第三十三章 我的底线
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许杰在旁边听着他的话，嘴角露出一丝不屑的冷笑，他戳了张达一下，退后低声说。
“这家伙还真是不要脸，要不是阿海直接说破的话，估计他压根就不会提到这一茬。现在看来他大概又想占什么便宜，也不知道我们是不是应该帮阿海一下，我怕阿海会吃亏！”
张达摇了摇头，连忙拽了他一下，压低声音。
“你可不要胡闹，你没看到阿海应付得游刃有余吗？我看这家伙不一定能够让阿海吃亏，自从跟着他把阿玉救出来之后，我就从来都没看阿海吃过亏。我信他，你也应该信他才是！”
张达看了一眼仍旧面带微笑的刘海一眼，忍不住叹了一口气，心中叹服着说。
“除了阿海宅心仁厚，主动退步或者是送人的那些东西之外，你什么时候见他吃过亏？你我都应该相信，阿海能够处理好才是。”
许杰听了这话，略微低下头想想，点了点头。
虽然他没看过，刘海把阿玉救出来的时候，但是也多少能够想象的出，是什么样子。
刘海笑眯眯的盯着掌柜，手指扣了扣桌面。
“当然不介意，反正不管别人怎么研究，也终究只是浪费米粮而已。若是没有那一样东西，哪怕您和刘大厨做了多少样东西，都不可能是发糕，这我倒是有十分的自信。若不是有这个底气，我也不可能上珍味阁来谈对不对？”
掌柜的脸略微僵了僵，嘴角狠狠一抽搐。
这小兔崽子先是刺了他几句，后边说的话便又是恭敬有礼，这让他一时竟被牵制住。
这跟打一个巴掌，又给个甜枣，有什么区别？
现在看来，这小郎非但不一般，而且倒是很富有心机，看来这个生意怕是不好谈。
“你就不要再说话讽刺我了，作为补偿，等会儿生意谈成之后，我派人做一桌酒席，你也带回去给家人尝尝，算是我的一些心意。”
听到掌柜这些话，刘海笑着道了声谢，但心底里倒是没什么波澜。这桌酒席只不过给他一个台阶罢了，也算是从此揭过的一个信号。
算是这掌柜的隐含的一个警告，就是让他以后不要再提这件事情，忽略过去罢了。
不过既然已经达到了目的，刘海也就不再多说什么，除去之前的事情，下面才是刚要进入正题呢。若是他没有算错，以后他跟珍味阁恐怕就会建立真正的合作关系。
果然，前脚刚说完赔罪，后脚掌柜就开口说。
“既然这样，那我也就不跟你客气。若是仅仅只今天这几筐子的发糕，是满足不了我们珍味阁需求的。我是需要一个很稳定的货源，不知道你究竟做不做得了？若是你能做，我珍味阁每日大概需要千数左右，一早便需要送来。”
他还没有谈到价钱，刘海也乐得先跟他商量其他问题，也好先礼后兵。
略微想了想，刘海点了点头。仅仅一千的话那倒是不多，他们这几个筐子里面加起来，也得有三百个左右，只不过是多做一些，又不需要自己亲自去卖，能够省心许多。
掌柜见他点头，才笑着说道。
“只是最开始每天都要一千，若是能够卖得好的话，我还是要加一些的。不过味道可不能出现问题，一定要和我昨日尝过的那些一样。若不是的话，我可是要退货的，毕竟我们都是生意人，这点儿信誉你还是要的吧？”
听到这话，许杰和张达两个人已经在刘海的身后，眼睛瞪得跟铜铃一样大。
他们两个人现在几乎连窃窃私语都做不到，只是目瞪口呆的看着刘海。就算是每个发糕仅仅卖一文钱，那每天都有一贯钱进账。
可是刘海怎么可能，每个发糕只卖一文钱呢？
他点了点头，脸色倒是没发生任何变化。
掌柜刻意拖延着没有提到价钱，无非就是想要听自己先说，刘海略微笑了笑。
“这些话就算您不跟我说，我也是能给您直接保证的。只不过我丑话说在前面，您大概也清楚我食材用的都是好的，这价钱方面可是没有什么讨价还价的余地。仍旧是跟昨日一样，十文钱三个发糕，您看怎么样？”
掌柜紧紧盯着刘海，缓慢地摇摇头。
他慢慢地啜了一口茶，脸上倒是没什么恼怒的表情，只是略微有些板着脸而已。
“小郎，你好像没什么诚意。你自己单独卖，也是那个价钱，这样大批量的卖给我，也是这个价钱。那我岂不是没什么利润？既然如此，我还买你这发糕做什么？干脆做别的不更好？”
刘海笑着摇了摇头，那掌柜现在只不过是在压价而已。压价就代表真是想要，若是他现在没在压价，才证明是真生气。
“想必您也知道，昨日我也是为了让三彩发糕打出名堂，才买两个赠一个。但是我原本说的就是五文钱一个，第二日就想要恢复原价的。您这酒楼里价格本就不一般，若是抬价，总会比五文钱还多，我这只不过是收您每个发糕不到三文四的价钱，难道这样还算多吗？”
掌柜撇了撇嘴，眼神中有一些压迫。
“你昨日已经卖出去多少价钱？我怕也是抬不了什么价！你若是十文钱三个的价格，还是干脆别说了吧！我只给你两文钱一个的价格，若是你同意，我现在便给你定金，若是你不同意的话，干脆还是去找别家吧！”
张达和许杰在身后听得心中一紧，几乎就想要推涌着刘海答应下来。只是他们想了想，还是强忍了下来，眼神直勾勾的看着刘海。
这已经是一天两贯钱，就算是把所有的成本都扣出去，每日还能够净赚好几百文，这已经是不得了的利润。他们真害怕，若是过了这个村就没这个店，白白丧失良机。
刘海却仍是面无表情的盯着掌柜，嘴角往下一撇，眼神里透露出一丝凌厉。
“掌柜还是不要吓人了，我抱着诚意，可没想要跟你闹着玩！三文钱一个，满十个我便再赠你一个，这已经是我的底线。毕竟我的食材确实用的很多，还要雇人帮忙，最重要的是，那份不一样的材料，价钱很贵。如此已经算是薄利多销，若是您不同意，那我也只好去找别家。”
说完之后，便直勾勾的盯着掌柜，眼神坚毅。
许杰在旁边听着他的话，嘴角露出一丝不屑的冷笑，他戳了张达一下，退后低声说。
“这家伙还真是不要脸，要不是阿海直接说破的话，估计他压根就不会提到这一茬。现在看来他大概又想占什么便宜，也不知道我们是不是应该帮阿海一下，我怕阿海会吃亏！”
张达摇了摇头，连忙拽了他一下，压低声音。
“你可不要胡闹，你没看到阿海应付得游刃有余吗？我看这家伙不一定能够让阿海吃亏，自从跟着他把阿玉救出来之后，我就从来都没看阿海吃过亏。我信他，你也应该信他才是！”
张达看了一眼仍旧面带微笑的刘海一眼，忍不住叹了一口气，心中叹服着说。
“除了阿海宅心仁厚，主动退步或者是送人的那些东西之外，你什么时候见他吃过亏？你我都应该相信，阿海能够处理好才是。”
许杰听了这话，略微低下头想想，点了点头。
虽然他没看过，刘海把阿玉救出来的时候，但是也多少能够想象的出，是什么样子。
刘海笑眯眯的盯着掌柜，手指扣了扣桌面。
“当然不介意，反正不管别人怎么研究，也终究只是浪费米粮而已。若是没有那一样东西，哪怕您和刘大厨做了多少样东西，都不可能是发糕，这我倒是有十分的自信。若不是有这个底气，我也不可能上珍味阁来谈对不对？”
掌柜的脸略微僵了僵，嘴角狠狠一抽搐。
这小兔崽子先是刺了他几句，后边说的话便又是恭敬有礼，这让他一时竟被牵制住。
这跟打一个巴掌，又给个甜枣，有什么区别？
现在看来，这小郎非但不一般，而且倒是很富有心机，看来这个生意怕是不好谈。
“你就不要再说话讽刺我了，作为补偿，等会儿生意谈成之后，我派人做一桌酒席，你也带回去给家人尝尝，算是我的一些心意。”
听到掌柜这些话，刘海笑着道了声谢，但心底里倒是没什么波澜。这桌酒席只不过给他一个台阶罢了，也算是从此揭过的一个信号。
算是这掌柜的隐含的一个警告，就是让他以后不要再提这件事情，忽略过去罢了。
不过既然已经达到了目的，刘海也就不再多说什么，除去之前的事情，下面才是刚要进入正题呢。若是他没有算错，以后他跟珍味阁恐怕就会建立真正的合作关系。
果然，前脚刚说完赔罪，后脚掌柜就开口说。
“既然这样，那我也就不跟你客气。若是仅仅只今天这几筐子的发糕，是满足不了我们珍味阁需求的。我是需要一个很稳定的货源，不知道你究竟做不做得了？若是你能做，我珍味阁每日大概需要千数左右，一早便需要送来。”
他还没有谈到价钱，刘海也乐得先跟他商量其他问题，也好先礼后兵。
略微想了想，刘海点了点头。仅仅一千的话那倒是不多，他们这几个筐子里面加起来，也得有三百个左右，只不过是多做一些，又不需要自己亲自去卖，能够省心许多。
掌柜见他点头，才笑着说道。
“只是最开始每天都要一千，若是能够卖得好的话，我还是要加一些的。不过味道可不能出现问题，一定要和我昨日尝过的那些一样。若不是的话，我可是要退货的，毕竟我们都是生意人，这点儿信誉你还是要的吧？”
听到这话，许杰和张达两个人已经在刘海的身后，眼睛瞪得跟铜铃一样大。
他们两个人现在几乎连窃窃私语都做不到，只是目瞪口呆的看着刘海。就算是每个发糕仅仅卖一文钱，那每天都有一贯钱进账。
可是刘海怎么可能，每个发糕只卖一文钱呢？
他点了点头，脸色倒是没发生任何变化。
掌柜刻意拖延着没有提到价钱，无非就是想要听自己先说，刘海略微笑了笑。
“这些话就算您不跟我说，我也是能给您直接保证的。只不过我丑话说在前面，您大概也清楚我食材用的都是好的，这价钱方面可是没有什么讨价还价的余地。仍旧是跟昨日一样，十文钱三个发糕，您看怎么样？”
掌柜紧紧盯着刘海，缓慢地摇摇头。
他慢慢地啜了一口茶，脸上倒是没什么恼怒的表情，只是略微有些板着脸而已。
“小郎，你好像没什么诚意。你自己单独卖，也是那个价钱，这样大批量的卖给我，也是这个价钱。那我岂不是没什么利润？既然如此，我还买你这发糕做什么？干脆做别的不更好？”
刘海笑着摇了摇头，那掌柜现在只不过是在压价而已。压价就代表真是想要，若是他现在没在压价，才证明是真生气。
“想必您也知道，昨日我也是为了让三彩发糕打出名堂，才买两个赠一个。但是我原本说的就是五文钱一个，第二日就想要恢复原价的。您这酒楼里价格本就不一般，若是抬价，总会比五文钱还多，我这只不过是收您每个发糕不到三文四的价钱，难道这样还算多吗？”
掌柜撇了撇嘴，眼神中有一些压迫。
“你昨日已经卖出去多少价钱？我怕也是抬不了什么价！你若是十文钱三个的价格，还是干脆别说了吧！我只给你两文钱一个的价格，若是你同意，我现在便给你定金，若是你不同意的话，干脆还是去找别家吧！”
张达和许杰在身后听得心中一紧，几乎就想要推涌着刘海答应下来。只是他们想了想，还是强忍了下来，眼神直勾勾的看着刘海。
这已经是一天两贯钱，就算是把所有的成本都扣出去，每日还能够净赚好几百文，这已经是不得了的利润。他们真害怕，若是过了这个村就没这个店，白白丧失良机。
刘海却仍是面无表情的盯着掌柜，嘴角往下一撇，眼神里透露出一丝凌厉。
“掌柜还是不要吓人了，我抱着诚意，可没想要跟你闹着玩！三文钱一个，满十个我便再赠你一个，这已经是我的底线。毕竟我的食材确实用的很多，还要雇人帮忙，最重要的是，那份不一样的材料，价钱很贵。如此已经算是薄利多销，若是您不同意，那我也只好去找别家。”
说完之后，便直勾勾的盯着掌柜，眼神坚毅。