太麻烦了吧。”
“嗨……”王志友闻言叹了口气，开始发牢骚：“一天坐这里十几个小时，晚上睡觉也只能在这里拉张折叠床，这段时间就感觉这腰老是疼，可能怎么办呢，想赚钱哪有不吃苦的。”
陆贺心中给王志友点了个赞，你这话接的太好了，完全可以拍下来当广告用了，有木有。
“确实挺不容易的。”陆贺顺着王志友的话感慨了一声，立刻转到了自己的天宇网吧系统上：“前段时间我刚编写了一个程序，免费的，老板可以试着用一下。”
“什么东西？”王志友一时间还没听明白，不解的问：“你说软件啊，什么样的软件。”
陆贺想了一下解释说：“这个软件可以让主机控制所有电脑，如果不在主机上登记，其他电脑就玩不了，而主机就可以统计一天上机的时间，应收的钱数，跟你这个笔记本作用是一样的，因为是电脑软件计费，比你用笔记本准确多了。”
陆贺怕王志友听不懂，尽可能的将话说的直白一些。
“还有这种软件？”王志友惊讶的问。
“绝对有，只是以前没人愿意编写罢了。”陆贺极力肯定之后，组织了一下语言，指着旁边的一台电脑说：“你看那台电脑，上面玩的是网络游戏石器时代，打一下掉多少血，打完一场获得多少经验都计算的清清楚楚，更何况你那点小账。”
王志友听的有些心动，又打量了一阵陆贺，长相不错，眼睛里都透着机灵劲，身材高大修长，可怎么看也就是十八九，刚上大学的年纪，就撇了撇嘴：“你说是你自己编的程序。”
“一个计费软件而已，又不是什么复杂的程序，我可是蓝岛科技大学软件工程系的学生，编这么个小程序还不是手到擒来。”陆贺脸不红心不跳的说，自从在某戒网接活赚钱之后，陆贺编程能力没练出来，忽悠人的能力绝对提高了一大截。
软件这东西，对王志友来说还是很神秘的，蓝岛科技大学在他眼中也同样高大。
这时候陆贺看了下刚才重装系统的电脑，已经完成了系统重装，正在重启，连忙说：“口说无凭，我把软件装上给你看一下。”
王志友再次上下打量了陆贺一番，又看看一旁的木讷老实的陆海，别的先不说，陆海还是值得信任的，就起了试探之心，说：“那行，让你试试。”
陆贺微微一下，坐在电脑前，等电脑重启完毕后打开浏览器，快速的输入网址，找到天宇网吧系统的文件，下载下来开始安装。
主机系统很快安装完毕，陆贺又对王志友说：“再找一个机子，我给你看一下效果。”
王志友就让旁边一个打游戏的年轻人腾了电脑，一会把时间补给他。
陆贺接过电脑，打开浏览器，直接跳出了3721的页面，一下子想到了中国互联网上这一段流氓软件乱战的历史。
这一段时间，3721开始使用流氓软件，用户打开某个网页或安装某软件时，3721插件会通过捆绑安装等各种手段强行安装进入用户电脑。
与其竞争的BD等同类插件迫于压力，很快也开始采取同样的做法。一来二去，以3721为首的流氓软件间的战争升级，以用户电脑为战场进行无底线斗殴：不仅强行进入用户电脑，而且人为设置技术障碍，一边积极删除竞争对手，一边让本身牢牢盘踞不被删除。
这场战争，最终胜出的就是3721了，那时候已经是2003年了，现在还处于群魔乱舞阶段。
看着浏览器中的3721，再想想自己的天宇网吧系统，陆贺不由得苦笑了一声，自己可没那个立场来责备3721，他自己编写的天宇网吧系统比3721还要流氓，人家3721只准备占领浏览器，他的天宇网吧系统可是准备先占领桌面后占领主页的。
都这么流氓来流氓去的，还能不能好好玩耍了，不解决这个问题的话，自己脑海中有再多的创意也发挥不出来作用。
必须要尽快将安全软件和杀毒软件搞出来，陆贺心中默默的做出决定，在这方面，陆贺还是很有优势的。
2009年陆贺第一次职业生涯结束，第二个职位就是开发安全软件的，当时安全软件的开发刚刚开始，陆贺完全经历了一个安全软件的从无到有，直到安全软件完成，陆贺才被掉走研发云端软件系统。
当然，当时的陆贺只不过是一个底层程序员，虽然有这么一段历史，也不可能单独开发一个安全软件，主要是陆贺只精通自己负责的那一部分还有安全软件的整体结构和开发思路，这些在陆贺重生前作用不大，放在2001年绝对能将一款安全软件的编写时间缩短好几倍。
简短的跑题之后，陆贺的注意力再次回到刚才的事情上来，进入论坛将天宇网吧系统的客户端下载下来，跟主机端完成了配置。
装完之后，陆贺开始教给王志友如何使用，明明很简单东西却用了一个多小时才教会，很多时候，陆贺都是抬头看屋顶的，他实在搞不明白，是自己不会教，还是王志友太笨。
终于结束了教学，陆贺松了一口气：“我这软件不错吧，有了这软件，工作量大大的减轻，身体也不这么受罪。这还不是最关键的，我看你这房间，摆个四十台电脑没问题吧？可是四十台电脑，你收钱能忙过来吗？用了这软件，就没问题了，你不光多了二十台电脑赚钱，自己还能乐的清闲。”
王志友自然也不想空出一片地方，一直都有扩大规模的想法，可是现实就是他确实忙不过来，要一天十几小时保质保量的让二十台电脑收费不出错，都很困难了，这才一直没有扩张。
“这倒也是！不过这东西真的是免费的？”王志友虽然不太懂软件，却也知道软件是可以卖钱的，以陆贺这个软件的作用，一套一千往外卖自己都得买下来。
陆贺知道自己什么都不要求的话，王志友肯定不放心，反正天宇网吧系统已经扩散出去了，这个时候再透露一点想法也没什么大问题：“这个软件难度并不大，卖的话，能快就会有人仿制出来，根本卖不出多少钱，反而不如以网吧系统为基础建立一个网吧联盟，你看你这个网吧里，人一直挺多，完全可以在网吧里贴上各种广告来收费，组成网吧联盟之后，就可以利用整体的力量跟广告商谈广告进行收费，还有网吧电脑维修问题，有了网吧系统的关系，我们完全可以组织一个精干的维修队伍，为网吧提供电脑维修服务，因为维修电脑数量多，在收费低的情况下，我们依然可以保持利润。”
在说了这两样利润后，陆贺才不动声色的继续说：“另外还有会员卡系统，上网的人在联盟内任何一家网吧中办了会员卡都可以联盟内通用，大幅度减少上网流程，期间产生的沉淀资金由我来保管，暂时就这些，以后肯定还会有其他营利点。”
“你说的这些我都不太懂，我就问一句，要用这个软件必须要加入你那个网吧联盟么？”王志友不放心的问，对这个网吧联盟本能的排斥。
陆贺摆摆手：“这个软件你可以随便用，我的目的是跟网吧共赢，而非在网吧身上吸血，加入网吧联盟或者退出全凭自愿，就算你加入后，觉得无利可图也可以退出。”
换了不认识的人这么说，王志友可以不管其他先用了软件，但他跟陆海关系还不错，占陆贺一个小辈的便宜，王志友还没那么厚的脸皮，于是一咬牙：“我加入你的网吧联盟了，你小子可别坑我，我可知道你家的位置。”
陆贺闻言就做出一副你放心的表情，说：“哪能坑你啊，我这大学上的好好的，不过出来赚点外快，用得着坑人么我。”
“赚外快？你这也叫赚外快？”王志友瞪着一双眼睛看着陆贺说：“虽然你前面说的那些我听的不是很懂，也能猜出来，你这网吧联盟一开张，赚的钱不会比我这网吧少。”
陆贺嘿嘿一笑，这是肯定的啊，网吧马上就要从黄金时代进入白银时代，怎么能跟网吧联盟相比，在陆贺看来，网吧联盟做不到市值两亿都算是失败。
这个想法就算陆贺说出来也没多少人会信，刚刚经历纳克达斯股灾，中国互联网企业的市值也陷入低潮，市值过两亿的都屈指可数。
王志友加入网吧联盟对陆贺来说是一个不小的惊喜，尤其是在自己老爸陆海面前，这对陆贺劝说老爸支持自己创业，无疑是一个不轻的砝码，陆贺心中一阵暗爽。