第六章遵义章
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注曰：遵而行之者，义也。王氏曰：“遵者，依奉也。义者，宜也。此章之内，
发明施仁、行义，赏善、罚恶，立事、成功道理。”
所谓“遵义”就是为人处世，成就功名事业必须遵循某些法则或者规律。本章从中国历史上总结了四十六种可能给自己带来灾祸的行为，内容简练，教育深刻，语言精彩。
原典
以明示下者暗。
注释
注曰：圣贤之道，内明外晦。惟不足于助者，以明
示下，乃其所以暗也。王氏曰：“才学虽高，不能修于德行；逞己聪明，恣
意行于奸狡，能责人之小过，不改自己之狂为，岂不暗者哉？”
解释
水至清则无鱼，人至察则无友。把别人的缺点看得很透彻、很清楚的确是聪明的，但也要给智慧不如自己的人留有余地。对自己，这是一种很高的修养，对别人，这是大度和宽容。这样才可以服众。否则，就会导致对别人过度严格，也显得自己狭隘，反过来使自己处于不利的地位，这就是所谓的“聪明反被聪明误”。
所以，做领导的切不可显得太聪明，要懂得大智若愚，内明外晦。聪明在于内心的澄澈，而不一定表现出来，也不能如此去要求下属，否则，人家就吓跑了。
同时，做领导的必须明白，自己再聪明能干，一个人的智慧和力量毕竟有限，不可能什么都知道，也不能事必躬亲，
要相信大家，相信属下。
《吕氏春秋》说：做大官的不能管得太细，不能耍小聪
明，所以，高明的木匠不动斧子，真正的勇不是肉搏，高明的统帅也用不着杀伐。又说：不知而自以为知，是百祸之首。唐太宗谈到隋高祖杨坚的时候说：“他自己不是很明白，但喜欢什么都管，什么事情都怀疑、都自己做主，不给大臣权力，而大臣们日理万机，不可能都合他的意。群臣既然知道了他喜欢自己做决策，就只有全听他的，即使在执行上有什么差错，也不敢告诉他，这就是隋朝二世而亡的原因。”
举例
春秋时齐国的名相管仲病了，齐桓公认为鲍叔牙可以接替他做宰相，管仲认为不行。齐桓公的宠臣易牙去见鲍叔牙，说：“管仲做宰相，是你推荐的。现在管仲病了，桓公去问他谁可以接替他，他竟然说你当不了宰相，我真为你感到不平。”鲍叔牙笑着说：“我如果当了宰相，那还有你们这些人的容身之处吗？”后来，桓公不听管仲的话，还是让鲍叔牙做了宰相，他果然就驱逐了易牙等桓公身边的小人。但桓公又离不开他们，又把他们召了回来，最终坏了朝政。从这里就可以看出管仲比鲍叔牙高明多了，以他的洞察力不会看不出易牙等小人的坏处，但他采取了装糊涂的政治手段，不去招惹他们，但也能够驾驭他们，不致让小人坏了大事。
清朝末年，赵尔丰做四川总督。当时清朝政府下令，把
铁路收归国有，四川人不服，派代表请愿。赵愤怒地斥责请
愿代表，并威胁他们要严厉查办，没想到招来更大的反抗，全四川都响应。后来，武昌起义成功，赵被杀。
春秋时晋国有个叫郤雍的人，他到集市上去，忽然指出一个人，说他是小偷，官府抓起来审问，果然是小偷。荀林父问他：“你怎么知道他是小偷呢？”郤雍说：“我观察他的眼神，他看见市场上的货物有贪婪之色，看见卖东西的人有惭愧之色，看到我来了，又有畏惧之色。”当时晋国闹饥荒，盗贼很多，就任命郤雍专门负责抓贼。大夫羊舌听说后说：“看见深渊里的鱼不祥，能够发现藏匿者有灾。一个人的眼睛，看不见所有的盗贼，郤雍死定了。”不到三天，郤雍偶然去郊外，盗贼数十人拥上来，杀了郤雍就逃
走了。
原典
有过不知者蔽。
注释
注曰：圣贤无过可知；贤人之过，造形而悟；有过
不知，其愚蔽甚矣！王氏曰：“不行仁义，及为邪恶之非；身有大过，不
能自知而不改。如隋炀帝不仁无道，杀坏忠良，苦害万民为是，执迷心意不省，天下荒乱，身丧国亡之患。”
解释
只有圣人才没有过错，所以说：“人非圣贤，孰能无过？”关键在于怎样对待错误。自己不知道有了错误的叫作“蔽”，就是自己封闭自己；而知道了自己的错误还是不改的，叫作“愎”，所谓“刚愎自用”是也。
最聪明的人是看到别人的过失，引以为鉴，主动克服自身类似的不足；比较聪明的人是自己犯了错误能自觉反省改正；至于有了错误仍执迷不悟、一错到底的，那只有一败涂地了。
孔子说：喜欢仁而不喜欢学习，弊端是愚昧；喜欢满足于一知半解而不喜欢学习，弊端是轻浮；喜欢相信别人而不喜欢学习，弊端是闭塞；性格刚直而不喜欢学习，弊端是执拗；好勇而不好学习，弊端是容易冲动；性格刚猛而不好学
习，弊端是容易轻狂。
举例
关羽镇守荆州的时候，孙权打算联合刘备，共同抵抗曹操，就派遣使者想和关羽结亲家。关羽大怒，说：“虎女安嫁犬子乎？”诸葛亮听说后，惊叹说：“荆州危险了！”
关羽被杀害以后，刘备激愤交加，起兵伐吴。吴国派诸葛谨来求和，他对刘备说：“陛下认为是给关羽报仇重要呢，
还是恢复先帝的江山重要？是一个荆州大，还是天下大呢？
如果都重要的话，那么也应该有个先后啊！”刘备在气愤之
下，根本听不进去，执意进兵，结果大败而回。
原典
迷而不返者惑。
注释
注曰：迷于酒者，不知其伐吾性也。迷于色者，不
知其伐吾命也。迷于利者，不知其伐吾志也。人本迷惑者，自迷之矣！
王氏曰：“日月虽明，云雾遮而不见；君子虽贤，物欲迷而所暗。君子之道，知而必改；小人之非，迷无所知。若不点检自己所行之善恶，鉴察平日所行之是非，必然昏乱、迷惑。”
解释
人是欲望性的动物，有欲望是正常的，但必须把欲望控制在一定的限度之内。也就是说，人是欲望的主宰，如果反过来，被欲望所控制，那就颠倒了，就失去了人的本性，会给自己带来灾祸。
人不但容易被欲望迷惑，也容易被别的东西迷惑。迷于欲望的，伤害自己的本性；迷于外物的，容易丧失志气；还有
被自己迷惑的（错了也不知道），就会越来越错，最终失败。
孟子说：从河的上游到下游去游玩，乐而忘归的叫作
“流”；从河的下游到上游去游玩乐，而忘归的叫作“连”；没有厌倦地打猎叫作“荒”；不知道节制地喝酒叫作“亡”。这就是“流连荒亡”。
举例
阖闾是春秋时代吴国的君主，他用孙武、伍员为将领，打败了楚国。孙武献计说：“出兵应该以义为号召，才师出有名，因为楚王无道，我们才打败了他。现在应该找到太子建的儿子，把他立为国君，让他主持楚的宗庙社稷。这样，楚国安定了，也感念吴国的恩德，世世代代进贡，你虽然赦免了楚国，实际上却得到了楚国。”但阖闾贪图彻底灭楚的利益，不听孙武的话。不久，楚国大臣申包胥到秦国，在朝廷上痛哭请求援助，终于求来救兵打败了吴国。
重耳是春秋时晋国公子。周襄王八年，晋国发生动乱，重耳逃到齐国，齐王把美女齐姜嫁给他。齐姜不但美丽，也很贤惠，重耳迷上了她，朝夕欢宴，一直过了七年安逸的日子，没有了远大的志向。他的随从都着急了，幸亏齐姜贤德，和他们一起想办法。于是，齐姜把重耳灌醉了，随从们连被子带席子一起，把重耳弄了出来，走了一百多里，重耳才清醒。后来，重耳回到晋国，振兴国家，称霸诸侯。他就是晋
文公。
原典
以言取怨者祸。
注释
注曰：行而言之，则机在我，而祸在人；言而不行，
则机在人，而祸在我。王氏曰：“守法奉公，理合自宜；职居官位，名正言
顺。合谏不谏，合说不说，难以成功。若事不干己，别人善恶休议论；不合说，若强说，招惹怨怪，必伤其身。”
解释
俗话说“祸从口出”，人的许多麻烦和灾祸是言语上太随便、不慎重带来的。如果做了再说，主动权就掌握在自己手里--因为在你做之前，别人不知道你的计划。相反，如果是说了再做，你就把主动权交给人家了。因为人家已经知道了你的计划，就会设法对付你，导致你做不成，计划落空。
所以，成大事的人，都是缄默寡言、慎行谨言的。
《易经》说：言语是产生祸患的台阶。老子说：说得太多，本事却不大，就不如少说点。
举例
三国时，占据四川的刘璋手下有一文官，名叫彭羕，有
人说他的坏话，刘璋把他抓起来做了奴隶。这时刘备到了四
川，彭羕找到机会做了他的随从，刘备给他很优厚的待遇。
彭羕从下贱的奴隶一下子成了人上人，气焰就很嚣张。尽管这样，刘备还让他做江阳太守。但彭羕不领情，他对马超说：“你在外，我在内，天下不就是我们的了吗？”马超到刘备那里把这事说了，刘备立即把彭羕抓起来，斩了。
四川人杨仪，很有才气，他跟随诸葛亮建立了不少功劳。诸葛亮死后，蒋琬做了丞相，杨仪不服气，对费祎说：“以前诸葛丞相去世的时候，我如果带领部队投降魏国，怎么会落到今天的地步呢？真是追悔不及啊！”费祎把他的话告诉了上面，蒋琬废了杨仪的官职，降为平民。杨仪再次上书，言
辞激烈，蒋琬就派人来抓他，杨仪被迫自杀了。
原典
令与心乖者废。
注释
注曰：心以出令，令以心行。
王氏曰：“掌兵领众，治国安民，施设威权，出一时之号令。口出之言，心不随行，人不委信，难成大事，后必废亡。”
解释
做领导的，发出的号令和指示，应该和自己内心的真实
想法一致。如果不按照自己说的去做，说的一套，做的另一
套，就失去了威信，成不了大事。这里的另外一层含义是，国家的政策法令应该符合民心
民意；如果施政者违背了百姓的心愿，就必然遭遇失败。韩非子说：禁止老百姓希望得到的，神仙也做不到。动
不动就给百姓加罪，毁坏百姓所喜欢的，就是尧也治理不了天下。所以《大学》说：如果政策法令违反了百姓的愿望，
他们就不会听从。
举例
战国时赵国的君主武灵王带头改革，穿胡人的衣服，学习骑马射箭，国力大振。他先立长子章为太子，后来废了他，又立次子何。武灵王以诸位将领才能不够为理由，在传位给何（惠王）以后，亲自带兵，被称为“主父”。他在朝廷上看见长子章拜见惠帝，心里不好受，又想把国家一分为二，让两个儿子分而治之，终于导致内乱。他被惠帝的兵士围困在沙丘宫，活活饿死了。
三国时，曹操发兵进攻袁绍，袁绍也带兵迎击。谋士田丰对袁绍说：“曹操善于用兵，变化多端。兵力虽然不多，但不可轻敌。与其速战，不如持久。您的地理位置优越，兵强马壮，对外结交英雄豪杰，在内发展农业，积极备战。然后，乘其空虚，派精锐兵力，出其不意，袭击河南。救右则击左，
救左则击右，让他们疲于奔命，不到两年，就可以战胜曹操
了。现在你放着稳操胜券的计策不用，而和曹操展开决战，
如果失败了，后悔也来不及了。”袁绍不听他的，还认为他瓦解军心，把他关进了监狱。不久，袁绍大败而归，有人对田丰说：“这回你可该被重用了。”田丰说：“不可能，如果打了胜仗，我就没事，现在失败了，我死定了。”袁绍回来后说：“我没用田丰的计谋，果然被他耻笑。”于是杀了田丰。
原典
后令缪前者毁。
注释
注曰：号令不一，心无信，其事毁弃矣！
王氏曰：“号令行于威权，赏罚明于功罪，号令既定，众皆信惧，赏罚从公，无不悦服。所行号令，前后不一，自相违毁，人不听信，功业难成。”
解释
做领导的，不能朝令夕改、出尔反尔，否则就失去了威信，下边的人就无所适从，任何政令都无法得以执行。
《淮南子》说：军队法令太多就容易混乱，喝酒时规矩太
多就容易产生争辩，混乱导致失败，争辩导致相互猜忌。
举例
春秋时代的楚平王让太子建去镇守城父，并派奋扬做城父的司马。平王给奋扬手谕说：侍奉太子应该和侍奉寡人一样。但随后又给奋扬密谕，让他杀了太子，奋扬就先派使者给太子偷偷地报信，让太子逃跑了，然后回来对平王说：“太子跑了。”平王大怒说：“话从我嘴里说出来，只进了你的耳朵，谁会告诉建呢？”奋扬说：“我说实话吧，我遵守了您的命令：侍奉建应该和侍奉您一样啊。”
三国时，曹操感到刘备有英雄的美名，能够服众，对自己是个威胁，所以，把他留在许昌，表面上是尊重他，实际上是限制他。后来，他派刘备到徐州去抵抗袁术。谋士董昭对曹操说：“刘备英勇而有大志，又有关羽、张飞的辅佐，恐怕刘备之心非同一般啊。”曹操说：“我已经答应他了。”于是，
刘备才得以脱身，最终和曹操成鼎足之势。
原典
怒而无威者犯。
注释
注曰：文王不大声以色，四国畏之。故孔子曰：不
怒而威于斧钺。
王氏曰：“心若公正，其怒无私，事不轻为，其为难犯。为官之人，掌管法度、纲纪，不合喜休喜，不
合怒休怒，喜怒不常，心无主宰；威权不立，人无惧怕
之心，虽怒无威，终须违犯。”
解释
领导者都希望自己有威严，但威严不是发怒可以带来的效果，只有内心公正、无私才会让人真心悦服，带来真正的威严。周文王虽从不声色俱厉，但四邻国家都敬畏他，就是这个道理。
所以，威严是内在精神和崇高人格的外在表现。有了这种内在的精神力量，就不怒自威。反之，表面上的虚张声势不但不会带来威严，相反，它无法掩盖内心的虚弱和苍白，这就是所谓的色厉内荏。
《韩非子》说：爱多了法就立不起来，威严少了下属就轻视领导，所以，刑罚不果断，就做不到令行禁止，虽然发怒
了，但没有威严，以下犯上的事情就多了。
举例
宋朝的刘法，是童贯的属将，官至经略。他带兵与西夏在统安交战，被打得大败，刘法扔下部队，偷偷地逃命了。他跑到离战场七十多里的地方，四顾无人，就下马卸甲，想休息一下。不一会儿，很多背着东西的士兵跑过来，刘法向他们要吃的，没人给他，刘法瞪大眼睛说：“难道你们不认识
刘经略吗？”一个士兵上前说：“将军就是刘经略？小人献东
西给你吃。”说着，从包里拿出刀来，杀了刘法，割了头跑了。
陈平是汉代名相，他在管理国家时崇尚无为而治。有一次，汉文帝问他天下一年有多少个案子，国库里出入多少钱粮。陈平说：“这些都有具体负责的人。”皇上问谁负责，陈平说：“陛下想知道案子，可以问廷尉。想知道钱粮，可以问管理粮食的内史。”
原典
好众辱人者殃。
注释
注曰：己欲沽直名，而置人于有过之地，取殃之道也！
王氏曰“：言虽忠直伤人主，怨事不干己，多管有怪；不干自己勾当，他人闲事休管。逞着聪明，口能舌辩，伦人善恶，说人过失，揭人短处，对众羞辱；心生怪怨，人若怪怨，恐伤人之祸殃。”
解释
应该尊重每一个人，不能随意侮辱人。能够平等地对待那些有缺陷的人，需要一种宗教般的、伟大的、包容的精神。
侮辱别人、揭人家的疮疤和短处，嘲笑不如自己的人，以此显示自己的身份，或者以此取乐，必然招来怨恨和祸殃。
《吕氏春秋》说：说话太极端，容易惹人家发怒，有人
愤怒，说话的人就危险了，更何况是自己想痛快而故意侮辱
人呢？
《鬼谷子》说：不要把人家不想要的强加给他，不要教给人家不想知道的东西。
举例
汉朝时，刘交被封为楚王。他任命当时的名士穆生、白生、申公为中大夫，并很尊敬他们。穆生不喝酒，刘交和他对饮的时候，就特意给他准备果汁，以示敬意。刘交死后，他的次子郢客继位，对他们三人仍然很尊重。不久，郢客去世了，子戊承袭了爵位，一开始还励精图治，很快就耽于酒色了，再召见穆生的时候，也忘了准备果汁。穆生回来后长叹说：“果汁都没了，王的意志懈怠了，君子应该见机行事，不走还等什么呢？”于是，三个人称病走了。不久，吴国、楚国等七国叛乱，被周亚夫平定了。
战国时候，秦昭襄王和赵惠文王在渑池相会。酒至半酣，秦王说：“我听说赵王擅长音乐，我这里有一把宝瑟，请你演奏。”赵王脸红了，但也不敢推辞。秦的侍者送上瑟，赵王演奏了一首《湘灵》。秦王说，不错。回头招呼御史，让他记上：“某年某月某日，秦王和赵王会于渑池，让赵王鼓瑟。”这时，赵国的蔺相如上前说：“赵王听说秦王善于演奏秦国的乐器，我谨奉上盆缶，请秦王击之，以便相互娱乐。”秦王
大怒，脸色变了，不肯答应。蔺相如就拿了装酒的瓦器，跪
在秦王跟前请求，但秦王还是不肯。蔺相如说：“大王你不就
是依仗秦国强大吗，现在，五步之内，我脖子上的血就会溅到你的身上。”秦王的手下斥责蔺相如无礼，想上前去抓他，蔺相如睁大眼睛斥责他们，头发和眉毛都竖了起来。秦王害怕了，勉强击了一下瓦器，蔺相如也把赵国的御史招来，写上：“某年某月某日，赵王和秦王相会于渑池，让秦王击缶。”秦王受到屈辱，想发兵袭击赵国，但探子回报说赵国防备很严密，秦王只好假装继续应酬了一会儿，才散了。
原典
戮辱所任者危。
注释
注曰：人之云亡，危亦随之。
王氏曰：“人有大过，加以重刑；后若任用，必生危亡。有罪之人，责罚之后，若再委用，心生疑惧。如韩信有十件大功，汉王封为齐王，信怀忧惧，身不自安；心有异志，高祖生疑，不免未央之患；高祖先谋，危于信矣。”
解释
做领导的，真正做到用人不疑很难，尤其是对一些重要
的、关键的职位和能力很强的人。疑虑就会带来谗言和污蔑，
随之而来的就是对自己信任的属下的侮辱和迫害。但这样的
结果，往往是伤害了有能力的部下，也同时危及自身的安全。
举例
战国时，秦将王翳侵犯赵国，赵国君主赵迁任命李牧为大将去抵抗。李牧把军队驻扎在灰泉山。王翳素来忌惮李牧的军威，不敢冒犯，赵国也把李牧倚为长城。秦国就使用反间计，赵王昏庸，看不出来，就让赵葱取代了李牧，并且杀了李牧。不久，赵国就被秦灭了。
明朝的袁崇焕是万历年间的进士，有胆有谋，通兵法。清军入侵宁远，全靠袁崇焕的守卫才安全。后来，魏忠贤污蔑他，他自请回乡。崇祯即位后，再次起用他为兵部尚书，镇守宁远，清兵不敢进犯。不久，袁崇焕再次被污蔑下狱，被公开处死，天下人都为他感到冤枉。从此，明的边境无人
把守，很快就灭亡了。
原典
慢其所敬者凶。
注释
注曰：以长幼而言，则齿也；以朝廷而言，则爵也；
以贤愚而言，则德也。三者皆可能，而外敬则齿也、爵也，内敬则德也。
王氏曰：“心生喜庆，常行敬重之礼；意若憎嫌，必
有疏慢之情。常恭敬事上，怠慢之后，必有疑怪之心。聪明之人，见怠慢模样，疑怪动静，便可回避，免遭凶险之祸。”
解释
对以往尊重的人或者帮助过自己的人，如今渐渐怠慢了，说明这个人的雄心大志已经懈怠了，意志衰退了。这是很危险的事情。
有些人或者有势力、有权力，我们有求于他，那么为了自己的利益自然要尊重他，但时间长了，可能认为用不着他了，就慢慢疏远了。但危险也在这里，人生漫长，人生坎坷，我们不知道什么时候还会需要人家的帮助，临时抱佛脚往往没有用。所以，应该经常性地保持以往的敬意，不管你今天
的地位发生了怎样的变化，不忘记你以前曾经尊敬过的人。
举例
春秋时齐顷公立嗣，晋、鲁、卫、曹等诸侯都派使者来祝贺，晋的使者郤克瞎了一只眼睛，鲁的使者季孙行父没了头发，卫的使者孙良夫是个瘸子，曹的使者驼背。朝贺以后，是例行的私宴，顷公预先给这四个人准备了座位，以便让家眷们可以从高楼上看得见他们，家眷们看了，都忍不住大笑
起来。四个使者回到宾馆，都很气愤，一起谋划着讨伐齐国，
齐国的混乱就是从这个时候开始的。
北海郑玄是汉朝的大学问家，有很高的声望。袁绍仰慕他的名声，派人去聘请他，却没有特别的礼遇。赵融听说后说：“贤人是君子所仰望的，不尊敬贤者，就失去了君子的景仰。有为的君主，不敢失去百姓的欢心，何况对于君子呢？失去了君子的仰望，就难以有大的作为了。”后来，袁绍果然失败了。
原典
貌合心离者孤。
注释
王氏曰：“赏罚不分功罪，用人不择贤愚；相会其间，
虽有恭敬模样，终无内敬之心。私意于人，必起离怨；身孤力寡，不相扶助，事难成就。”
解释
貌合神离，其势必孤，其力必散，其事必败，所以说：“三人同心，其利断金。”
《吕氏春秋》说：千人同心，就有千人的力量；万人异心，
还不如一个人有用。
举例
汉朝末年，董卓废帝专权。初平元年，后将军袁术、翼州牧韩馥、豫州刺史孔伷、兖州刺史刘岱、河内太守王匡、渤海太守袁绍、陈留太守张邈、东郡太守桥瑁、山阳太守袁遗、济北相鲍信、奋武将军曹操等，拥戴袁绍为盟主，起兵讨伐董卓。但是各路兵马却貌合神离，迟疑不进，刘岱和桥瑁还相互攻击，打起了内战，董卓抓住机会，很快就打败了他们。
后来，袁绍势力开始膨胀，他统治着青、幽、并、济四州，兵力数十万。手下的颜良、文丑、张颌都是当时的名将。郭图、审配、逢纪、田丰、许攸、沮授也是雄视天下的有名的谋士。尤其是田丰等深谋远略，孙盛说：“田丰、沮授的谋略，就是张良、陈平也不一定比得上啊。”但可惜的是，袁绍不会用人，使得谋士之间貌合神离。郭图污蔑沮授，袁绍怀疑他就把他赶走了。逢纪污蔑田丰，袁绍就把田丰关起来，后来杀了。此后，文臣武将离心离德，谋士都走了，官渡一战之后，就再也没有
恢复元气。
原典
亲谗远忠者亡。
注释
注曰：谗者，善揣摩人主之意而中之；忠者，推逆
人主之过而谏之。合意多悦，逆意者多怨；此子胥杀而
吴亡；屈原放，而楚灭是也。
王氏曰：“亲近奸邪，其国昏乱；远离忠良，不能成事。如楚平王，听信费无忌谗言，纳子妻无祥公主为后，不听上大夫伍奢苦谏，纵意狂为。亲近奸邪，疏远忠良，必有丧国、亡家之患。”
解释
善于揣摩领导意图而投其所好的是“谗者”，也就是小人；而专门找领导的错误犯颜直谏的，是“忠者”。虽然做领导的都知道近小人、远忠臣必然失败的道理，但能够避免这个毛病实在不容易，因为人都有爱听好话、爱被吹捧的本性。说真话、批评人的话难以被人接受。
所以，好的领导要懂得忠言逆耳的道理，必须有容忍和接受批评的雅量，有则改之，无则加勉。
《吕氏春秋》说：最有用的忠告都不中听，也不合自己的
心意，只有贤明的领导才能听得进去。
举例
卫鞅做秦国的宰相，变法图强，秦孝公嘉奖他的功劳，封为侯，号商君。卫鞅很得意，自以为功劳超过了以前的五羖大夫，家臣都吹捧他向他祝贺。只有赵良劝他说：“一千个人说你好，不如一个人说真话。五羖大夫做穆公宰相的时候，三次
帮助晋国的君主，兼并了二十多个国家。但他自己很廉洁，夏
天不张伞盖，去参加劳动也不骑马。他死的时候，老百姓就跟
死了爹妈一样，现在您做秦的宰相已经八年了，法令虽然得以执行，但杀戮太多，刑罚太严苛了。人民只见到威严，见不到利益；只知道利益，不知道仁义。而且，太子和你有矛盾，为什么不推荐别的贤者代替自己而求得自己的安全呢？”卫鞅听了很不高兴，把他赶走了。五个月之后，太子即位，逮捕了卫鞅，并将他处以车裂之刑。
蜀汉后主刘禅在即位五年后，诸葛亮率军北上，走之前上
《出师表》说：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也。亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”诸葛亮死后，姜维继承他的遗志，但才能不如诸葛亮。刘禅恰恰亲近小人，不听忠言，姜维很担心，不敢进成都。不久，晋讨伐蜀国，刘禅投降。
原典
近色远贤者昏。
注释
注曰：如太平公主、韦庶人之祸是也。
王氏曰：“重色轻贤，必有伤危之患；好奢纵欲，难免败亡之乱。如纣王宠妲己，不重忠良，苦虐万民。贤臣比干、箕子、微子，数次苦谏不肯；听信怪恨谏说，比干剖腹、剜心，箕子入官为奴，微子佯狂于市。损害忠良，疏远贤相，为事昏迷不改，致使国亡。”
解释
人一旦发了财，有了权势、地位，美色就难以避免了，钱与色、权与色往往相伴而来，这是人的本性使然。古代的很多英雄豪杰、今天的很多高官，也往往在女色上栽跟头。原因在于，女色在使人快乐的同时，也消磨人的志气，使人丧失理智，失败就在这里开始萌芽了。
《诗经》说：好男人能够成就一座城，漂亮的女人能够毁
了一座城。所以，美貌的女人有的时候就是乌鸦和猫头鹰啊！
举例
春秋时楚国的公子侧很有本事。晋楚交战的时候，侧是楚国的中军元帅。楚王知道他好喝酒，每次出兵，都嘱咐他戒酒。侧有个小喽啰，知道主人的喜好，就悄悄地给侧送来美酒，侧一高兴，喝得大醉。不一会儿，楚王找他商量战事，怎么喊他也不醒，楚王就带兵走了。不久，侧醒了，后悔不
迭，就自杀了。
原典
女谒公行者乱。
注释
王氏曰：“后妃之亲，不可加于权势；内外相连，不
行公正。如汉平帝，权势归于王莽，国事不委大臣。
王莽乃平帝之皇丈，倚势挟权，谋害忠良，杀君篡位，侵夺天下。此为女谒公行者，招祸乱之患。”
解释
昏君近色，后妃必然干政。枕边风起，天下必然大乱！中国古代这样的例子太多了。其根本的原因还是后宫干政，皇帝大权旁落，导致失去了控制国家的权力，而实际行使权力者名
不正言不顺，难以服人，难以治理国家，必然酿出灾难。
举例
明代的唐皋，小时候在灯下读书，有个女孩来勾引他，几次将窗户纸舔破。唐皋在补上窗纸之后，在纸上题诗说：“舔破纸窗容易补，损人阴德最难修。”
宋朝徽、钦二帝被金俘虏以后，高宗即位，致力于国家的振兴。但宰相秦桧污蔑岳飞，让皇帝罢免了他的兵权，并下狱待罪。秦桧的妻子王氏说：“擒虎容易放虎难。”于是，秦桧就以“莫须有”的罪名杀害了岳飞，大将韩世忠也感到
威胁，退隐到了西湖。这样，宋朝只能偏安南方，最终灭亡。
原典
私人以官者浮。
注释
注曰：浅浮者，不足以胜名器，如牛仙客为宰相之
类是也。王氏曰：“心里爱喜的人，多赏则物不可任；于官位
委用之时，误国废事，虚浮不重，事业难成。”
解释
选拔任用官员，必须出以公心，真正做到选贤任能。任人唯亲唯私，甚至卖官鬻爵，必然导致政事轻浮、政治腐败。
古诗说：任人唯私，什么官都自己人做，是西周亡国的原因。
《韩非子》说：不要给老虎插上翅膀，有了翅膀的老虎就会飞到城市里去找人吃，而让那些没有品德的小人做官，就
等于给了他们势力，就是给老虎插上了翅膀。
举例
晋武帝司马炎在南郊祭天，回头对左右说：“我可以和汉朝哪个皇帝相比？”校尉刘毅应声说：“可比桓帝和灵帝。”司马炎说：“我虽然德行不高，何至于和他们一样呢？”刘毅说：“桓帝和灵帝卖官，但钱都入了国库，陛下你也卖官，但钱都入了自己的腰包。从这点来看，你还不如他们呢！”
明朝世宗的时候，严嵩专权，不是自己的私人不予任用。
杨继盛上书弹劾他说：“郎中徐学诗、给事中厉汝进都因为弹
劾严嵩被免职，朝廷内外的大臣，被他罢黜的不可胜数，因
为他掌握着官员任用的大权。不论文官武官，其选拔任命，都看送钱的多少来决定，早就失去了天下的民心。”明朝从此政治日益腐败，外患也随之而来。
原典
凌下取胜者侵。
注释
王氏曰：“恃己之勇，妄取强胜之名；轻欺于人，必
受凶危之害。心量不宽，事业难成；功利自取，人心不伏。霸王不用贤能，倚自强能之势，赢了汉王七十二阵，后中韩信埋伏之计，败于九里山前，丧于乌江岸上。此是强势相争，凌下取胜，返受侵夺之患。”
解释
做领导的应该爱护下属，以平等的观念对待下属，不能以势压人、以权欺人。否则，必将离心离德，彼此伤害。正如孟子所说：“君主对待臣子如自己的手足那样爱护，那么臣子就把君主当作自己的主宰那么尊敬；君主把臣子当作犬马使唤，臣子就把君主看作一般人了；如果君主对待臣子连草
芥都不如，那么臣子就把君主看作盗贼和仇人了。”
举例
战国时赵国的宦官令缪贤得到了美玉和氏璧，就做了个珍贵的盒子藏起来。赵惠文王听说了，就去和他要，但令缪贤没给。赵惠文王怒了，乘着出去打猎的机会，突然闯入令缪贤的家里，搜查出来，把和氏璧拿走了。
秦昭襄王听说赵王得到了和氏璧，就想看看。丞相魏冉说：“大王想见和氏璧，为什么不拿酉阳的十五座城去交换呢？”秦王吃惊地说：“那十五座城，我也很珍惜啊，怎么能换和氏璧呢？”魏冉说：“赵国早就害怕秦国，大王用城换璧，赵王不敢不把和氏璧拿来，拿来就留下。所以，换城不过是个幌子，得和氏璧才是目的，大王还怕丢了城吗？”秦王很
高兴，就写信给赵王要了和氏璧。
原典
名不胜实者耗。
注释
注曰：陆贽曰：“名近于虚，于教为重；利近于实，
于义为轻。”然则，实者所以致名，名者所以符实。名实相资，则不耗匮矣。
王氏曰：“心实奸狡，假仁义而取虚名；内务贪饕，外恭勤而惑于众。朦胧上下，钓誉沽名；虽有名、禄，不能久远；名不胜实，后必败亡。”
解释
历史上名气和实际的才能不相符的人很多，有的名气很大，但没有才能；有的不尚张扬，没有名气，但很有本事。后者一般往往能取得大的成就，而那些名不副实的人，即使得到了显赫的头衔和名声，也是不祥之兆，最后必然导致灭亡。因为他的能力担负不起他的名气所应该承担的重任，只能为名所累，最后害人害己。
《淮南子》说：俸禄超过了自己的功劳会损害自己，名声超过了实际会遮蔽了自己。
孟子说：名过其实，君子感到羞耻。
举例
战国时，赵奢是赵国的名将，他的儿子赵括也喜欢谈论军事，很有名气，但并没有真本事。赵奢临死的时候，告诫妻子说：“赵括如果带兵，赵国一定失败。”不久，秦国侵犯赵国，赵王起用赵括率兵抵抗，赵母劝谏也没用。赵国与秦军战于长平，赵括大败，赵军四十多万投降，全部被秦活埋。从此，赵国的精锐部队被消灭了，国家也从此一蹶不振。
蜀汉时的马谡深通兵法谋略，很受诸葛亮的器重。但刘备临死的时候告诫诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用，你一定要看到这一点。”诸葛亮却不以为然，让马谡做了参军。
建兴六年，诸葛亮兵出祁山，破例用马谡为先锋。马谡部署
不当，被魏国大将张颌所破，导致诸葛亮失去了前进的根据
地。诸葛亮只能退军，并杀了马谡。
原典
略己而责人者不治。
注释
王氏曰：“功归自己，罪责他人；上无公正之明，下
无信、惧之意。赞己不能为能，毁人之善为不善。功归自己，众不能治；罪责于人，事业难成。”
解释
孔子说：当领导的做得很正，那么谁敢不正呢？所以，领导应该以身作则，严格要求自己，而不应该对自己宽容、对他人严格。如果对自己的缺点千方百计找理由辩解，对别人的失误却不加体谅，一味求全责备，那么这样的人什么事
情也不会办好的。
举例
春秋时，季康子在鲁国执政，君臣比赛似的奢侈，整天吃喝玩乐。国人也跟着学，弄得盗贼很多。季康子很忧虑，就去问孔子怎么办。孔子回答说：“如果你们做领导的不那么
贪婪，就是有赏赐也没人愿意偷盗啊。”
周惠王九年，卫国的君主卫懿公上台，他不理国政，挥
霍浪费，尤其喜欢养鹤。养鹤的费用比大夫的俸禄还高，就搜刮百姓，以便给鹤买粮食，老百姓忍饥受冻，也不去安抚。正好北方的狄人来侵犯，人民就抛弃了他，说：“怎么不让鹤去抵抗敌人呢？”卫国就这么灭亡了。
原典
自厚而薄人者弃废。
注释
注曰：圣人常善救人，而无弃人；常善救物，而无
弃物。自厚者，自满也。非仲尼所谓“躬自厚”之厚也。自厚而薄人，则人才将弃废矣。
王氏曰：“功名自取，财利己用；疏慢贤能，不任忠良，事岂能行？如吕布受困于下邳，谋将陈宫谏曰：‘外有大兵，内无粮草；黄河泛涨，倘若城陷，如之奈何？’吕布言曰：‘吾马力负千斤过水如过平地，与妻貂蝉同骑渡河有何忧哉？’侧有手将侯成听言之后，盗吕布马投于关公，军士皆散，吕布被曹操所擒斩于白门。此是只顾自己，不顾众人，不能成功，后有丧国、败身之患。”
解释
对待自己或者自己的亲属很优厚，但对部下或者别人就很
刻薄、很吝啬，这样的领导，迟早要被抛弃，也成不了大事。
举例
春秋时，晋国大乱，公子夷吾答应给秦国五座城，来换取他们的援助。在取得秦国的支援后，夷吾终于做了晋国的国君，就是晋惠公。他当了君主以后，却违背了诺言，不给秦国城池了。晋国又赶上闹饥荒，国库空虚，百姓没吃的，秦国又借粮食给他们。到了第二年，秦国闹饥荒了，去向惠公求援，惠公却不答应了，还计划乘机进攻秦国。秦穆公大怒说：“你要国家，我帮助你要来了，你要粮食，我给你了，现在你要和我打仗，我怎么敢拒绝呢？”战争开始，秦军大破晋军，俘虏了晋惠公。
战国时齐国的田单凭借着五里的城池和残兵败将打败了强大的燕国，恢复了齐国的七十多个城池。但过了几年，他带兵去攻打北方的狄人，三个月都打不下来，鲁仲子说：“现在将军有了很高的俸禄和很多的娱乐，穿金戴银，只有生的欢乐，没有了必死的决心，当然胜不了。”第二天，田单亲
自到了前线，和士兵站在一起，擂鼓助威，很快就胜利了。
原典
以过弃功者损。
注释
王氏曰：“曾立功业，委之重权；勿以责于小过，恐
有惟失；抚之以政，切莫弃于大功，以小弃大。否则，验功恕过，则可求其小过而弃大功，人心不服，必损其身。”
解释
这里讲的仍然是做领导的要有度量，要容忍部下的失误，多看他的功劳和长处，而不能因为一时的错误就否定他的全
部，苛责于人。这种狭隘的做法只能导致因小失大。
举例
汉朝的李广是有名的将军，他从年轻的时候起就和匈奴作战，大小七十余战，功勋卓著，匈奴人很害怕他，称他为飞将军。李广镇守边疆的时候，匈奴很多年不敢来侵犯。后来大将军卫青讨伐匈奴，李广迷了路，卫青派人到李广的幕府去责问，李广愤怒自杀。听到这个消息，李广的部下和兵士都痛哭失声，老百姓也为之垂泪。
明英宗朱祁镇宠信宦官王振，兵败土木堡，自己也被俘虏。宰相于谦迎立朱祁钰，就是景帝。于谦弹劾宦官奸人，发愤图强，整军经武，多次打败也先，把英宗接回来。景泰
七年，英宗复辟，杀了于谦。于谦被杀的那天，知道的老百
姓感念他的恩德，都哭了。
原典
群下外异者沦。
注释
注曰：措置失宜，群情隔塞；阿谀并进，私徇并行。
人人异心，求不沦亡，不可得也。王氏曰：“君以名禄进其人，臣以忠正报其主。有
才不加其官，能守诚者，不赐其禄；恩德爱于外权，怨结于内；群下心离，必然败乱。”
解释
上下离心，内外异志。群众的意见反映不上来，上下不能沟通，采取的政令法规必然不能对症下药，国家不会不沦亡。
《淮南子》说：众人相助，虽弱必强；众人相去，虽大必亡。
举例
宋朝以潘美为将，领兵抵抗契丹，潘美用王诜为护军，杨业为副将。杨业以威猛出名，号称无敌将军，契丹人都怕他。但那时宋朝屡次失败，杨业就建议在陈家谷设伏，潘美、
王诜为援军，他自己带兵出击。潘美、王诜嫉妒杨业的名声
和本事，就表面答应，但在杨业出兵之后，却把部队撤到了
代州。杨业孤军作战，没有后援，儿子延玉战死，杨业被迫自杀，全军覆没。于是边境震动，宋朝连失三州。
宋朝徽、钦二帝被金人俘虏以后，赵构在临安即位，就是高宗。开始的时候，李纲、宗泽主战，黄潜善、汪伯彦主和。后来秦桧做了宰相，力主议和。但岳飞和韩世忠屡败金兵，他们打算直捣黄龙，以迎回二帝，但高宗并不想这样，因为二帝一回来，他就做不成皇帝了。所以，他暗里支持秦桧陷害岳飞，罢免韩世忠。这样，宋朝终于无力北伐，只能
偏安江南。
原典
既用不任者疏。
注释
注曰：用贤不任，则失士心。此管仲所谓：“害霸也。”
王氏曰：“用人辅国行政，必与赏罚、威权；有职无权，不能立功、行政。用而不任，难以掌法、施行；事不能行，言不能进，自然上下相疏。”
解释
对于有才能、有本事的人，如果只是羡慕他的才学，给
了官位却不放权，他就无法施展自己的抱负，不能建功立业。
被任命的人便会寒心，对上司也将敬而远之，使得上下疏离。
管仲所说的于霸业有害的策略，就是这个意思。
举例
汉朝末年，刘备去投靠刘表，刘表亲自到郊外迎接，待以上宾之礼，给了他不少兵马，让他驻扎在新野。当时正赶上曹操派兵进攻新野，刘备打败了曹兵，声誉日隆，四方豪杰归附刘备的很多。这样一来，刘表开始怀疑刘备有野心，悄悄地防备他了。不久，曹操出兵讨伐北方的乌丸，刘备劝刘表乘机袭击许昌，但刘表拒绝了。在曹操打败了乌丸之后，挥军就灭了刘表。
汉末时的公孙瓒打仗英勇，有名声。他和袁绍作战的时候，赵云带着部属和家丁来投奔他。公孙瓒表面上很高兴，但却不敢委以重任，赵云很失望，就趁给哥哥奔丧的机会告辞回去了。后来，赵云投靠刘备，刘备放手用他，终成蜀汉
的名将。
原典
行赏吝色者沮。
注释
注曰：色有靳吝，有功者沮，项羽之刓印是也。
王氏曰：“嘉言美色，抚感其劳；高名重爵，劝赏其
功。赏人其间，口无知感之言，面有怪恨之怒。然加
以厚爵，终无喜乐之心，必起怨离之志。”
解释
一个人再有能力也不可能包打天下，必须有人辅助。但当人家有了功劳、取得成绩的时候，就必须慷慨兑现用人时许下的诺言，这样，才能留住人才、留住人心。
否则，用人时大方承诺，一到论功行赏，却一毛不拔、翻脸不认账、概不兑现，手下的功臣必然感到沮丧。项羽失败的原因就在这里，他的将领屡建战功，可是他把刻好的印拿在手里转来转去，磨得棱角都没了，也舍不得给人家；后来他手下的人才全伤心地跑到刘邦那里去了，自己落了个乌江自刎的下场。
或者，迫不得已、碍于面子把奖赏给了人家，但心里不高兴，对人没有好脸色、嘴上没好话，这种小肚鸡肠的人最后也会离心离德。
《韩非子》说：奖赏很微薄，下属就不愿意做事；反过来，
奖赏很优厚，也信任他，他就会为你付出生命。
举例
春秋时鲁国人公仪休做宰相，他很喜欢吃鱼，于是很多人都买鱼送给他，他一概不接受。他弟弟问他为什么爱吃鱼
却不要人家送的鱼？他说：“正是因为我喜欢吃鱼，才不能接
受人家送的鱼。如果我接受了，就得听人家的，给人办事，
违反法律；违反了法律，就当不了宰相了。到了那个时候，虽然我爱吃鱼，谁还来送呢？所以，我不接受人家的鱼，也不会当不成宰相，我还能经常吃到自己的鱼。”
唐朝的郭子仪每次见客人的时候，让侍妾都到客厅里来。有一次，他听说卢杞来了，就把侍妾都打发到后面去了。很多人都不理解这是什么缘故，郭子仪说：“卢杞相貌丑陋，妇
女见了，可能会笑的，哪天卢杞发迹了，我就惨了。”
原典
多许少与者怨。
注释
注曰：失其本望。
王氏曰：“心不诚实，人无敬信之意；言语虚诈，必招怪恨之怨。欢喜其间，多许人之财物，后悔悭吝；却行少与，返招怪恨；再后言语，人不听信。”
解释
在关键或者紧急时刻，答应了人家好处，但事成之后又不给那么多了，或者干脆一点都不给了，就会招来怨恨。这是说做人、做领导一定要讲诚信，言出必践，有诺必现，否
则就失去了做人的根本。
举例
春秋时，晋献公死了，几个公子争王位。公子夷吾对外答应给秦国五座城，邀为外援，对内答应给里克汾阳一带一百万亩田，给丕郑父负葵一带七十万亩田招其做内应，并写了契约封好，让他们帮助自己。这样，夷吾得到了王位，就是晋惠公。但他上台之后，既没给秦国城池，也没给里克和郑父土地，使得内外都怨恨他。
宋太祖赵匡胤派大将曹彬去讨伐江南，并对他许愿说：“等你打败了李煜，我就让你做宰相。”潘美听说了，就祝贺曹彬，曹彬笑着说：“还有太原没打下来呢！”不久，曹彬果然俘虏了李煜，回到汴梁，太祖却变卦了，说：“本来打算让
你做宰相的，可惜刘继元不乐意，你还是做少侍吧。”
原典
既迎而拒者乖。
注释
注曰：刘璋迎刘备而反拒之，是也。
解释
很多做领导的都喜欢说自己赏识人才，但招揽到人才又
不用，就像请来客人却又拒之门外一样，只能招致怨恨，旧
情丢了不说，还结上了新怨，这是最愚蠢不过的举动。
举例
战国时，庞涓和孙膑一起跟鬼谷子学习兵法。庞涓先到了魏国，很受魏惠王的赏识，魏王把兵权交给了他。庞涓得志后，把孙膑也推荐给魏惠王。等到孙膑来了，庞涓又嫉妒孙膑的能力，就污蔑他，残酷地折磨他，挖去了他的膝盖骨。孙膑只能装疯卖傻，终于脱身，跑到了齐国。不久，庞涓带兵去攻打韩国，齐王起用孙膑，率兵袭击魏国的都城。庞涓半路回师，遭到孙膑设下的埋伏，兵败身亡。
汉朝末年，刘璋镇守益州。建安十六年，张鲁来犯。刘璋听从法正的计谋，迎接刘备入川，讨伐张鲁。但刘备入川之后，刘璋又起了疑心，拒绝了刘备。刘备大怒，进攻刘璋，
把他包围在成都，刘璋投降，刘备兼并了益州。
原典
薄施厚望者不报。
注释
注曰：天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百
姓为刍狗。覆之、载之，含之、育之，岂责其报也。王氏曰：“恩未结于人心，财利不散于众。虽有所
赐，微少、轻薄，不能厚恩、深惠，人无报效之心。”
解释
俗话说：一分耕耘一分收获，种瓜得瓜，种豆得豆，付出的少就不能奢望回报的多。这个道理既适用于个人的努力与收获，也适用于人与人之间的关系。
中国古人提倡施恩不望报。老子说：“施恩不要心里老想着让人报答，接受了别人的恩惠却要时时记在心上，这样才会少烦恼、少恩怨。”就是说把施舍当作自己的义务才会体会到快乐，没有回报也不要怨恨烦恼。如果给人家的少又希望回报的多，就更错了，这不符合多数人的人性。
文子说：施予的多回报就丰厚，得罪人多仇恨就大；施予的少而回报多，积怨深但没有后患的几乎没有。
《史记》记载，宾客对信陵君说：有的东西不可忘，而有的东西不可不忘。人家对你有恩，你不可忘记，而你对人家
有恩，就希望你忘了它吧。
举例
战国时，齐威王八年，楚国大举发兵进攻齐国，齐王派淳于髡到赵国求援，让他带上百金、十套车马作为礼物。淳于髡仰天大笑，把帽子上的红缨都扯断了。齐王说：“先生是认为礼物少吗？”淳于髡说：“岂敢。”齐王说：“那你为什么笑呢？”淳于髡说：“今天早晨，我从东边过来，看见路边有
个种田的，他拿着个猪蹄子和一杯酒，正在祈祷：‘五谷丰登
啊，丰衣足食！’我看他献给神的礼物那么少，却希望得到
那么多，所以笑他啊。”齐威王明白了，又增加了十倍的礼物，还有白璧十双。淳于髡带着这些东西到了赵国，赵王给了他精兵十万、甲车千辆，楚国听说了，当天夜里就撤兵了。
周贞定王十六年，韩、赵、魏三个诸侯灭了智伯，瓜分了晋国。智伯的家臣豫让在身上涂了黑漆，吞了木炭，改变了声音和面貌，发誓为智伯报仇。他三次行刺赵襄子都没有成功，赵襄子下令杀他，豫让呼天抢地，哭得眼睛里都流了血。行刑的人说：“你是怕死吗？”豫让说：“我不怕死，伤心的是我死了以后就没有给智伯报仇的人了。”赵襄子说：“你以前侍奉范氏，智伯灭了范氏，你忍辱偷生，不但不给范氏报仇，反而又去侍奉智伯，现在智伯死了，你却报仇之心如此强烈，为什么呢？”豫让说：“我侍奉范氏的时候，他拿我当一般人看待，我当然也像一般人那样对待他。后来侍奉智伯，他把我当作国士，我当然也要用国士的方式报答他，
这怎么能一样呢？”
原典
贵而忘贱者不久。
注释
注曰：道足于己者，贵贱不足以为荣辱；贵亦固
有，贱亦固有。惟小人骤而处贵，则忘其贱，此所以
不久也。
王氏曰：“身居富贵之地，恣逞骄傲狂心；忘其贫贱之时，专享目前之贵。心生骄奢，忘于艰难，岂能长久？”
解释
真正品德、修养高尚的人，把功名利禄、贵贱荣辱看得很淡薄。不论富贵贫贱，都保持自己的本色，这才是孟子所谓的真君子、大丈夫。只有修养不够的小人，在突然富贵或者发迹的时候，才得意忘形，不但忘记了过去的贫贱和艰难，也忘记了做人的根本，自我膨胀，当然不可能长久。
《管子》说：贵而不讲礼的人会恢复卑贱，富而飞扬跋扈
的人会恢复贫困。
举例
汉昭帝死后，没有儿子，就立武帝的孙子昌邑王刘贺为帝。刘贺刚一接到诏书，就手舞足蹈，高兴得失去了常态。做了皇帝之后，居丧期间一点也不悲伤，依然荒淫游荡，使得帝王之礼荡然无存。所以，他上台刚二十七天，大臣霍光等就启奏太后，废了他。
清朝咸丰年间，内忧外患，民不聊生。洪秀全在广西起义，于咸丰三年四月攻克南京，建立太平天国，自号天王。
当时，洪秀全拥兵百万，中外震动。但他不思进取，贪图逸
乐，荒淫无道，渐渐丧失了民心；杨秀清、韦昌辉等又争权夺
利、自相残杀，石达开出走，不久，太平天国被曾国藩消灭。
原典
念旧恶而弃新功者凶。
注释
注曰：切齿于睚眦之怨，眷眷于一饭之恩者，匹夫
之量也。有志于天下者，虽仇必用，以其才也；虽怨必录，以其功也。汉高祖侯雍齿，录功也；唐太宗相魏征，用才也。
王氏曰：“赏功行政，虽雠必用；罚罪施刑，虽亲不赦。如齐桓公用管仲，弃旧雠，而重其才；唐太宗相魏征，舍前恨，而用其能；旧有小过，新立大功。因恨不录者凶。”
解释
对人家过去的失误和小缺点念念不忘，看不到人家的长处和新的功劳，睚眦必报，气量狭小，这样的人做不了大事，也很危险。
汉高祖不计较与雍齿有私仇，仍然封他为什邡侯；唐太宗不在意魏征曾是李建成的老师，仍然任命他为宰相。这都
是成大事者的气量和风度。
举例
战国时，齐国打败了燕国，燕昭王上台后，励精图治，以报仇雪耻为志向，礼贤下士，使得四方豪杰都来归附。周赧王三十一年，燕昭王用乐毅为上将，进攻齐国，六个月，攻下了七十多个城池，只有莒和即墨没有攻下来。乐毅就撤了包围，退兵九里，想使莒和即墨感恩归附。太子乐资对此很不满意，去昭王那里说乐毅的坏话，昭王大怒，打了他二十板子。不久，昭王死了，太子乐资即位，就是燕惠王，他对被父亲打板子的事怀恨在心，就撤了乐毅，让骑劫代替他。乐毅害怕被杀，家都不要了，跑到了赵国。随后，齐将田单打败了燕国的军队，杀了骑劫，光复了所有的城池。
宋朝宣和二年，方腊造反，攻陷了六州五十二县，势力震动朝野。这时，张叔夜招降了梁山好汉宋江，让熙河前军统领辛兴宗领导他。辛兴宗给了他一千人，让他攻打杭州，但杭州的贼首方七佛有七万之众，宋江设计攻破，擒了方七佛，他的老部下一百多人也伤亡过半。上司要为宋江等请功，辛兴宗说：“宋江等人原来是江洋大盗，虽然破城有功，不过是抵消了以前的罪过而已。”统制王禀不敢再争执，宋江等
当天就告辞。
原典
用人不得天者殆。
注释
王氏曰：“官选贤能之士，竭力治国安民；重委奸邪，
不能奉公行政。中正者，无官其邦；昏乱、谗佞者当权，其国危亡。”
解释
中国历代的统治者都非常重视选人和用人，尤其是对重要的、关键的职位更慎重，会选择品德高尚、作风正派、为人公正的人来担当。在这些重要的岗位上，如果用人不当，
那就危险了。
举例
汉武帝在位的时候，宠爱李夫人，让她的弟弟李广利做将军，征讨大宛。李广利本不是将才，只是因为他姐姐的缘故才做了大官。他劳师十几万，费时四年，才打败了大宛这个小国。到李广利回来的时候，还剩了不到两万人，俘获了几十匹好马。尽管这样，汉武帝也很高兴，封他为海西侯。汉朝中平三年，中郎将董卓因为讨贼无功，朝廷派司空张温做车骑将军，节制董卓。张温以宣读诏书为名，召见董
卓。董卓表现得傲慢无礼，应对疏忽。参军孙坚请斩董卓，他说：“董卓轻上无礼，一罪；贼寇猖獗跋扈，董卓不去讨伐，
军心松懈疑虑，二罪；董卓出兵讨贼，没有功劳，接诏书时
还很傲慢自大，三罪。”但张温不听，留下了董卓一条命，
后来造成天下大乱。
原典
强用人者不畜。
注释
注曰：曹操强用关羽，而终归刘备，此不畜也。
王氏曰：“贤能不遇其时，岂就虚名？虽领其职位，不谋其政。如曹操爱关公之能，官封寿亭侯，赏以重禄；终心不服，后归先主。”
解释
人各有志，不可强求，强求得来的也不会长久，即使用尽
心机逼人就范，也会像三国时的关羽那样，人在曹营心在汉。
举例
三国时，曹操把刘备包围在徐州。刘备向袁绍求援，被拒绝，大败而逃。其时刘备派关羽守下邳，看护他的家眷，关羽无法突围，只能投降曹操。曹操一直仰慕关羽的才气和义气，千方百计地给他好处，想结交他，但关羽不为所动。
不久，袁绍进攻曹操。关羽跟随曹操迎敌，击破袁绍，立了
战功，就又回到了刘备那里。
曹操破了袁绍，抓住了袁绍的监军沮授，他本来是曹操的旧相识，曹操也爱惜他的才气，就亲自为他松绑。但沮授大喊：“我坚决不投降，希望早点死。”曹操还是给他优厚的待遇，让他留在帐下。沮授却偷了马，打算回到袁绍那里，被曹操抓住斩了。
原典
为人择官者乱。
注释
王氏曰：“能清廉立纪纲者，不在官之大小，处事
必行公道。如光武之任董宣为洛县令，湖阳公主家奴，杀人不顾性命，苦谏君主，好名至今传说。若是不问贤愚，专择官大小，何以治乱、民安？”
解释
安排官职最忌讳因人设事，也就是说，本来不需要这样一个职位，但为了安排自己的亲戚或者冗员，不得不巧立名目，设立新的职位。这样做，不但导致官员的滥竽充数，而且多了鱼肉百姓的官吏。他们必然巧取豪夺，加重百姓负担，最后导致祸乱。
为人择官的另一层含义是，把那些重要的职位给了自己
人，虽然他没有本事，只是因为其上头有人，所以，给他好
的职位。但其结果只能是尸位素餐，坑害了国家和百姓。
举例
宋徽宗赵佶任用蔡京为宰相，童贯为太傅。蔡京、童贯企图攻打辽国，就派武义大夫马政出使金国，想和金国夹攻辽。大臣安尧臣等劝谏也不听。后来，辽衰落了，但金乘机发展起来，对宋的侵略更加严重，俘获徽、钦二帝，北宋灭亡。
汉桓帝刘志在位的时候，宠信宦官和外戚，朝政日益堕落，贿赂公开进行。宦官侯览献上五千匹锦缎，被封为关内侯。白马令李云给皇帝上书说：“所谓帝就是真谛。现在官位错乱，小人谄媚得志，贿赂公行，政治越来越腐败，你一纸诏书就可以任用干部，也不经过有关的组织部门。这样一来，帝不就丧失了真谛了吗？”汉桓帝昏庸愚昧，根本就不觉悟，
杀了李云。
原典
失其所强者弱。
注释
注曰：有以德强者，有以人强者，有以势强者，有
以兵强者。尧舜有德而强，桀纣无德而弱；汤武得人而
强，幽厉失人而弱。周得诸侯之势而强，失诸侯之势
而弱；唐得府兵而强，失府兵而弱。其于人也，善为强，恶为弱；其于身也，性为强，
情为弱。
王氏曰：“轻欺贤人，必无重用之心；傲慢忠良，人岂尽其才智？汉王得张良、陈平者强，霸王失良平者弱。”
解释
有的人靠道德而强盛，有的人靠人才、势力、军队而强盛。但强和弱没有固定不变的格局，因时而易，因势而易，
也因怎样利用而易。可见，是强是弱，关键看怎样运用。
举例
战国时，齐威王和田忌赛马赌博，但田忌的马不好，经常失败输钱。孙膑对田忌说：“齐国的好马都是国王的，你和他一个一个地比，胜不了。如果用你最次的马和他最好的比，用你最好的和他中等的比，用你中等的和他最次的比，那么你虽然失败一次，但一定胜两次。”田忌听了孙膑的计策，果然赢了。
刘邦派韩信攻打赵国，韩信背水设阵，杀了陈余，俘获赵军二十万。韩信的部下原先都认为背水设阵乃兵法上的大
忌，就很吃惊，也很怀疑，问韩信：“兵法上说，布阵应该在
山林之前，河水之后。现在韩将军背水而胜，为什么呢？”
韩信说：“你们虽然读了不少兵书，但没有学到兵法的精髓，没听兵法上说：‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？”
原典
决策于不仁者险。
注释
注曰：不仁之人，幸灾乐祸。
王氏曰：“不仁之人，智无远见；高明若与共谋，必有危亡之险。如唐明皇不用张九龄为相，命杨国忠、李林甫当国。有贤良好人，不肯举荐，恐搀了他权位；用奸谗歹人为心腹耳目，内外成党，闭塞上下，以致禄山作乱，明皇失国，奔于西蜀，国忠死于马嵬坡下。此是决策不仁者，必有凶险之祸。”
解释
这里的所谓不仁者，是指没有远见、心地不良的小人。如果把决策的大权交给这样的人，就很危险。这里说的，仍然是用人不当带来的后果。比如唐明皇不用张九龄为宰相，而把国家的大权交给了杨国忠、李林甫这样的奸臣，最后导
致国家大乱。
举例
清朝光绪皇帝载湉，在上台之初，就图谋变法强国。但因为受制于西太后，不能如愿，就暗中结交袁世凯，想对慈禧太后实行兵谏。但袁世凯叛变告密，致使光绪被囚禁、变法六君子被杀。后来，武昌起义爆发，清朝再次起用袁世凯，但他手握重兵，待机观望，以谋求私利，终于导致清朝的灭亡。
明英宗宠信宦官王振，王振独揽兵权。他擅自做主出兵麓川，劳师数十万，耗费军饷几乎为半个天下，且用了十年的时间，得不偿失。东南刚刚安定，他就请英宗亲自征讨也先。兵部尚书邝禁、侍郎于禁、尚书王直等劝谏，英宗不听，一意孤行。结果，大军刚到土木堡，就打了败仗，英宗成了
也先的俘虏。
原典
阴计外泄者败。
注释
王氏曰：“机若不密，其祸先发；谋事不成，后生凶
患。机密之事，不可教一切人知；恐走透消息，反受灾殃，必有败亡之患。”
解释
所谓阴计，就是暗中进行的计策或者计划，目的是要出
其不意、攻其不备。其计既泄，故人即可知己知彼，明暗易
形，强弱易势，所以没有不失败的。
《韩非子》说：事情秘密才能成功，因为泄露机密才失败。
《鬼谷子》说：圣人所拥有的智慧普通人也有，但普通人不能成功的原因是他们不善于运用罢了。谋划没有比保密更难的了，意见没有比全听进去更难的了，事情没有比一定办成更难的了，以上三者俱备，就什么都可以做成了，所以，谋划一定要保密。
举例
春秋时，秦穆公派大将孟明偷袭郑国。部队到了延津，被郑国商人弦高发现了。弦高假装是郑国的使者，带着很多酒迎接秦军，说：“我们的君主听说将军的部队要来我们的国家，特意派我到很远的地方来犒劳你们。”孟明就把部队驻扎下来，不再前进。将领们都不理解为什么不前进，孟明说：“我们千里远征，只能出其不意，才能胜利，现在计划已经泄露了，他们肯定也有了准备了。进攻的话防守严密难以攻克，包围的话兵力又不足。”于是，他们在袭击了小国滑之后就返回了秦国。
唐高祖李渊夺取天下之后，长子李建成封为太子，李世民封为秦王，李元吉封为齐王。李建成虽然是太子，但感到李世民功盖天下，很不放心，就联合李元吉谋害他。但阴谋泄露，李世民先发制人，伏兵玄武门，在早朝的时候杀了李
建成和李元吉，即位为唐太宗。
原典
厚敛薄施者凋。
注释
注曰：凋者，削也。文中子曰：“多敛之国，其财
必削。”王氏曰：“秋租、夏税，自有定例；费用浩大，常是
不足。多敛民财，重征赋税，必损于民。民为国之根本，本若坚固，其国安宁；百姓失其种养，必有雕残之祸。”
解释
厚敛则民穷，民穷则国凋。所以古语云：“穷天下者，天
下仇之；危天下者，天下灾之。”
举例
秦始皇在位的时候，修长城，筑阿房宫，横征暴敛，穷尽了天下的财力，失去了民心。所以，陈胜、吴广起义，一呼百应，刘邦、项羽也相继造反，三年就灭了秦朝，正如杜牧所说：“亡秦者，秦也。”
明朝和清朝的末年，朝廷用人不当，官吏厚敛于民、骄奢淫逸，使得民穷财尽。于是，内出盗贼，外有侵犯，终于
使秦失去了天下。
原典
战士贫，游士富者衰。
注释
注曰：游士鼓其颊舌，惟幸烟尘之会；战士奋其死
力，专捍疆场之虞。富彼贫此，兵势衰矣！王氏曰：“游说之士，以喉舌而进其身，官高禄重，
必富于家；征战之人，舍性命而立其功，名微俸薄，禄难赡其亲。若不存恤战士，重赏三军，军势必衰，后无死战勇敢之士。”
解释
中国历史上的游士说客，凭着三寸不烂之舌，游说诸侯、国王，往往朝为布衣、暮即卿相，不费吹灰之力，就可以富贵发达。而那些战场上的普通士兵，不但捐躯流血，还都很
贫寒。这样的时代肯定是混乱衰落的时代。
举例
战国时期的二百年间，诸侯之间连年战争，相互攻伐。游士说客揣摩君主的心态，不讲仁义，而以利益劝说君主，一旦成功，就封侯拜相，而各国的战士终年征战，苦不堪言。
所以，秦国采用张仪的连横之计，谋取天下取得成功的原因
之一，也是六国的百姓厌倦了战争，希望生活安定。
原典
货赂公行者昧。
注释
注曰：私昧公，曲昧直也。
王氏曰：“恩惠无施，仗威权侵吞民利；善政不行，倚势力私事公为。欺诈百姓，变是为非；强取民财，返恶为善。若用贪饕掌国事，必然昏昧法度，废乱纪纲。”
解释
行贿受贿，买官卖官，明目张胆、堂而皇之地进行，那么，谄媚奸邪的小人就得志了，政治必然腐败，统治者必然
失败。
举例
周安王二十三年，田因齐即位为齐国君主，就是齐威王，用邹忌为宰相。当时朝廷里的大臣都说阿这个地方的大夫很贤德，而贬低即墨的大夫，邹忌把这些告诉了威王。威王问他的随从，他们也这么说。威王就悄悄地派人去两地观察治理的情况，并召两个大夫入朝。大臣们也都来了，认为阿大
夫必有重赏，而即墨大夫就危险了。威王先召见即墨大夫，
说：“自从你到即墨做官以后，毁谤你的话就来了。我派人视
察了，你那里开荒种地，人民富裕，官吏也都勤快。你专心治理，不肯谄媚我的左右，所以才遭到毁谤啊，你真是好的地方官。”于是，重赏了他。接着召见阿大夫，说：“自从你到了阿这个地方，好话就来了。我也派人去视察，你那里田地荒芜，人民挨冻受饿，但你贿赂我的左右，结交朝廷的大臣，让他们说你的好话。地方官不好的，没有超过你的了。”就把他放到鼎里烹了，又招来他的左右亲信十多个，都是毁谤即墨大夫的，也都烹了。这样一来，齐国没有人敢行贿了，国家很快就兴盛起来。
清朝后期，政府机构膨胀，官员骄奢淫逸，滥竽充数的人很多。满族官员大部分都不学无术，昏庸无能。咸丰以来，西方列强屡屡侵犯，到光绪年间，有两个满族官员上书言事，其中一个御史奏请起用檀道济为将领，其实，檀道济是南朝宋人，已经死了一千多年了。另一名官员则在上书里说，在日本的东北，有缅甸和越南，日本很害怕他们，请求派人和缅甸、越南联合，夹攻日本。这些荒唐的呈辞一时成为官场
上的笑话。
原典
闻善忽略，记过不忘者暴。
注释
注曰：暴则生怨。
王氏曰：“闻有贤善好人，略时间欢喜；若见忠正才能，暂时敬爱；其有受贤之虚名，而无用人之诚实。施谋善策，不肯依随；忠直良言，不肯听从。然有才能，如无一般；不用善人，必不能为善。齐之以德，广施恩惠；能安其人，行之以政。心量宽大，必容于众；少有过失，常记于心；逞一时之怒性，重责于人，必生怨恨之心。”
解释
正确的意见很快就忘了，相反，别人的错误却抓住不放，这不会有好结果。这里讲的是要善于听取好的意见，不能人家说过了就忘。而对于别人的过错，也要宽容，要善于利用
他的长处。
举例
曹操讨伐南阳的张绣，张绣投降了。但曹操和张绣的婶娘私通，张绣气愤地进攻曹操。曹操受了伤，长子和侄子也都遇害。后来曹操和袁绍作战的时候，贾诩劝张绣投降曹操，说：“有霸王之志的人应该不计私怨，追求更远大的目标。”张绣听了他的话，再次投降了曹操，曹操也不计前仇，对他
很宽厚，张绣立了很多战功，被封为侯。
汉献帝的时候，董卓嚣张跋扈，王允联合吕布杀了董卓。
在策划这件事情的时候，名士蔡邕在座，他非常吃惊，并很感慨。王允斥责他说：“董卓是国家的大奸臣，几乎亡了汉室。你是君主的臣子，不同仇敌忾，却怀念他对你的好处，还很伤感，这不是和他一样的叛逆吗？”就把蔡邕抓了起来。蔡邕马上表示自己错了，愿意脸上刺字，砍去双脚，写成汉史，很多士大夫都想救他，都不行。太尉马日磾对王允说：“蔡邕旷世奇才，对汉代的史实很熟悉，如果写成历史，肯定是一代大典。他的过错不大，杀了他，不是让人失望吗？”但王允还是杀了蔡邕，马日磾说：“王公大概没有后代了吧！”
原典
所任不可信，所信不可任者浊。
注释
注曰：浊，溷也。
王氏曰：“疑而见用怀其惧，而失其善；用而不信竭其力，而尽其诚。既疑休用，既用休疑；疑而重用，必怀忧惧，事不能行。用而不疑，秉公从政，立事成功。”
解释
这里讲的依然是用人不疑，疑人不用的道理。任用了人
家但又不相信他，对他不放心，或者反过来，虽然信任他，
但却不敢放手使用他，都是错误的。
“所任不可信”，是指只看他的才干而不了解或者怀疑他的内心，比如刘邦怀疑韩信但还是用他，最后韩信谋反。“所信不可任”，也指根本不了解他的真实才干却相信他、任用他，比如赵国使用赵括。
举例
苏秦在燕国为官的时候，有人到燕王那里说他的坏话，说他反复无常，不值得信赖。苏秦对燕王说：“如果我像尾生那么讲信用，像伯夷那么廉洁，像曾参那么孝顺，再来侍奉您怎么样？”燕王说：“那当然很好啊。”苏秦说：“如果真的那样，我就不能侍奉您了。像曾参那么孝顺，就离不开父母了；像伯夷那么廉洁，就既不做武王的臣子，也不做孤竹国的君主；像尾生那么讲信用，怎么可能到秦国那里夸大燕国和齐
国的威风，而取得成功呢？这样的话，你又怎么会用我呢？”
原典
牧人以德者集，绳人以刑者散。
注释
注曰：刑者，原于道德之意，而恕在其中；是以先
王以刑辅德，而非专用刑者也。故曰：“救人以德则集，绳之以刑则散也。”
王氏曰：“教以德义，能安于众；齐以刑罚，必散其
民。若将礼、义、廉、耻，化以孝、悌、忠、信，使民自然归集。官无公正之心，吏行贪饕；侥幸户役，频繁聚敛百姓；不行仁道，专以严刑，必然逃散。”
解释
以德服人，才能有号召力和凝聚力，才能让人真心归附；相反，只靠严厉的规章和高压的手段，去压服和束缚人，最后只能导致离心离德，人心涣散。不论是治理国家，还是经
营管理单位、企业，都是一样的道理。
举例
秦朝末年，齐地的王叫田荣，素来没有德行，不得民心。他被项羽打败后，率领残兵败将逃跑了，又接着对百姓敲诈勒索，百姓们忍无可忍，集合起来杀了他。田荣的弟弟田横和他相反，品德高尚，很得民心，当时项羽立田假为齐王，但百姓起来驱逐了田假，拥戴田横为王。后来高祖统一了天下，田横率领五百人跑到海岛上隐居。高祖派使者去征召他，田横既感到高祖的势力无法拒绝，又不甘心做他的臣下，在走到距离洛阳三十里的时候，就自杀了，让使者拿他的头去复命。高祖又派人到海岛上，征召他的部下到洛阳来。大家到了洛阳，听说田横已经死了，都到他的墓上去哭，然后就都自杀了，五百余
人无一生还。
汉顺帝汉安元年，派光禄大夫张纲等八人到州郡巡视，以
便发现人才、检举贪官污吏，对于二千石以下的官吏，他们有权处置。张纲离开首都不到一里地，叹息说：“豺狼当道，还管狐狸有什么用呢？”当天就毁了车子，回到首都，上书弹劾外戚大将军梁翼十五条大罪。梁翼害怕了，恰好广陵一带的土匪张婴杀了太守，聚众数万，他就推荐张纲做广陵太守。张纲单车赴任，直接到了张婴的军营，晓以大义，让张婴投降、遣散了随众。张纲治理广陵，以身作则，以德服众，人民安居乐业。过了几年，张纲病故，全城的人为他戴孝痛哭。
原典
小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨
必生。
注释
王氏曰：“功量大小，赏分轻重；事明理顺，人无不
伏。盖功德乃人臣之善恶；赏罚，是国家之纪纲。若小功不赐赏，无人肯立大功。
志高量广，以礼宽恕于人；德尊仁厚，仗义施恩于众人。有小怨不能忍，舍专欲报恨，返招其祸。如张飞心急性燥，人有小过，必以重罚，后被帐下所刺，便是小怨不舍，则大怨必生之患。”
解释
人都希望自己的成绩被重视，哪怕是很小的进步，也应该受到鼓励，这样才能做出更大的成绩。另一方面，对别人的小错误应该宽恕、原谅，不该紧紧抓住不放，否则，会招
来更大的怨恨。
举例
刘敬劝谏高祖刘邦不要去打白登，刘邦不听，还囚禁了他。后来，高祖果然被困在白登。刘邦脱险之后，马上释放了刘敬，向他道歉，还重赏了他。
贞观十九年，唐太宗亲自出征高丽。在攻打安市的战斗中，太宗看见一个身穿白袍的小将，冲锋在前，所向披靡，就招来询问，原来是小将薛仁贵。太宗当即给予嘉奖，提升为游击将军，赐给金帛骏马。薛仁贵很感动，以后立了很多
大功。
原典
赏不服人，罚不甘心者叛。赏及无功，罚及
无罪者酷。
注释
注曰：人心不服则叛之也。非所宜加者，酷也。
王氏曰：“施恩以劝善人，设刑以禁恶党。私赏无
功，多人不忿；刑罚无罪，众士离心，此乃不共之怨也。
赏轻生恨，罚重不共。有功之人，升官不高，赏则轻微，人必生怨。罪轻之人，加以重刑，人必不服。赏罚不明，国之大病；人离必叛，后必灭亡。”
解释
赏和罚必须分明、公平。无功而赏不能服人，无罪而罚
人不甘心，都会使人产生逆反的心理，导致严重的后果。
举例
春秋时，楚平王相信谗言，杀了功臣伍奢及其长子伍尚。伍奢的次子伍子胥逃到了吴国，发誓报复。十九年之后，伍子胥率兵大败楚国。当时楚平王已经死了，伍子胥挖出他的尸体，鞭尸复仇。
明武宗朱厚照性情放荡，宠信小人。钱宁、江彬等人没有尺寸之功，但善于谄媚，带皇帝微服出游，都封了很高的官位。而武宗对朝廷大臣任意侮辱，或罚他们当庭下跪，或当庭杖击，被打死的有十多人，还把忠臣王守仁贬到贵州。于是，没人敢再进谏，使得言路断绝、国事日非、盗贼群起，
几个诸侯先后叛乱。
原典
听谗而美，闻谏而仇者亡。
注释
王氏曰：“君子忠而不佞，小人佞而不忠。听谗言
如美味，怒忠正如仇雠，不亡国者，鲜矣！”
解释
当领导的最容易犯的过失有三：一是好谀，二是好货，三是好色。英明的领导人可以避免珍宝美色的诱惑，但最难避免的是阿谀奉承。有的领导听到好话和吹捧就高兴，而听到批评和逆耳的箴言就不高兴，甚至记恨人家，这就是失败
和灭亡的征兆。
举例
商纣王贪恋酒色，荒淫无道。箕子劝谏而被囚禁，比干劝谏而被杀害，忠良都知难而退，使得奸佞满朝。终于武王起兵反对他，诸侯响应，纣王自焚而死，商朝灭亡了。
汉哀帝刘欣，荒淫混乱。尚书仆射郑崇，正直敢言，每次见皇上都穿皮鞋，发出有力的声音，所以，哀帝听到声音就知道郑崇来了，心里特别讨厌他。尚书令赵昌，擅长谄媚，就污蔑郑崇勾结宗族，有阴谋。哀帝就召见郑崇说：“我的门口如同市场，你为什么不许我去市场上逛逛呢？”郑崇说：“我的门口也和市场一样，但我的心和水一样平静。”哀帝痛
恨郑崇出言不逊，囚禁了他。最后，郑崇死在了监狱里。
原典
能有其有者安，贪人之有者残。
注释
注曰：有吾之有，则心逸而身安。
王氏曰：“若能谨守，必无疏失之患；巧计狂徒，后有败坏之殃。如智伯不仁，内起贪饕、夺地之志生，奸绞侮韩魏之君，却被韩魏与赵襄子暗合，返攻杀智伯，各分其地。此是贪人之有，返招败亡之祸。”
解释
很多人都不能珍惜自己已经拥有的东西，容易这山望着那山高，认为别人的东西更好。这是人的本性中贪婪的一面使然。但很多时候，那只是一种错觉而已，只有在失去了自己拥有的东西之后，才感到它的可贵，但为时已晚。要记住，珍惜自己所有的，才会一生平安；贪求别人所有的，会反过来伤害自己。
《淮南子》说：圣人珍惜自己的所有，而不奢求自己没有的东西；只追求自己没有的，也会失去已经有的，而完善自己已经拥有的，想要的也会到来。又说：幸福莫过于没有祸患，利益莫过于不丧失。事物都在变化：不损失就是增加，不成功
就是有所毁弃，没有得到就是有所伤害，都是很危险的。
举例
汉文帝刘恒，一生俭朴，连陵墓都用普通的瓦器修造。所以，历代战乱，汉代的陵墓多被挖掘，唯独汉文帝的陵墓很安全，因为，盗墓者也知道，里面没有值钱的东西。
宋太祖派大将曹彬讨伐蜀国，其国王孟昶投降，太祖把他羁押在汴梁。孟昶死后，他的家产收归朝廷，士兵发现他的尿具用七种宝石制作，异常精致，也收到了宫中。太祖见了说：“连尿具都用七种珠宝制作，那他用什么吃饭呢？奢侈
到了这个地步，不灭亡才怪！”就命人把那个尿具砸碎了。
注曰：遵而行之者，义也。王氏曰：“遵者，依奉也。义者，宜也。此章之内，
发明施仁、行义，赏善、罚恶，立事、成功道理。”
所谓“遵义”就是为人处世，成就功名事业必须遵循某些法则或者规律。本章从中国历史上总结了四十六种可能给自己带来灾祸的行为，内容简练，教育深刻，语言精彩。
原典
以明示下者暗。
注释
注曰：圣贤之道，内明外晦。惟不足于助者，以明
示下，乃其所以暗也。王氏曰：“才学虽高，不能修于德行；逞己聪明，恣
意行于奸狡，能责人之小过，不改自己之狂为，岂不暗者哉？”
解释
水至清则无鱼，人至察则无友。把别人的缺点看得很透彻、很清楚的确是聪明的，但也要给智慧不如自己的人留有余地。对自己，这是一种很高的修养，对别人，这是大度和宽容。这样才可以服众。否则，就会导致对别人过度严格，也显得自己狭隘，反过来使自己处于不利的地位，这就是所谓的“聪明反被聪明误”。
所以，做领导的切不可显得太聪明，要懂得大智若愚，内明外晦。聪明在于内心的澄澈，而不一定表现出来，也不能如此去要求下属，否则，人家就吓跑了。
同时，做领导的必须明白，自己再聪明能干，一个人的智慧和力量毕竟有限，不可能什么都知道，也不能事必躬亲，
要相信大家，相信属下。
《吕氏春秋》说：做大官的不能管得太细，不能耍小聪
明，所以，高明的木匠不动斧子，真正的勇不是肉搏，高明的统帅也用不着杀伐。又说：不知而自以为知，是百祸之首。唐太宗谈到隋高祖杨坚的时候说：“他自己不是很明白，但喜欢什么都管，什么事情都怀疑、都自己做主，不给大臣权力，而大臣们日理万机，不可能都合他的意。群臣既然知道了他喜欢自己做决策，就只有全听他的，即使在执行上有什么差错，也不敢告诉他，这就是隋朝二世而亡的原因。”
举例
春秋时齐国的名相管仲病了，齐桓公认为鲍叔牙可以接替他做宰相，管仲认为不行。齐桓公的宠臣易牙去见鲍叔牙，说：“管仲做宰相，是你推荐的。现在管仲病了，桓公去问他谁可以接替他，他竟然说你当不了宰相，我真为你感到不平。”鲍叔牙笑着说：“我如果当了宰相，那还有你们这些人的容身之处吗？”后来，桓公不听管仲的话，还是让鲍叔牙做了宰相，他果然就驱逐了易牙等桓公身边的小人。但桓公又离不开他们，又把他们召了回来，最终坏了朝政。从这里就可以看出管仲比鲍叔牙高明多了，以他的洞察力不会看不出易牙等小人的坏处，但他采取了装糊涂的政治手段，不去招惹他们，但也能够驾驭他们，不致让小人坏了大事。
清朝末年，赵尔丰做四川总督。当时清朝政府下令，把
铁路收归国有，四川人不服，派代表请愿。赵愤怒地斥责请
愿代表，并威胁他们要严厉查办，没想到招来更大的反抗，全四川都响应。后来，武昌起义成功，赵被杀。
春秋时晋国有个叫郤雍的人，他到集市上去，忽然指出一个人，说他是小偷，官府抓起来审问，果然是小偷。荀林父问他：“你怎么知道他是小偷呢？”郤雍说：“我观察他的眼神，他看见市场上的货物有贪婪之色，看见卖东西的人有惭愧之色，看到我来了，又有畏惧之色。”当时晋国闹饥荒，盗贼很多，就任命郤雍专门负责抓贼。大夫羊舌听说后说：“看见深渊里的鱼不祥，能够发现藏匿者有灾。一个人的眼睛，看不见所有的盗贼，郤雍死定了。”不到三天，郤雍偶然去郊外，盗贼数十人拥上来，杀了郤雍就逃
走了。
原典
有过不知者蔽。
注释
注曰：圣贤无过可知；贤人之过，造形而悟；有过
不知，其愚蔽甚矣！王氏曰：“不行仁义，及为邪恶之非；身有大过，不
能自知而不改。如隋炀帝不仁无道，杀坏忠良，苦害万民为是，执迷心意不省，天下荒乱，身丧国亡之患。”
解释
只有圣人才没有过错，所以说：“人非圣贤，孰能无过？”关键在于怎样对待错误。自己不知道有了错误的叫作“蔽”，就是自己封闭自己；而知道了自己的错误还是不改的，叫作“愎”，所谓“刚愎自用”是也。
最聪明的人是看到别人的过失，引以为鉴，主动克服自身类似的不足；比较聪明的人是自己犯了错误能自觉反省改正；至于有了错误仍执迷不悟、一错到底的，那只有一败涂地了。
孔子说：喜欢仁而不喜欢学习，弊端是愚昧；喜欢满足于一知半解而不喜欢学习，弊端是轻浮；喜欢相信别人而不喜欢学习，弊端是闭塞；性格刚直而不喜欢学习，弊端是执拗；好勇而不好学习，弊端是容易冲动；性格刚猛而不好学
习，弊端是容易轻狂。
举例
关羽镇守荆州的时候，孙权打算联合刘备，共同抵抗曹操，就派遣使者想和关羽结亲家。关羽大怒，说：“虎女安嫁犬子乎？”诸葛亮听说后，惊叹说：“荆州危险了！”
关羽被杀害以后，刘备激愤交加，起兵伐吴。吴国派诸葛谨来求和，他对刘备说：“陛下认为是给关羽报仇重要呢，
还是恢复先帝的江山重要？是一个荆州大，还是天下大呢？
如果都重要的话，那么也应该有个先后啊！”刘备在气愤之
下，根本听不进去，执意进兵，结果大败而回。
原典
迷而不返者惑。
注释
注曰：迷于酒者，不知其伐吾性也。迷于色者，不
知其伐吾命也。迷于利者，不知其伐吾志也。人本迷惑者，自迷之矣！
王氏曰：“日月虽明，云雾遮而不见；君子虽贤，物欲迷而所暗。君子之道，知而必改；小人之非，迷无所知。若不点检自己所行之善恶，鉴察平日所行之是非，必然昏乱、迷惑。”
解释
人是欲望性的动物，有欲望是正常的，但必须把欲望控制在一定的限度之内。也就是说，人是欲望的主宰，如果反过来，被欲望所控制，那就颠倒了，就失去了人的本性，会给自己带来灾祸。
人不但容易被欲望迷惑，也容易被别的东西迷惑。迷于欲望的，伤害自己的本性；迷于外物的，容易丧失志气；还有
被自己迷惑的（错了也不知道），就会越来越错，最终失败。
孟子说：从河的上游到下游去游玩，乐而忘归的叫作
“流”；从河的下游到上游去游玩乐，而忘归的叫作“连”；没有厌倦地打猎叫作“荒”；不知道节制地喝酒叫作“亡”。这就是“流连荒亡”。
举例
阖闾是春秋时代吴国的君主，他用孙武、伍员为将领，打败了楚国。孙武献计说：“出兵应该以义为号召，才师出有名，因为楚王无道，我们才打败了他。现在应该找到太子建的儿子，把他立为国君，让他主持楚的宗庙社稷。这样，楚国安定了，也感念吴国的恩德，世世代代进贡，你虽然赦免了楚国，实际上却得到了楚国。”但阖闾贪图彻底灭楚的利益，不听孙武的话。不久，楚国大臣申包胥到秦国，在朝廷上痛哭请求援助，终于求来救兵打败了吴国。
重耳是春秋时晋国公子。周襄王八年，晋国发生动乱，重耳逃到齐国，齐王把美女齐姜嫁给他。齐姜不但美丽，也很贤惠，重耳迷上了她，朝夕欢宴，一直过了七年安逸的日子，没有了远大的志向。他的随从都着急了，幸亏齐姜贤德，和他们一起想办法。于是，齐姜把重耳灌醉了，随从们连被子带席子一起，把重耳弄了出来，走了一百多里，重耳才清醒。后来，重耳回到晋国，振兴国家，称霸诸侯。他就是晋
文公。
原典
以言取怨者祸。
注释
注曰：行而言之，则机在我，而祸在人；言而不行，
则机在人，而祸在我。王氏曰：“守法奉公，理合自宜；职居官位，名正言
顺。合谏不谏，合说不说，难以成功。若事不干己，别人善恶休议论；不合说，若强说，招惹怨怪，必伤其身。”
解释
俗话说“祸从口出”，人的许多麻烦和灾祸是言语上太随便、不慎重带来的。如果做了再说，主动权就掌握在自己手里--因为在你做之前，别人不知道你的计划。相反，如果是说了再做，你就把主动权交给人家了。因为人家已经知道了你的计划，就会设法对付你，导致你做不成，计划落空。
所以，成大事的人，都是缄默寡言、慎行谨言的。
《易经》说：言语是产生祸患的台阶。老子说：说得太多，本事却不大，就不如少说点。
举例
三国时，占据四川的刘璋手下有一文官，名叫彭羕，有
人说他的坏话，刘璋把他抓起来做了奴隶。这时刘备到了四
川，彭羕找到机会做了他的随从，刘备给他很优厚的待遇。
彭羕从下贱的奴隶一下子成了人上人，气焰就很嚣张。尽管这样，刘备还让他做江阳太守。但彭羕不领情，他对马超说：“你在外，我在内，天下不就是我们的了吗？”马超到刘备那里把这事说了，刘备立即把彭羕抓起来，斩了。
四川人杨仪，很有才气，他跟随诸葛亮建立了不少功劳。诸葛亮死后，蒋琬做了丞相，杨仪不服气，对费祎说：“以前诸葛丞相去世的时候，我如果带领部队投降魏国，怎么会落到今天的地步呢？真是追悔不及啊！”费祎把他的话告诉了上面，蒋琬废了杨仪的官职，降为平民。杨仪再次上书，言
辞激烈，蒋琬就派人来抓他，杨仪被迫自杀了。
原典
令与心乖者废。
注释
注曰：心以出令，令以心行。
王氏曰：“掌兵领众，治国安民，施设威权，出一时之号令。口出之言，心不随行，人不委信，难成大事，后必废亡。”
解释
做领导的，发出的号令和指示，应该和自己内心的真实
想法一致。如果不按照自己说的去做，说的一套，做的另一
套，就失去了威信，成不了大事。这里的另外一层含义是，国家的政策法令应该符合民心
民意；如果施政者违背了百姓的心愿，就必然遭遇失败。韩非子说：禁止老百姓希望得到的，神仙也做不到。动
不动就给百姓加罪，毁坏百姓所喜欢的，就是尧也治理不了天下。所以《大学》说：如果政策法令违反了百姓的愿望，
他们就不会听从。
举例
战国时赵国的君主武灵王带头改革，穿胡人的衣服，学习骑马射箭，国力大振。他先立长子章为太子，后来废了他，又立次子何。武灵王以诸位将领才能不够为理由，在传位给何（惠王）以后，亲自带兵，被称为“主父”。他在朝廷上看见长子章拜见惠帝，心里不好受，又想把国家一分为二，让两个儿子分而治之，终于导致内乱。他被惠帝的兵士围困在沙丘宫，活活饿死了。
三国时，曹操发兵进攻袁绍，袁绍也带兵迎击。谋士田丰对袁绍说：“曹操善于用兵，变化多端。兵力虽然不多，但不可轻敌。与其速战，不如持久。您的地理位置优越，兵强马壮，对外结交英雄豪杰，在内发展农业，积极备战。然后，乘其空虚，派精锐兵力，出其不意，袭击河南。救右则击左，
救左则击右，让他们疲于奔命，不到两年，就可以战胜曹操
了。现在你放着稳操胜券的计策不用，而和曹操展开决战，
如果失败了，后悔也来不及了。”袁绍不听他的，还认为他瓦解军心，把他关进了监狱。不久，袁绍大败而归，有人对田丰说：“这回你可该被重用了。”田丰说：“不可能，如果打了胜仗，我就没事，现在失败了，我死定了。”袁绍回来后说：“我没用田丰的计谋，果然被他耻笑。”于是杀了田丰。
原典
后令缪前者毁。
注释
注曰：号令不一，心无信，其事毁弃矣！
王氏曰：“号令行于威权，赏罚明于功罪，号令既定，众皆信惧，赏罚从公，无不悦服。所行号令，前后不一，自相违毁，人不听信，功业难成。”
解释
做领导的，不能朝令夕改、出尔反尔，否则就失去了威信，下边的人就无所适从，任何政令都无法得以执行。
《淮南子》说：军队法令太多就容易混乱，喝酒时规矩太
多就容易产生争辩，混乱导致失败，争辩导致相互猜忌。
举例
春秋时代的楚平王让太子建去镇守城父，并派奋扬做城父的司马。平王给奋扬手谕说：侍奉太子应该和侍奉寡人一样。但随后又给奋扬密谕，让他杀了太子，奋扬就先派使者给太子偷偷地报信，让太子逃跑了，然后回来对平王说：“太子跑了。”平王大怒说：“话从我嘴里说出来，只进了你的耳朵，谁会告诉建呢？”奋扬说：“我说实话吧，我遵守了您的命令：侍奉建应该和侍奉您一样啊。”
三国时，曹操感到刘备有英雄的美名，能够服众，对自己是个威胁，所以，把他留在许昌，表面上是尊重他，实际上是限制他。后来，他派刘备到徐州去抵抗袁术。谋士董昭对曹操说：“刘备英勇而有大志，又有关羽、张飞的辅佐，恐怕刘备之心非同一般啊。”曹操说：“我已经答应他了。”于是，
刘备才得以脱身，最终和曹操成鼎足之势。
原典
怒而无威者犯。
注释
注曰：文王不大声以色，四国畏之。故孔子曰：不
怒而威于斧钺。
王氏曰：“心若公正，其怒无私，事不轻为，其为难犯。为官之人，掌管法度、纲纪，不合喜休喜，不
合怒休怒，喜怒不常，心无主宰；威权不立，人无惧怕
之心，虽怒无威，终须违犯。”
解释
领导者都希望自己有威严，但威严不是发怒可以带来的效果，只有内心公正、无私才会让人真心悦服，带来真正的威严。周文王虽从不声色俱厉，但四邻国家都敬畏他，就是这个道理。
所以，威严是内在精神和崇高人格的外在表现。有了这种内在的精神力量，就不怒自威。反之，表面上的虚张声势不但不会带来威严，相反，它无法掩盖内心的虚弱和苍白，这就是所谓的色厉内荏。
《韩非子》说：爱多了法就立不起来，威严少了下属就轻视领导，所以，刑罚不果断，就做不到令行禁止，虽然发怒
了，但没有威严，以下犯上的事情就多了。
举例
宋朝的刘法，是童贯的属将，官至经略。他带兵与西夏在统安交战，被打得大败，刘法扔下部队，偷偷地逃命了。他跑到离战场七十多里的地方，四顾无人，就下马卸甲，想休息一下。不一会儿，很多背着东西的士兵跑过来，刘法向他们要吃的，没人给他，刘法瞪大眼睛说：“难道你们不认识
刘经略吗？”一个士兵上前说：“将军就是刘经略？小人献东
西给你吃。”说着，从包里拿出刀来，杀了刘法，割了头跑了。
陈平是汉代名相，他在管理国家时崇尚无为而治。有一次，汉文帝问他天下一年有多少个案子，国库里出入多少钱粮。陈平说：“这些都有具体负责的人。”皇上问谁负责，陈平说：“陛下想知道案子，可以问廷尉。想知道钱粮，可以问管理粮食的内史。”
原典
好众辱人者殃。
注释
注曰：己欲沽直名，而置人于有过之地，取殃之道也！
王氏曰“：言虽忠直伤人主，怨事不干己，多管有怪；不干自己勾当，他人闲事休管。逞着聪明，口能舌辩，伦人善恶，说人过失，揭人短处，对众羞辱；心生怪怨，人若怪怨，恐伤人之祸殃。”
解释
应该尊重每一个人，不能随意侮辱人。能够平等地对待那些有缺陷的人，需要一种宗教般的、伟大的、包容的精神。
侮辱别人、揭人家的疮疤和短处，嘲笑不如自己的人，以此显示自己的身份，或者以此取乐，必然招来怨恨和祸殃。
《吕氏春秋》说：说话太极端，容易惹人家发怒，有人
愤怒，说话的人就危险了，更何况是自己想痛快而故意侮辱
人呢？
《鬼谷子》说：不要把人家不想要的强加给他，不要教给人家不想知道的东西。
举例
汉朝时，刘交被封为楚王。他任命当时的名士穆生、白生、申公为中大夫，并很尊敬他们。穆生不喝酒，刘交和他对饮的时候，就特意给他准备果汁，以示敬意。刘交死后，他的次子郢客继位，对他们三人仍然很尊重。不久，郢客去世了，子戊承袭了爵位，一开始还励精图治，很快就耽于酒色了，再召见穆生的时候，也忘了准备果汁。穆生回来后长叹说：“果汁都没了，王的意志懈怠了，君子应该见机行事，不走还等什么呢？”于是，三个人称病走了。不久，吴国、楚国等七国叛乱，被周亚夫平定了。
战国时候，秦昭襄王和赵惠文王在渑池相会。酒至半酣，秦王说：“我听说赵王擅长音乐，我这里有一把宝瑟，请你演奏。”赵王脸红了，但也不敢推辞。秦的侍者送上瑟，赵王演奏了一首《湘灵》。秦王说，不错。回头招呼御史，让他记上：“某年某月某日，秦王和赵王会于渑池，让赵王鼓瑟。”这时，赵国的蔺相如上前说：“赵王听说秦王善于演奏秦国的乐器，我谨奉上盆缶，请秦王击之，以便相互娱乐。”秦王
大怒，脸色变了，不肯答应。蔺相如就拿了装酒的瓦器，跪
在秦王跟前请求，但秦王还是不肯。蔺相如说：“大王你不就
是依仗秦国强大吗，现在，五步之内，我脖子上的血就会溅到你的身上。”秦王的手下斥责蔺相如无礼，想上前去抓他，蔺相如睁大眼睛斥责他们，头发和眉毛都竖了起来。秦王害怕了，勉强击了一下瓦器，蔺相如也把赵国的御史招来，写上：“某年某月某日，赵王和秦王相会于渑池，让秦王击缶。”秦王受到屈辱，想发兵袭击赵国，但探子回报说赵国防备很严密，秦王只好假装继续应酬了一会儿，才散了。
原典
戮辱所任者危。
注释
注曰：人之云亡，危亦随之。
王氏曰：“人有大过，加以重刑；后若任用，必生危亡。有罪之人，责罚之后，若再委用，心生疑惧。如韩信有十件大功，汉王封为齐王，信怀忧惧，身不自安；心有异志，高祖生疑，不免未央之患；高祖先谋，危于信矣。”
解释
做领导的，真正做到用人不疑很难，尤其是对一些重要
的、关键的职位和能力很强的人。疑虑就会带来谗言和污蔑，
随之而来的就是对自己信任的属下的侮辱和迫害。但这样的
结果，往往是伤害了有能力的部下，也同时危及自身的安全。
举例
战国时，秦将王翳侵犯赵国，赵国君主赵迁任命李牧为大将去抵抗。李牧把军队驻扎在灰泉山。王翳素来忌惮李牧的军威，不敢冒犯，赵国也把李牧倚为长城。秦国就使用反间计，赵王昏庸，看不出来，就让赵葱取代了李牧，并且杀了李牧。不久，赵国就被秦灭了。
明朝的袁崇焕是万历年间的进士，有胆有谋，通兵法。清军入侵宁远，全靠袁崇焕的守卫才安全。后来，魏忠贤污蔑他，他自请回乡。崇祯即位后，再次起用他为兵部尚书，镇守宁远，清兵不敢进犯。不久，袁崇焕再次被污蔑下狱，被公开处死，天下人都为他感到冤枉。从此，明的边境无人
把守，很快就灭亡了。
原典
慢其所敬者凶。
注释
注曰：以长幼而言，则齿也；以朝廷而言，则爵也；
以贤愚而言，则德也。三者皆可能，而外敬则齿也、爵也，内敬则德也。
王氏曰：“心生喜庆，常行敬重之礼；意若憎嫌，必
有疏慢之情。常恭敬事上，怠慢之后，必有疑怪之心。聪明之人，见怠慢模样，疑怪动静，便可回避，免遭凶险之祸。”
解释
对以往尊重的人或者帮助过自己的人，如今渐渐怠慢了，说明这个人的雄心大志已经懈怠了，意志衰退了。这是很危险的事情。
有些人或者有势力、有权力，我们有求于他，那么为了自己的利益自然要尊重他，但时间长了，可能认为用不着他了，就慢慢疏远了。但危险也在这里，人生漫长，人生坎坷，我们不知道什么时候还会需要人家的帮助，临时抱佛脚往往没有用。所以，应该经常性地保持以往的敬意，不管你今天
的地位发生了怎样的变化，不忘记你以前曾经尊敬过的人。
举例
春秋时齐顷公立嗣，晋、鲁、卫、曹等诸侯都派使者来祝贺，晋的使者郤克瞎了一只眼睛，鲁的使者季孙行父没了头发，卫的使者孙良夫是个瘸子，曹的使者驼背。朝贺以后，是例行的私宴，顷公预先给这四个人准备了座位，以便让家眷们可以从高楼上看得见他们，家眷们看了，都忍不住大笑
起来。四个使者回到宾馆，都很气愤，一起谋划着讨伐齐国，
齐国的混乱就是从这个时候开始的。
北海郑玄是汉朝的大学问家，有很高的声望。袁绍仰慕他的名声，派人去聘请他，却没有特别的礼遇。赵融听说后说：“贤人是君子所仰望的，不尊敬贤者，就失去了君子的景仰。有为的君主，不敢失去百姓的欢心，何况对于君子呢？失去了君子的仰望，就难以有大的作为了。”后来，袁绍果然失败了。
原典
貌合心离者孤。
注释
王氏曰：“赏罚不分功罪，用人不择贤愚；相会其间，
虽有恭敬模样，终无内敬之心。私意于人，必起离怨；身孤力寡，不相扶助，事难成就。”
解释
貌合神离，其势必孤，其力必散，其事必败，所以说：“三人同心，其利断金。”
《吕氏春秋》说：千人同心，就有千人的力量；万人异心，
还不如一个人有用。
举例
汉朝末年，董卓废帝专权。初平元年，后将军袁术、翼州牧韩馥、豫州刺史孔伷、兖州刺史刘岱、河内太守王匡、渤海太守袁绍、陈留太守张邈、东郡太守桥瑁、山阳太守袁遗、济北相鲍信、奋武将军曹操等，拥戴袁绍为盟主，起兵讨伐董卓。但是各路兵马却貌合神离，迟疑不进，刘岱和桥瑁还相互攻击，打起了内战，董卓抓住机会，很快就打败了他们。
后来，袁绍势力开始膨胀，他统治着青、幽、并、济四州，兵力数十万。手下的颜良、文丑、张颌都是当时的名将。郭图、审配、逢纪、田丰、许攸、沮授也是雄视天下的有名的谋士。尤其是田丰等深谋远略，孙盛说：“田丰、沮授的谋略，就是张良、陈平也不一定比得上啊。”但可惜的是，袁绍不会用人，使得谋士之间貌合神离。郭图污蔑沮授，袁绍怀疑他就把他赶走了。逢纪污蔑田丰，袁绍就把田丰关起来，后来杀了。此后，文臣武将离心离德，谋士都走了，官渡一战之后，就再也没有
恢复元气。
原典
亲谗远忠者亡。
注释
注曰：谗者，善揣摩人主之意而中之；忠者，推逆
人主之过而谏之。合意多悦，逆意者多怨；此子胥杀而
吴亡；屈原放，而楚灭是也。
王氏曰：“亲近奸邪，其国昏乱；远离忠良，不能成事。如楚平王，听信费无忌谗言，纳子妻无祥公主为后，不听上大夫伍奢苦谏，纵意狂为。亲近奸邪，疏远忠良，必有丧国、亡家之患。”
解释
善于揣摩领导意图而投其所好的是“谗者”，也就是小人；而专门找领导的错误犯颜直谏的，是“忠者”。虽然做领导的都知道近小人、远忠臣必然失败的道理，但能够避免这个毛病实在不容易，因为人都有爱听好话、爱被吹捧的本性。说真话、批评人的话难以被人接受。
所以，好的领导要懂得忠言逆耳的道理，必须有容忍和接受批评的雅量，有则改之，无则加勉。
《吕氏春秋》说：最有用的忠告都不中听，也不合自己的
心意，只有贤明的领导才能听得进去。
举例
卫鞅做秦国的宰相，变法图强，秦孝公嘉奖他的功劳，封为侯，号商君。卫鞅很得意，自以为功劳超过了以前的五羖大夫，家臣都吹捧他向他祝贺。只有赵良劝他说：“一千个人说你好，不如一个人说真话。五羖大夫做穆公宰相的时候，三次
帮助晋国的君主，兼并了二十多个国家。但他自己很廉洁，夏
天不张伞盖，去参加劳动也不骑马。他死的时候，老百姓就跟
死了爹妈一样，现在您做秦的宰相已经八年了，法令虽然得以执行，但杀戮太多，刑罚太严苛了。人民只见到威严，见不到利益；只知道利益，不知道仁义。而且，太子和你有矛盾，为什么不推荐别的贤者代替自己而求得自己的安全呢？”卫鞅听了很不高兴，把他赶走了。五个月之后，太子即位，逮捕了卫鞅，并将他处以车裂之刑。
蜀汉后主刘禅在即位五年后，诸葛亮率军北上，走之前上
《出师表》说：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也。亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”诸葛亮死后，姜维继承他的遗志，但才能不如诸葛亮。刘禅恰恰亲近小人，不听忠言，姜维很担心，不敢进成都。不久，晋讨伐蜀国，刘禅投降。
原典
近色远贤者昏。
注释
注曰：如太平公主、韦庶人之祸是也。
王氏曰：“重色轻贤，必有伤危之患；好奢纵欲，难免败亡之乱。如纣王宠妲己，不重忠良，苦虐万民。贤臣比干、箕子、微子，数次苦谏不肯；听信怪恨谏说，比干剖腹、剜心，箕子入官为奴，微子佯狂于市。损害忠良，疏远贤相，为事昏迷不改，致使国亡。”
解释
人一旦发了财，有了权势、地位，美色就难以避免了，钱与色、权与色往往相伴而来，这是人的本性使然。古代的很多英雄豪杰、今天的很多高官，也往往在女色上栽跟头。原因在于，女色在使人快乐的同时，也消磨人的志气，使人丧失理智，失败就在这里开始萌芽了。
《诗经》说：好男人能够成就一座城，漂亮的女人能够毁
了一座城。所以，美貌的女人有的时候就是乌鸦和猫头鹰啊！
举例
春秋时楚国的公子侧很有本事。晋楚交战的时候，侧是楚国的中军元帅。楚王知道他好喝酒，每次出兵，都嘱咐他戒酒。侧有个小喽啰，知道主人的喜好，就悄悄地给侧送来美酒，侧一高兴，喝得大醉。不一会儿，楚王找他商量战事，怎么喊他也不醒，楚王就带兵走了。不久，侧醒了，后悔不
迭，就自杀了。
原典
女谒公行者乱。
注释
王氏曰：“后妃之亲，不可加于权势；内外相连，不
行公正。如汉平帝，权势归于王莽，国事不委大臣。
王莽乃平帝之皇丈，倚势挟权，谋害忠良，杀君篡位，侵夺天下。此为女谒公行者，招祸乱之患。”
解释
昏君近色，后妃必然干政。枕边风起，天下必然大乱！中国古代这样的例子太多了。其根本的原因还是后宫干政，皇帝大权旁落，导致失去了控制国家的权力，而实际行使权力者名
不正言不顺，难以服人，难以治理国家，必然酿出灾难。
举例
明代的唐皋，小时候在灯下读书，有个女孩来勾引他，几次将窗户纸舔破。唐皋在补上窗纸之后，在纸上题诗说：“舔破纸窗容易补，损人阴德最难修。”
宋朝徽、钦二帝被金俘虏以后，高宗即位，致力于国家的振兴。但宰相秦桧污蔑岳飞，让皇帝罢免了他的兵权，并下狱待罪。秦桧的妻子王氏说：“擒虎容易放虎难。”于是，秦桧就以“莫须有”的罪名杀害了岳飞，大将韩世忠也感到
威胁，退隐到了西湖。这样，宋朝只能偏安南方，最终灭亡。
原典
私人以官者浮。
注释
注曰：浅浮者，不足以胜名器，如牛仙客为宰相之
类是也。王氏曰：“心里爱喜的人，多赏则物不可任；于官位
委用之时，误国废事，虚浮不重，事业难成。”
解释
选拔任用官员，必须出以公心，真正做到选贤任能。任人唯亲唯私，甚至卖官鬻爵，必然导致政事轻浮、政治腐败。
古诗说：任人唯私，什么官都自己人做，是西周亡国的原因。
《韩非子》说：不要给老虎插上翅膀，有了翅膀的老虎就会飞到城市里去找人吃，而让那些没有品德的小人做官，就
等于给了他们势力，就是给老虎插上了翅膀。
举例
晋武帝司马炎在南郊祭天，回头对左右说：“我可以和汉朝哪个皇帝相比？”校尉刘毅应声说：“可比桓帝和灵帝。”司马炎说：“我虽然德行不高，何至于和他们一样呢？”刘毅说：“桓帝和灵帝卖官，但钱都入了国库，陛下你也卖官，但钱都入了自己的腰包。从这点来看，你还不如他们呢！”
明朝世宗的时候，严嵩专权，不是自己的私人不予任用。
杨继盛上书弹劾他说：“郎中徐学诗、给事中厉汝进都因为弹
劾严嵩被免职，朝廷内外的大臣，被他罢黜的不可胜数，因
为他掌握着官员任用的大权。不论文官武官，其选拔任命，都看送钱的多少来决定，早就失去了天下的民心。”明朝从此政治日益腐败，外患也随之而来。
原典
凌下取胜者侵。
注释
王氏曰：“恃己之勇，妄取强胜之名；轻欺于人，必
受凶危之害。心量不宽，事业难成；功利自取，人心不伏。霸王不用贤能，倚自强能之势，赢了汉王七十二阵，后中韩信埋伏之计，败于九里山前，丧于乌江岸上。此是强势相争，凌下取胜，返受侵夺之患。”
解释
做领导的应该爱护下属，以平等的观念对待下属，不能以势压人、以权欺人。否则，必将离心离德，彼此伤害。正如孟子所说：“君主对待臣子如自己的手足那样爱护，那么臣子就把君主当作自己的主宰那么尊敬；君主把臣子当作犬马使唤，臣子就把君主看作一般人了；如果君主对待臣子连草
芥都不如，那么臣子就把君主看作盗贼和仇人了。”
举例
战国时赵国的宦官令缪贤得到了美玉和氏璧，就做了个珍贵的盒子藏起来。赵惠文王听说了，就去和他要，但令缪贤没给。赵惠文王怒了，乘着出去打猎的机会，突然闯入令缪贤的家里，搜查出来，把和氏璧拿走了。
秦昭襄王听说赵王得到了和氏璧，就想看看。丞相魏冉说：“大王想见和氏璧，为什么不拿酉阳的十五座城去交换呢？”秦王吃惊地说：“那十五座城，我也很珍惜啊，怎么能换和氏璧呢？”魏冉说：“赵国早就害怕秦国，大王用城换璧，赵王不敢不把和氏璧拿来，拿来就留下。所以，换城不过是个幌子，得和氏璧才是目的，大王还怕丢了城吗？”秦王很
高兴，就写信给赵王要了和氏璧。
原典
名不胜实者耗。
注释
注曰：陆贽曰：“名近于虚，于教为重；利近于实，
于义为轻。”然则，实者所以致名，名者所以符实。名实相资，则不耗匮矣。
王氏曰：“心实奸狡，假仁义而取虚名；内务贪饕，外恭勤而惑于众。朦胧上下，钓誉沽名；虽有名、禄，不能久远；名不胜实，后必败亡。”
解释
历史上名气和实际的才能不相符的人很多，有的名气很大，但没有才能；有的不尚张扬，没有名气，但很有本事。后者一般往往能取得大的成就，而那些名不副实的人，即使得到了显赫的头衔和名声，也是不祥之兆，最后必然导致灭亡。因为他的能力担负不起他的名气所应该承担的重任，只能为名所累，最后害人害己。
《淮南子》说：俸禄超过了自己的功劳会损害自己，名声超过了实际会遮蔽了自己。
孟子说：名过其实，君子感到羞耻。
举例
战国时，赵奢是赵国的名将，他的儿子赵括也喜欢谈论军事，很有名气，但并没有真本事。赵奢临死的时候，告诫妻子说：“赵括如果带兵，赵国一定失败。”不久，秦国侵犯赵国，赵王起用赵括率兵抵抗，赵母劝谏也没用。赵国与秦军战于长平，赵括大败，赵军四十多万投降，全部被秦活埋。从此，赵国的精锐部队被消灭了，国家也从此一蹶不振。
蜀汉时的马谡深通兵法谋略，很受诸葛亮的器重。但刘备临死的时候告诫诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用，你一定要看到这一点。”诸葛亮却不以为然，让马谡做了参军。
建兴六年，诸葛亮兵出祁山，破例用马谡为先锋。马谡部署
不当，被魏国大将张颌所破，导致诸葛亮失去了前进的根据
地。诸葛亮只能退军，并杀了马谡。
原典
略己而责人者不治。
注释
王氏曰：“功归自己，罪责他人；上无公正之明，下
无信、惧之意。赞己不能为能，毁人之善为不善。功归自己，众不能治；罪责于人，事业难成。”
解释
孔子说：当领导的做得很正，那么谁敢不正呢？所以，领导应该以身作则，严格要求自己，而不应该对自己宽容、对他人严格。如果对自己的缺点千方百计找理由辩解，对别人的失误却不加体谅，一味求全责备，那么这样的人什么事
情也不会办好的。
举例
春秋时，季康子在鲁国执政，君臣比赛似的奢侈，整天吃喝玩乐。国人也跟着学，弄得盗贼很多。季康子很忧虑，就去问孔子怎么办。孔子回答说：“如果你们做领导的不那么
贪婪，就是有赏赐也没人愿意偷盗啊。”
周惠王九年，卫国的君主卫懿公上台，他不理国政，挥
霍浪费，尤其喜欢养鹤。养鹤的费用比大夫的俸禄还高，就搜刮百姓，以便给鹤买粮食，老百姓忍饥受冻，也不去安抚。正好北方的狄人来侵犯，人民就抛弃了他，说：“怎么不让鹤去抵抗敌人呢？”卫国就这么灭亡了。
原典
自厚而薄人者弃废。
注释
注曰：圣人常善救人，而无弃人；常善救物，而无
弃物。自厚者，自满也。非仲尼所谓“躬自厚”之厚也。自厚而薄人，则人才将弃废矣。
王氏曰：“功名自取，财利己用；疏慢贤能，不任忠良，事岂能行？如吕布受困于下邳，谋将陈宫谏曰：‘外有大兵，内无粮草；黄河泛涨，倘若城陷，如之奈何？’吕布言曰：‘吾马力负千斤过水如过平地，与妻貂蝉同骑渡河有何忧哉？’侧有手将侯成听言之后，盗吕布马投于关公，军士皆散，吕布被曹操所擒斩于白门。此是只顾自己，不顾众人，不能成功，后有丧国、败身之患。”
解释
对待自己或者自己的亲属很优厚，但对部下或者别人就很
刻薄、很吝啬，这样的领导，迟早要被抛弃，也成不了大事。
举例
春秋时，晋国大乱，公子夷吾答应给秦国五座城，来换取他们的援助。在取得秦国的支援后，夷吾终于做了晋国的国君，就是晋惠公。他当了君主以后，却违背了诺言，不给秦国城池了。晋国又赶上闹饥荒，国库空虚，百姓没吃的，秦国又借粮食给他们。到了第二年，秦国闹饥荒了，去向惠公求援，惠公却不答应了，还计划乘机进攻秦国。秦穆公大怒说：“你要国家，我帮助你要来了，你要粮食，我给你了，现在你要和我打仗，我怎么敢拒绝呢？”战争开始，秦军大破晋军，俘虏了晋惠公。
战国时齐国的田单凭借着五里的城池和残兵败将打败了强大的燕国，恢复了齐国的七十多个城池。但过了几年，他带兵去攻打北方的狄人，三个月都打不下来，鲁仲子说：“现在将军有了很高的俸禄和很多的娱乐，穿金戴银，只有生的欢乐，没有了必死的决心，当然胜不了。”第二天，田单亲
自到了前线，和士兵站在一起，擂鼓助威，很快就胜利了。
原典
以过弃功者损。
注释
王氏曰：“曾立功业，委之重权；勿以责于小过，恐
有惟失；抚之以政，切莫弃于大功，以小弃大。否则，验功恕过，则可求其小过而弃大功，人心不服，必损其身。”
解释
这里讲的仍然是做领导的要有度量，要容忍部下的失误，多看他的功劳和长处，而不能因为一时的错误就否定他的全
部，苛责于人。这种狭隘的做法只能导致因小失大。
举例
汉朝的李广是有名的将军，他从年轻的时候起就和匈奴作战，大小七十余战，功勋卓著，匈奴人很害怕他，称他为飞将军。李广镇守边疆的时候，匈奴很多年不敢来侵犯。后来大将军卫青讨伐匈奴，李广迷了路，卫青派人到李广的幕府去责问，李广愤怒自杀。听到这个消息，李广的部下和兵士都痛哭失声，老百姓也为之垂泪。
明英宗朱祁镇宠信宦官王振，兵败土木堡，自己也被俘虏。宰相于谦迎立朱祁钰，就是景帝。于谦弹劾宦官奸人，发愤图强，整军经武，多次打败也先，把英宗接回来。景泰
七年，英宗复辟，杀了于谦。于谦被杀的那天，知道的老百
姓感念他的恩德，都哭了。
原典
群下外异者沦。
注释
注曰：措置失宜，群情隔塞；阿谀并进，私徇并行。
人人异心，求不沦亡，不可得也。王氏曰：“君以名禄进其人，臣以忠正报其主。有
才不加其官，能守诚者，不赐其禄；恩德爱于外权，怨结于内；群下心离，必然败乱。”
解释
上下离心，内外异志。群众的意见反映不上来，上下不能沟通，采取的政令法规必然不能对症下药，国家不会不沦亡。
《淮南子》说：众人相助，虽弱必强；众人相去，虽大必亡。
举例
宋朝以潘美为将，领兵抵抗契丹，潘美用王诜为护军，杨业为副将。杨业以威猛出名，号称无敌将军，契丹人都怕他。但那时宋朝屡次失败，杨业就建议在陈家谷设伏，潘美、
王诜为援军，他自己带兵出击。潘美、王诜嫉妒杨业的名声
和本事，就表面答应，但在杨业出兵之后，却把部队撤到了
代州。杨业孤军作战，没有后援，儿子延玉战死，杨业被迫自杀，全军覆没。于是边境震动，宋朝连失三州。
宋朝徽、钦二帝被金人俘虏以后，赵构在临安即位，就是高宗。开始的时候，李纲、宗泽主战，黄潜善、汪伯彦主和。后来秦桧做了宰相，力主议和。但岳飞和韩世忠屡败金兵，他们打算直捣黄龙，以迎回二帝，但高宗并不想这样，因为二帝一回来，他就做不成皇帝了。所以，他暗里支持秦桧陷害岳飞，罢免韩世忠。这样，宋朝终于无力北伐，只能
偏安江南。
原典
既用不任者疏。
注释
注曰：用贤不任，则失士心。此管仲所谓：“害霸也。”
王氏曰：“用人辅国行政，必与赏罚、威权；有职无权，不能立功、行政。用而不任，难以掌法、施行；事不能行，言不能进，自然上下相疏。”
解释
对于有才能、有本事的人，如果只是羡慕他的才学，给
了官位却不放权，他就无法施展自己的抱负，不能建功立业。
被任命的人便会寒心，对上司也将敬而远之，使得上下疏离。
管仲所说的于霸业有害的策略，就是这个意思。
举例
汉朝末年，刘备去投靠刘表，刘表亲自到郊外迎接，待以上宾之礼，给了他不少兵马，让他驻扎在新野。当时正赶上曹操派兵进攻新野，刘备打败了曹兵，声誉日隆，四方豪杰归附刘备的很多。这样一来，刘表开始怀疑刘备有野心，悄悄地防备他了。不久，曹操出兵讨伐北方的乌丸，刘备劝刘表乘机袭击许昌，但刘表拒绝了。在曹操打败了乌丸之后，挥军就灭了刘表。
汉末时的公孙瓒打仗英勇，有名声。他和袁绍作战的时候，赵云带着部属和家丁来投奔他。公孙瓒表面上很高兴，但却不敢委以重任，赵云很失望，就趁给哥哥奔丧的机会告辞回去了。后来，赵云投靠刘备，刘备放手用他，终成蜀汉
的名将。
原典
行赏吝色者沮。
注释
注曰：色有靳吝，有功者沮，项羽之刓印是也。
王氏曰：“嘉言美色，抚感其劳；高名重爵，劝赏其
功。赏人其间，口无知感之言，面有怪恨之怒。然加
以厚爵，终无喜乐之心，必起怨离之志。”
解释
一个人再有能力也不可能包打天下，必须有人辅助。但当人家有了功劳、取得成绩的时候，就必须慷慨兑现用人时许下的诺言，这样，才能留住人才、留住人心。
否则，用人时大方承诺，一到论功行赏，却一毛不拔、翻脸不认账、概不兑现，手下的功臣必然感到沮丧。项羽失败的原因就在这里，他的将领屡建战功，可是他把刻好的印拿在手里转来转去，磨得棱角都没了，也舍不得给人家；后来他手下的人才全伤心地跑到刘邦那里去了，自己落了个乌江自刎的下场。
或者，迫不得已、碍于面子把奖赏给了人家，但心里不高兴，对人没有好脸色、嘴上没好话，这种小肚鸡肠的人最后也会离心离德。
《韩非子》说：奖赏很微薄，下属就不愿意做事；反过来，
奖赏很优厚，也信任他，他就会为你付出生命。
举例
春秋时鲁国人公仪休做宰相，他很喜欢吃鱼，于是很多人都买鱼送给他，他一概不接受。他弟弟问他为什么爱吃鱼
却不要人家送的鱼？他说：“正是因为我喜欢吃鱼，才不能接
受人家送的鱼。如果我接受了，就得听人家的，给人办事，
违反法律；违反了法律，就当不了宰相了。到了那个时候，虽然我爱吃鱼，谁还来送呢？所以，我不接受人家的鱼，也不会当不成宰相，我还能经常吃到自己的鱼。”
唐朝的郭子仪每次见客人的时候，让侍妾都到客厅里来。有一次，他听说卢杞来了，就把侍妾都打发到后面去了。很多人都不理解这是什么缘故，郭子仪说：“卢杞相貌丑陋，妇
女见了，可能会笑的，哪天卢杞发迹了，我就惨了。”
原典
多许少与者怨。
注释
注曰：失其本望。
王氏曰：“心不诚实，人无敬信之意；言语虚诈，必招怪恨之怨。欢喜其间，多许人之财物，后悔悭吝；却行少与，返招怪恨；再后言语，人不听信。”
解释
在关键或者紧急时刻，答应了人家好处，但事成之后又不给那么多了，或者干脆一点都不给了，就会招来怨恨。这是说做人、做领导一定要讲诚信，言出必践，有诺必现，否
则就失去了做人的根本。
举例
春秋时，晋献公死了，几个公子争王位。公子夷吾对外答应给秦国五座城，邀为外援，对内答应给里克汾阳一带一百万亩田，给丕郑父负葵一带七十万亩田招其做内应，并写了契约封好，让他们帮助自己。这样，夷吾得到了王位，就是晋惠公。但他上台之后，既没给秦国城池，也没给里克和郑父土地，使得内外都怨恨他。
宋太祖赵匡胤派大将曹彬去讨伐江南，并对他许愿说：“等你打败了李煜，我就让你做宰相。”潘美听说了，就祝贺曹彬，曹彬笑着说：“还有太原没打下来呢！”不久，曹彬果然俘虏了李煜，回到汴梁，太祖却变卦了，说：“本来打算让
你做宰相的，可惜刘继元不乐意，你还是做少侍吧。”
原典
既迎而拒者乖。
注释
注曰：刘璋迎刘备而反拒之，是也。
解释
很多做领导的都喜欢说自己赏识人才，但招揽到人才又
不用，就像请来客人却又拒之门外一样，只能招致怨恨，旧
情丢了不说，还结上了新怨，这是最愚蠢不过的举动。
举例
战国时，庞涓和孙膑一起跟鬼谷子学习兵法。庞涓先到了魏国，很受魏惠王的赏识，魏王把兵权交给了他。庞涓得志后，把孙膑也推荐给魏惠王。等到孙膑来了，庞涓又嫉妒孙膑的能力，就污蔑他，残酷地折磨他，挖去了他的膝盖骨。孙膑只能装疯卖傻，终于脱身，跑到了齐国。不久，庞涓带兵去攻打韩国，齐王起用孙膑，率兵袭击魏国的都城。庞涓半路回师，遭到孙膑设下的埋伏，兵败身亡。
汉朝末年，刘璋镇守益州。建安十六年，张鲁来犯。刘璋听从法正的计谋，迎接刘备入川，讨伐张鲁。但刘备入川之后，刘璋又起了疑心，拒绝了刘备。刘备大怒，进攻刘璋，
把他包围在成都，刘璋投降，刘备兼并了益州。
原典
薄施厚望者不报。
注释
注曰：天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百
姓为刍狗。覆之、载之，含之、育之，岂责其报也。王氏曰：“恩未结于人心，财利不散于众。虽有所
赐，微少、轻薄，不能厚恩、深惠，人无报效之心。”
解释
俗话说：一分耕耘一分收获，种瓜得瓜，种豆得豆，付出的少就不能奢望回报的多。这个道理既适用于个人的努力与收获，也适用于人与人之间的关系。
中国古人提倡施恩不望报。老子说：“施恩不要心里老想着让人报答，接受了别人的恩惠却要时时记在心上，这样才会少烦恼、少恩怨。”就是说把施舍当作自己的义务才会体会到快乐，没有回报也不要怨恨烦恼。如果给人家的少又希望回报的多，就更错了，这不符合多数人的人性。
文子说：施予的多回报就丰厚，得罪人多仇恨就大；施予的少而回报多，积怨深但没有后患的几乎没有。
《史记》记载，宾客对信陵君说：有的东西不可忘，而有的东西不可不忘。人家对你有恩，你不可忘记，而你对人家
有恩，就希望你忘了它吧。
举例
战国时，齐威王八年，楚国大举发兵进攻齐国，齐王派淳于髡到赵国求援，让他带上百金、十套车马作为礼物。淳于髡仰天大笑，把帽子上的红缨都扯断了。齐王说：“先生是认为礼物少吗？”淳于髡说：“岂敢。”齐王说：“那你为什么笑呢？”淳于髡说：“今天早晨，我从东边过来，看见路边有
个种田的，他拿着个猪蹄子和一杯酒，正在祈祷：‘五谷丰登
啊，丰衣足食！’我看他献给神的礼物那么少，却希望得到
那么多，所以笑他啊。”齐威王明白了，又增加了十倍的礼物，还有白璧十双。淳于髡带着这些东西到了赵国，赵王给了他精兵十万、甲车千辆，楚国听说了，当天夜里就撤兵了。
周贞定王十六年，韩、赵、魏三个诸侯灭了智伯，瓜分了晋国。智伯的家臣豫让在身上涂了黑漆，吞了木炭，改变了声音和面貌，发誓为智伯报仇。他三次行刺赵襄子都没有成功，赵襄子下令杀他，豫让呼天抢地，哭得眼睛里都流了血。行刑的人说：“你是怕死吗？”豫让说：“我不怕死，伤心的是我死了以后就没有给智伯报仇的人了。”赵襄子说：“你以前侍奉范氏，智伯灭了范氏，你忍辱偷生，不但不给范氏报仇，反而又去侍奉智伯，现在智伯死了，你却报仇之心如此强烈，为什么呢？”豫让说：“我侍奉范氏的时候，他拿我当一般人看待，我当然也像一般人那样对待他。后来侍奉智伯，他把我当作国士，我当然也要用国士的方式报答他，
这怎么能一样呢？”
原典
贵而忘贱者不久。
注释
注曰：道足于己者，贵贱不足以为荣辱；贵亦固
有，贱亦固有。惟小人骤而处贵，则忘其贱，此所以
不久也。
王氏曰：“身居富贵之地，恣逞骄傲狂心；忘其贫贱之时，专享目前之贵。心生骄奢，忘于艰难，岂能长久？”
解释
真正品德、修养高尚的人，把功名利禄、贵贱荣辱看得很淡薄。不论富贵贫贱，都保持自己的本色，这才是孟子所谓的真君子、大丈夫。只有修养不够的小人，在突然富贵或者发迹的时候，才得意忘形，不但忘记了过去的贫贱和艰难，也忘记了做人的根本，自我膨胀，当然不可能长久。
《管子》说：贵而不讲礼的人会恢复卑贱，富而飞扬跋扈
的人会恢复贫困。
举例
汉昭帝死后，没有儿子，就立武帝的孙子昌邑王刘贺为帝。刘贺刚一接到诏书，就手舞足蹈，高兴得失去了常态。做了皇帝之后，居丧期间一点也不悲伤，依然荒淫游荡，使得帝王之礼荡然无存。所以，他上台刚二十七天，大臣霍光等就启奏太后，废了他。
清朝咸丰年间，内忧外患，民不聊生。洪秀全在广西起义，于咸丰三年四月攻克南京，建立太平天国，自号天王。
当时，洪秀全拥兵百万，中外震动。但他不思进取，贪图逸
乐，荒淫无道，渐渐丧失了民心；杨秀清、韦昌辉等又争权夺
利、自相残杀，石达开出走，不久，太平天国被曾国藩消灭。
原典
念旧恶而弃新功者凶。
注释
注曰：切齿于睚眦之怨，眷眷于一饭之恩者，匹夫
之量也。有志于天下者，虽仇必用，以其才也；虽怨必录，以其功也。汉高祖侯雍齿，录功也；唐太宗相魏征，用才也。
王氏曰：“赏功行政，虽雠必用；罚罪施刑，虽亲不赦。如齐桓公用管仲，弃旧雠，而重其才；唐太宗相魏征，舍前恨，而用其能；旧有小过，新立大功。因恨不录者凶。”
解释
对人家过去的失误和小缺点念念不忘，看不到人家的长处和新的功劳，睚眦必报，气量狭小，这样的人做不了大事，也很危险。
汉高祖不计较与雍齿有私仇，仍然封他为什邡侯；唐太宗不在意魏征曾是李建成的老师，仍然任命他为宰相。这都
是成大事者的气量和风度。
举例
战国时，齐国打败了燕国，燕昭王上台后，励精图治，以报仇雪耻为志向，礼贤下士，使得四方豪杰都来归附。周赧王三十一年，燕昭王用乐毅为上将，进攻齐国，六个月，攻下了七十多个城池，只有莒和即墨没有攻下来。乐毅就撤了包围，退兵九里，想使莒和即墨感恩归附。太子乐资对此很不满意，去昭王那里说乐毅的坏话，昭王大怒，打了他二十板子。不久，昭王死了，太子乐资即位，就是燕惠王，他对被父亲打板子的事怀恨在心，就撤了乐毅，让骑劫代替他。乐毅害怕被杀，家都不要了，跑到了赵国。随后，齐将田单打败了燕国的军队，杀了骑劫，光复了所有的城池。
宋朝宣和二年，方腊造反，攻陷了六州五十二县，势力震动朝野。这时，张叔夜招降了梁山好汉宋江，让熙河前军统领辛兴宗领导他。辛兴宗给了他一千人，让他攻打杭州，但杭州的贼首方七佛有七万之众，宋江设计攻破，擒了方七佛，他的老部下一百多人也伤亡过半。上司要为宋江等请功，辛兴宗说：“宋江等人原来是江洋大盗，虽然破城有功，不过是抵消了以前的罪过而已。”统制王禀不敢再争执，宋江等
当天就告辞。
原典
用人不得天者殆。
注释
王氏曰：“官选贤能之士，竭力治国安民；重委奸邪，
不能奉公行政。中正者，无官其邦；昏乱、谗佞者当权，其国危亡。”
解释
中国历代的统治者都非常重视选人和用人，尤其是对重要的、关键的职位更慎重，会选择品德高尚、作风正派、为人公正的人来担当。在这些重要的岗位上，如果用人不当，
那就危险了。
举例
汉武帝在位的时候，宠爱李夫人，让她的弟弟李广利做将军，征讨大宛。李广利本不是将才，只是因为他姐姐的缘故才做了大官。他劳师十几万，费时四年，才打败了大宛这个小国。到李广利回来的时候，还剩了不到两万人，俘获了几十匹好马。尽管这样，汉武帝也很高兴，封他为海西侯。汉朝中平三年，中郎将董卓因为讨贼无功，朝廷派司空张温做车骑将军，节制董卓。张温以宣读诏书为名，召见董
卓。董卓表现得傲慢无礼，应对疏忽。参军孙坚请斩董卓，他说：“董卓轻上无礼，一罪；贼寇猖獗跋扈，董卓不去讨伐，
军心松懈疑虑，二罪；董卓出兵讨贼，没有功劳，接诏书时
还很傲慢自大，三罪。”但张温不听，留下了董卓一条命，
后来造成天下大乱。
原典
强用人者不畜。
注释
注曰：曹操强用关羽，而终归刘备，此不畜也。
王氏曰：“贤能不遇其时，岂就虚名？虽领其职位，不谋其政。如曹操爱关公之能，官封寿亭侯，赏以重禄；终心不服，后归先主。”
解释
人各有志，不可强求，强求得来的也不会长久，即使用尽
心机逼人就范，也会像三国时的关羽那样，人在曹营心在汉。
举例
三国时，曹操把刘备包围在徐州。刘备向袁绍求援，被拒绝，大败而逃。其时刘备派关羽守下邳，看护他的家眷，关羽无法突围，只能投降曹操。曹操一直仰慕关羽的才气和义气，千方百计地给他好处，想结交他，但关羽不为所动。
不久，袁绍进攻曹操。关羽跟随曹操迎敌，击破袁绍，立了
战功，就又回到了刘备那里。
曹操破了袁绍，抓住了袁绍的监军沮授，他本来是曹操的旧相识，曹操也爱惜他的才气，就亲自为他松绑。但沮授大喊：“我坚决不投降，希望早点死。”曹操还是给他优厚的待遇，让他留在帐下。沮授却偷了马，打算回到袁绍那里，被曹操抓住斩了。
原典
为人择官者乱。
注释
王氏曰：“能清廉立纪纲者，不在官之大小，处事
必行公道。如光武之任董宣为洛县令，湖阳公主家奴，杀人不顾性命，苦谏君主，好名至今传说。若是不问贤愚，专择官大小，何以治乱、民安？”
解释
安排官职最忌讳因人设事，也就是说，本来不需要这样一个职位，但为了安排自己的亲戚或者冗员，不得不巧立名目，设立新的职位。这样做，不但导致官员的滥竽充数，而且多了鱼肉百姓的官吏。他们必然巧取豪夺，加重百姓负担，最后导致祸乱。
为人择官的另一层含义是，把那些重要的职位给了自己
人，虽然他没有本事，只是因为其上头有人，所以，给他好
的职位。但其结果只能是尸位素餐，坑害了国家和百姓。
举例
宋徽宗赵佶任用蔡京为宰相，童贯为太傅。蔡京、童贯企图攻打辽国，就派武义大夫马政出使金国，想和金国夹攻辽。大臣安尧臣等劝谏也不听。后来，辽衰落了，但金乘机发展起来，对宋的侵略更加严重，俘获徽、钦二帝，北宋灭亡。
汉桓帝刘志在位的时候，宠信宦官和外戚，朝政日益堕落，贿赂公开进行。宦官侯览献上五千匹锦缎，被封为关内侯。白马令李云给皇帝上书说：“所谓帝就是真谛。现在官位错乱，小人谄媚得志，贿赂公行，政治越来越腐败，你一纸诏书就可以任用干部，也不经过有关的组织部门。这样一来，帝不就丧失了真谛了吗？”汉桓帝昏庸愚昧，根本就不觉悟，
杀了李云。
原典
失其所强者弱。
注释
注曰：有以德强者，有以人强者，有以势强者，有
以兵强者。尧舜有德而强，桀纣无德而弱；汤武得人而
强，幽厉失人而弱。周得诸侯之势而强，失诸侯之势
而弱；唐得府兵而强，失府兵而弱。其于人也，善为强，恶为弱；其于身也，性为强，
情为弱。
王氏曰：“轻欺贤人，必无重用之心；傲慢忠良，人岂尽其才智？汉王得张良、陈平者强，霸王失良平者弱。”
解释
有的人靠道德而强盛，有的人靠人才、势力、军队而强盛。但强和弱没有固定不变的格局，因时而易，因势而易，
也因怎样利用而易。可见，是强是弱，关键看怎样运用。
举例
战国时，齐威王和田忌赛马赌博，但田忌的马不好，经常失败输钱。孙膑对田忌说：“齐国的好马都是国王的，你和他一个一个地比，胜不了。如果用你最次的马和他最好的比，用你最好的和他中等的比，用你中等的和他最次的比，那么你虽然失败一次，但一定胜两次。”田忌听了孙膑的计策，果然赢了。
刘邦派韩信攻打赵国，韩信背水设阵，杀了陈余，俘获赵军二十万。韩信的部下原先都认为背水设阵乃兵法上的大
忌，就很吃惊，也很怀疑，问韩信：“兵法上说，布阵应该在
山林之前，河水之后。现在韩将军背水而胜，为什么呢？”
韩信说：“你们虽然读了不少兵书，但没有学到兵法的精髓，没听兵法上说：‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？”
原典
决策于不仁者险。
注释
注曰：不仁之人，幸灾乐祸。
王氏曰：“不仁之人，智无远见；高明若与共谋，必有危亡之险。如唐明皇不用张九龄为相，命杨国忠、李林甫当国。有贤良好人，不肯举荐，恐搀了他权位；用奸谗歹人为心腹耳目，内外成党，闭塞上下，以致禄山作乱，明皇失国，奔于西蜀，国忠死于马嵬坡下。此是决策不仁者，必有凶险之祸。”
解释
这里的所谓不仁者，是指没有远见、心地不良的小人。如果把决策的大权交给这样的人，就很危险。这里说的，仍然是用人不当带来的后果。比如唐明皇不用张九龄为宰相，而把国家的大权交给了杨国忠、李林甫这样的奸臣，最后导
致国家大乱。
举例
清朝光绪皇帝载湉，在上台之初，就图谋变法强国。但因为受制于西太后，不能如愿，就暗中结交袁世凯，想对慈禧太后实行兵谏。但袁世凯叛变告密，致使光绪被囚禁、变法六君子被杀。后来，武昌起义爆发，清朝再次起用袁世凯，但他手握重兵，待机观望，以谋求私利，终于导致清朝的灭亡。
明英宗宠信宦官王振，王振独揽兵权。他擅自做主出兵麓川，劳师数十万，耗费军饷几乎为半个天下，且用了十年的时间，得不偿失。东南刚刚安定，他就请英宗亲自征讨也先。兵部尚书邝禁、侍郎于禁、尚书王直等劝谏，英宗不听，一意孤行。结果，大军刚到土木堡，就打了败仗，英宗成了
也先的俘虏。
原典
阴计外泄者败。
注释
王氏曰：“机若不密，其祸先发；谋事不成，后生凶
患。机密之事，不可教一切人知；恐走透消息，反受灾殃，必有败亡之患。”
解释
所谓阴计，就是暗中进行的计策或者计划，目的是要出
其不意、攻其不备。其计既泄，故人即可知己知彼，明暗易
形，强弱易势，所以没有不失败的。
《韩非子》说：事情秘密才能成功，因为泄露机密才失败。
《鬼谷子》说：圣人所拥有的智慧普通人也有，但普通人不能成功的原因是他们不善于运用罢了。谋划没有比保密更难的了，意见没有比全听进去更难的了，事情没有比一定办成更难的了，以上三者俱备，就什么都可以做成了，所以，谋划一定要保密。
举例
春秋时，秦穆公派大将孟明偷袭郑国。部队到了延津，被郑国商人弦高发现了。弦高假装是郑国的使者，带着很多酒迎接秦军，说：“我们的君主听说将军的部队要来我们的国家，特意派我到很远的地方来犒劳你们。”孟明就把部队驻扎下来，不再前进。将领们都不理解为什么不前进，孟明说：“我们千里远征，只能出其不意，才能胜利，现在计划已经泄露了，他们肯定也有了准备了。进攻的话防守严密难以攻克，包围的话兵力又不足。”于是，他们在袭击了小国滑之后就返回了秦国。
唐高祖李渊夺取天下之后，长子李建成封为太子，李世民封为秦王，李元吉封为齐王。李建成虽然是太子，但感到李世民功盖天下，很不放心，就联合李元吉谋害他。但阴谋泄露，李世民先发制人，伏兵玄武门，在早朝的时候杀了李
建成和李元吉，即位为唐太宗。
原典
厚敛薄施者凋。
注释
注曰：凋者，削也。文中子曰：“多敛之国，其财
必削。”王氏曰：“秋租、夏税，自有定例；费用浩大，常是
不足。多敛民财，重征赋税，必损于民。民为国之根本，本若坚固，其国安宁；百姓失其种养，必有雕残之祸。”
解释
厚敛则民穷，民穷则国凋。所以古语云：“穷天下者，天
下仇之；危天下者，天下灾之。”
举例
秦始皇在位的时候，修长城，筑阿房宫，横征暴敛，穷尽了天下的财力，失去了民心。所以，陈胜、吴广起义，一呼百应，刘邦、项羽也相继造反，三年就灭了秦朝，正如杜牧所说：“亡秦者，秦也。”
明朝和清朝的末年，朝廷用人不当，官吏厚敛于民、骄奢淫逸，使得民穷财尽。于是，内出盗贼，外有侵犯，终于
使秦失去了天下。
原典
战士贫，游士富者衰。
注释
注曰：游士鼓其颊舌，惟幸烟尘之会；战士奋其死
力，专捍疆场之虞。富彼贫此，兵势衰矣！王氏曰：“游说之士，以喉舌而进其身，官高禄重，
必富于家；征战之人，舍性命而立其功，名微俸薄，禄难赡其亲。若不存恤战士，重赏三军，军势必衰，后无死战勇敢之士。”
解释
中国历史上的游士说客，凭着三寸不烂之舌，游说诸侯、国王，往往朝为布衣、暮即卿相，不费吹灰之力，就可以富贵发达。而那些战场上的普通士兵，不但捐躯流血，还都很
贫寒。这样的时代肯定是混乱衰落的时代。
举例
战国时期的二百年间，诸侯之间连年战争，相互攻伐。游士说客揣摩君主的心态，不讲仁义，而以利益劝说君主，一旦成功，就封侯拜相，而各国的战士终年征战，苦不堪言。
所以，秦国采用张仪的连横之计，谋取天下取得成功的原因
之一，也是六国的百姓厌倦了战争，希望生活安定。
原典
货赂公行者昧。
注释
注曰：私昧公，曲昧直也。
王氏曰：“恩惠无施，仗威权侵吞民利；善政不行，倚势力私事公为。欺诈百姓，变是为非；强取民财，返恶为善。若用贪饕掌国事，必然昏昧法度，废乱纪纲。”
解释
行贿受贿，买官卖官，明目张胆、堂而皇之地进行，那么，谄媚奸邪的小人就得志了，政治必然腐败，统治者必然
失败。
举例
周安王二十三年，田因齐即位为齐国君主，就是齐威王，用邹忌为宰相。当时朝廷里的大臣都说阿这个地方的大夫很贤德，而贬低即墨的大夫，邹忌把这些告诉了威王。威王问他的随从，他们也这么说。威王就悄悄地派人去两地观察治理的情况，并召两个大夫入朝。大臣们也都来了，认为阿大
夫必有重赏，而即墨大夫就危险了。威王先召见即墨大夫，
说：“自从你到即墨做官以后，毁谤你的话就来了。我派人视
察了，你那里开荒种地，人民富裕，官吏也都勤快。你专心治理，不肯谄媚我的左右，所以才遭到毁谤啊，你真是好的地方官。”于是，重赏了他。接着召见阿大夫，说：“自从你到了阿这个地方，好话就来了。我也派人去视察，你那里田地荒芜，人民挨冻受饿，但你贿赂我的左右，结交朝廷的大臣，让他们说你的好话。地方官不好的，没有超过你的了。”就把他放到鼎里烹了，又招来他的左右亲信十多个，都是毁谤即墨大夫的，也都烹了。这样一来，齐国没有人敢行贿了，国家很快就兴盛起来。
清朝后期，政府机构膨胀，官员骄奢淫逸，滥竽充数的人很多。满族官员大部分都不学无术，昏庸无能。咸丰以来，西方列强屡屡侵犯，到光绪年间，有两个满族官员上书言事，其中一个御史奏请起用檀道济为将领，其实，檀道济是南朝宋人，已经死了一千多年了。另一名官员则在上书里说，在日本的东北，有缅甸和越南，日本很害怕他们，请求派人和缅甸、越南联合，夹攻日本。这些荒唐的呈辞一时成为官场
上的笑话。
原典
闻善忽略，记过不忘者暴。
注释
注曰：暴则生怨。
王氏曰：“闻有贤善好人，略时间欢喜；若见忠正才能，暂时敬爱；其有受贤之虚名，而无用人之诚实。施谋善策，不肯依随；忠直良言，不肯听从。然有才能，如无一般；不用善人，必不能为善。齐之以德，广施恩惠；能安其人，行之以政。心量宽大，必容于众；少有过失，常记于心；逞一时之怒性，重责于人，必生怨恨之心。”
解释
正确的意见很快就忘了，相反，别人的错误却抓住不放，这不会有好结果。这里讲的是要善于听取好的意见，不能人家说过了就忘。而对于别人的过错，也要宽容，要善于利用
他的长处。
举例
曹操讨伐南阳的张绣，张绣投降了。但曹操和张绣的婶娘私通，张绣气愤地进攻曹操。曹操受了伤，长子和侄子也都遇害。后来曹操和袁绍作战的时候，贾诩劝张绣投降曹操，说：“有霸王之志的人应该不计私怨，追求更远大的目标。”张绣听了他的话，再次投降了曹操，曹操也不计前仇，对他
很宽厚，张绣立了很多战功，被封为侯。
汉献帝的时候，董卓嚣张跋扈，王允联合吕布杀了董卓。
在策划这件事情的时候，名士蔡邕在座，他非常吃惊，并很感慨。王允斥责他说：“董卓是国家的大奸臣，几乎亡了汉室。你是君主的臣子，不同仇敌忾，却怀念他对你的好处，还很伤感，这不是和他一样的叛逆吗？”就把蔡邕抓了起来。蔡邕马上表示自己错了，愿意脸上刺字，砍去双脚，写成汉史，很多士大夫都想救他，都不行。太尉马日磾对王允说：“蔡邕旷世奇才，对汉代的史实很熟悉，如果写成历史，肯定是一代大典。他的过错不大，杀了他，不是让人失望吗？”但王允还是杀了蔡邕，马日磾说：“王公大概没有后代了吧！”
原典
所任不可信，所信不可任者浊。
注释
注曰：浊，溷也。
王氏曰：“疑而见用怀其惧，而失其善；用而不信竭其力，而尽其诚。既疑休用，既用休疑；疑而重用，必怀忧惧，事不能行。用而不疑，秉公从政，立事成功。”
解释
这里讲的依然是用人不疑，疑人不用的道理。任用了人
家但又不相信他，对他不放心，或者反过来，虽然信任他，
但却不敢放手使用他，都是错误的。
“所任不可信”，是指只看他的才干而不了解或者怀疑他的内心，比如刘邦怀疑韩信但还是用他，最后韩信谋反。“所信不可任”，也指根本不了解他的真实才干却相信他、任用他，比如赵国使用赵括。
举例
苏秦在燕国为官的时候，有人到燕王那里说他的坏话，说他反复无常，不值得信赖。苏秦对燕王说：“如果我像尾生那么讲信用，像伯夷那么廉洁，像曾参那么孝顺，再来侍奉您怎么样？”燕王说：“那当然很好啊。”苏秦说：“如果真的那样，我就不能侍奉您了。像曾参那么孝顺，就离不开父母了；像伯夷那么廉洁，就既不做武王的臣子，也不做孤竹国的君主；像尾生那么讲信用，怎么可能到秦国那里夸大燕国和齐
国的威风，而取得成功呢？这样的话，你又怎么会用我呢？”
原典
牧人以德者集，绳人以刑者散。
注释
注曰：刑者，原于道德之意，而恕在其中；是以先
王以刑辅德，而非专用刑者也。故曰：“救人以德则集，绳之以刑则散也。”
王氏曰：“教以德义，能安于众；齐以刑罚，必散其
民。若将礼、义、廉、耻，化以孝、悌、忠、信，使民自然归集。官无公正之心，吏行贪饕；侥幸户役，频繁聚敛百姓；不行仁道，专以严刑，必然逃散。”
解释
以德服人，才能有号召力和凝聚力，才能让人真心归附；相反，只靠严厉的规章和高压的手段，去压服和束缚人，最后只能导致离心离德，人心涣散。不论是治理国家，还是经
营管理单位、企业，都是一样的道理。
举例
秦朝末年，齐地的王叫田荣，素来没有德行，不得民心。他被项羽打败后，率领残兵败将逃跑了，又接着对百姓敲诈勒索，百姓们忍无可忍，集合起来杀了他。田荣的弟弟田横和他相反，品德高尚，很得民心，当时项羽立田假为齐王，但百姓起来驱逐了田假，拥戴田横为王。后来高祖统一了天下，田横率领五百人跑到海岛上隐居。高祖派使者去征召他，田横既感到高祖的势力无法拒绝，又不甘心做他的臣下，在走到距离洛阳三十里的时候，就自杀了，让使者拿他的头去复命。高祖又派人到海岛上，征召他的部下到洛阳来。大家到了洛阳，听说田横已经死了，都到他的墓上去哭，然后就都自杀了，五百余
人无一生还。
汉顺帝汉安元年，派光禄大夫张纲等八人到州郡巡视，以
便发现人才、检举贪官污吏，对于二千石以下的官吏，他们有权处置。张纲离开首都不到一里地，叹息说：“豺狼当道，还管狐狸有什么用呢？”当天就毁了车子，回到首都，上书弹劾外戚大将军梁翼十五条大罪。梁翼害怕了，恰好广陵一带的土匪张婴杀了太守，聚众数万，他就推荐张纲做广陵太守。张纲单车赴任，直接到了张婴的军营，晓以大义，让张婴投降、遣散了随众。张纲治理广陵，以身作则，以德服众，人民安居乐业。过了几年，张纲病故，全城的人为他戴孝痛哭。
原典
小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨
必生。
注释
王氏曰：“功量大小，赏分轻重；事明理顺，人无不
伏。盖功德乃人臣之善恶；赏罚，是国家之纪纲。若小功不赐赏，无人肯立大功。
志高量广，以礼宽恕于人；德尊仁厚，仗义施恩于众人。有小怨不能忍，舍专欲报恨，返招其祸。如张飞心急性燥，人有小过，必以重罚，后被帐下所刺，便是小怨不舍，则大怨必生之患。”
解释
人都希望自己的成绩被重视，哪怕是很小的进步，也应该受到鼓励，这样才能做出更大的成绩。另一方面，对别人的小错误应该宽恕、原谅，不该紧紧抓住不放，否则，会招
来更大的怨恨。
举例
刘敬劝谏高祖刘邦不要去打白登，刘邦不听，还囚禁了他。后来，高祖果然被困在白登。刘邦脱险之后，马上释放了刘敬，向他道歉，还重赏了他。
贞观十九年，唐太宗亲自出征高丽。在攻打安市的战斗中，太宗看见一个身穿白袍的小将，冲锋在前，所向披靡，就招来询问，原来是小将薛仁贵。太宗当即给予嘉奖，提升为游击将军，赐给金帛骏马。薛仁贵很感动，以后立了很多
大功。
原典
赏不服人，罚不甘心者叛。赏及无功，罚及
无罪者酷。
注释
注曰：人心不服则叛之也。非所宜加者，酷也。
王氏曰：“施恩以劝善人，设刑以禁恶党。私赏无
功，多人不忿；刑罚无罪，众士离心，此乃不共之怨也。
赏轻生恨，罚重不共。有功之人，升官不高，赏则轻微，人必生怨。罪轻之人，加以重刑，人必不服。赏罚不明，国之大病；人离必叛，后必灭亡。”
解释
赏和罚必须分明、公平。无功而赏不能服人，无罪而罚
人不甘心，都会使人产生逆反的心理，导致严重的后果。
举例
春秋时，楚平王相信谗言，杀了功臣伍奢及其长子伍尚。伍奢的次子伍子胥逃到了吴国，发誓报复。十九年之后，伍子胥率兵大败楚国。当时楚平王已经死了，伍子胥挖出他的尸体，鞭尸复仇。
明武宗朱厚照性情放荡，宠信小人。钱宁、江彬等人没有尺寸之功，但善于谄媚，带皇帝微服出游，都封了很高的官位。而武宗对朝廷大臣任意侮辱，或罚他们当庭下跪，或当庭杖击，被打死的有十多人，还把忠臣王守仁贬到贵州。于是，没人敢再进谏，使得言路断绝、国事日非、盗贼群起，
几个诸侯先后叛乱。
原典
听谗而美，闻谏而仇者亡。
注释
王氏曰：“君子忠而不佞，小人佞而不忠。听谗言
如美味，怒忠正如仇雠，不亡国者，鲜矣！”
解释
当领导的最容易犯的过失有三：一是好谀，二是好货，三是好色。英明的领导人可以避免珍宝美色的诱惑，但最难避免的是阿谀奉承。有的领导听到好话和吹捧就高兴，而听到批评和逆耳的箴言就不高兴，甚至记恨人家，这就是失败
和灭亡的征兆。
举例
商纣王贪恋酒色，荒淫无道。箕子劝谏而被囚禁，比干劝谏而被杀害，忠良都知难而退，使得奸佞满朝。终于武王起兵反对他，诸侯响应，纣王自焚而死，商朝灭亡了。
汉哀帝刘欣，荒淫混乱。尚书仆射郑崇，正直敢言，每次见皇上都穿皮鞋，发出有力的声音，所以，哀帝听到声音就知道郑崇来了，心里特别讨厌他。尚书令赵昌，擅长谄媚，就污蔑郑崇勾结宗族，有阴谋。哀帝就召见郑崇说：“我的门口如同市场，你为什么不许我去市场上逛逛呢？”郑崇说：“我的门口也和市场一样，但我的心和水一样平静。”哀帝痛
恨郑崇出言不逊，囚禁了他。最后，郑崇死在了监狱里。
原典
能有其有者安，贪人之有者残。
注释
注曰：有吾之有，则心逸而身安。
王氏曰：“若能谨守，必无疏失之患；巧计狂徒，后有败坏之殃。如智伯不仁，内起贪饕、夺地之志生，奸绞侮韩魏之君，却被韩魏与赵襄子暗合，返攻杀智伯，各分其地。此是贪人之有，返招败亡之祸。”
解释
很多人都不能珍惜自己已经拥有的东西，容易这山望着那山高，认为别人的东西更好。这是人的本性中贪婪的一面使然。但很多时候，那只是一种错觉而已，只有在失去了自己拥有的东西之后，才感到它的可贵，但为时已晚。要记住，珍惜自己所有的，才会一生平安；贪求别人所有的，会反过来伤害自己。
《淮南子》说：圣人珍惜自己的所有，而不奢求自己没有的东西；只追求自己没有的，也会失去已经有的，而完善自己已经拥有的，想要的也会到来。又说：幸福莫过于没有祸患，利益莫过于不丧失。事物都在变化：不损失就是增加，不成功
就是有所毁弃，没有得到就是有所伤害，都是很危险的。
举例
汉文帝刘恒，一生俭朴，连陵墓都用普通的瓦器修造。所以，历代战乱，汉代的陵墓多被挖掘，唯独汉文帝的陵墓很安全，因为，盗墓者也知道，里面没有值钱的东西。
宋太祖派大将曹彬讨伐蜀国，其国王孟昶投降，太祖把他羁押在汴梁。孟昶死后，他的家产收归朝廷，士兵发现他的尿具用七种宝石制作，异常精致，也收到了宫中。太祖见了说：“连尿具都用七种珠宝制作，那他用什么吃饭呢？奢侈
到了这个地步，不灭亡才怪！”就命人把那个尿具砸碎了。