第50章 融资（1更）
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“陈董，那些风投公司巴不得能够早点投资uc，所以只要我们肯松口，年前一定可以完成融资计划！”何小朋笑道。
“也是哦，越到后面，uc的估值就越高！”陈平笑着点点头，随后问道：“他们打算是独投，还是一起投资？”
2006年，人民币与美元的汇率差不多是8：1。
也就是说，2000万元人民币还不到300万美元，这点钱对于动则上千万美元投资的风投公司而言，根本不算什么。因而他们会更加倾向于独投，以便拿下初创公司更多的股份。
何小朋回答道：“大多数风投公司都比较倾向于独投，当然了，最主要的还是要看我们需要融资多少。如果融资比较多的话，想必会有一家风投公司领投，其他风投公司跟投。不过，就我们uc目前的规模和融资需求，我想风投公司应该会选择独投。”
何小朋顿了顿，说，“如果我们接受独投的话，仅这一家风投公司的所掌握的股份就比较多，今后经过几次融资，可能会因为我们的股权被稀释，导致大权旁落，最终被迫出局。”
陈平想了想，问道：“你对阿里巴巴的合伙人制度了解吗？”
“了解！”
何小朋点点头，道：“合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润的企业。合伙人为公司主人或股东。其主要特点是：1、合伙人享有企业经营所得并对经营亏损共同承担责任；2、合伙企业的普通合伙人有权参与公司管理经营，有限合伙人无权参与公司管理，投资人一般都是有限合伙人；3、合伙人的组成规模可大可小。
在此制度中，由合伙人提名董事会的大多数董事人选，而非根据股份的多少分配董事席位。正是通过这样的制度实际控制了董事会的董事，从而掌控公司。”
陈平道：“那我们也可以采用合伙人制度！”
有限合伙人无权参与公司管理，马云仅以8.9%的股权就牢牢掌握了阿里巴巴的绝对控制权。其后，他还通过“有限合伙”企业的形式，只用了3010万元就控制了估值3900亿元的蚂蚁金服。
当然了，还有其他手段，比如一致行动人协议、股权代持、境外的AB股结构等等。京东创始人刘强东就是选择了AB股结构，A股拥有1票投票权，B股只有20票投票权，也是牢牢地掌握了公司的控制权。（一般美国上市公司的 AB 股投票权比例是 1：10 ）。
何小朋苦笑道：“陈董，我们当然想这么做了，可是风投公司不愿意……”
陈平闻言，微微蹙眉，随后沉声道：“如果不能控制uc企业，我宁愿把它卖掉，彻底退出！我可不想看到哪一天风投公司把我们赶出去！”
“好吧，陈董，我明白了，我会跟风投机构们好好谈一下，表示我们的决心！”何小朋郑重的点头说道。
于是随后的几天里，uc公司频频邀请风投公司前来谈判。
只不过，uc不同于阿里巴巴，别人底气足，所以软银和雅虎都认同阿里的合伙人制度。uc公司陆续与红杉资本、IDG资本、软银中国、戈壁创投、晨兴资本五家公司谈过了，可是谈判过程并不顺利，风投公司也要为了自己的利益争取话语权，所以至今没有一家风投公司开口答应。
陈平留在了广州，一起参与了谈判，以便积累经验，不过主导谈判的还是何小朋以及一些专业的谈判成员。当然了，陈平的态度很重要，毕竟他是uc公司的最大股东，持有44.4%的股份。
由于谈判受挫，陈平和何小朋等人的心情都不怎么好。晚餐一结束，众人就坐在会议室里开会。
何小朋道：“陈董，以uc公司现在的实力，还不能跟风投公司要求太多。依我看，我们暂时不必考虑合伙人制度，即便A论融资之后，我们手头上所持股份依旧足以牢牢地掌握公司的控制权！”
陈平沉思了一会儿，不由点点头，道：“嗯，你说得也有道理，那就按照你的意思去做吧。”
还有六个月的时间，360就要推出安全卫士了。
机不可失，失不再来。
在这关键时刻，uc公司必须拿到投资才行。
阿里巴巴得到软银投资的时候，一开始恐怕没有想过合伙人制度，而是在公司准备上市的时候，重新跟软银和雅虎达成了协议。陈平相信，uc也能办到。
“好。”何小朋点头应道，表示明天立马联系风投公司，准备再度开启谈判。
1月25号下午，uc公司与晨兴投资签署了A轮融资协议，融资金额达到了2500万元人民币，比原计划多出500万，晨兴投资获得了uc公司16.6%的股份。陈平所持uc股份还剩下36.7%。
值得一提的是，前世在uc的A轮投资中，也有晨兴投资，当时它跟联创策源合计投资UC优视1000万美元，为UC优视的发展提供强大动力支持。
“陈董，何总和梁总，晨兴投资致力于帮助初创和成长型高科技企业，不仅向创业者们提供长期的风险投资，而且还向他们提供管理支持，创业者们也可以分享晨兴集团在全球的商业网络和合作伙伴。”晨兴投资的代表满脸笑容的说道，“我相信，在晨兴投资的帮助下，UC公司一定会取得令人瞩目的成绩！”
“陈先生，我们此时正好需要晨兴投资的帮助！”陈平这时毫不客气的说道，你既然也是uc股东了，理所当然就得出力气！
“陈董，有什么事，你只管说吧。”晨兴投资的代表问道。
“我们需要晨兴投资促成全球顶级杀毒厂商卡巴斯基与UC公司达成战略合作关系，并且获得他们的技术支持。此外，我们还需要招聘大量杀毒软件方面的人才！”陈平淡淡一笑道。
“这……uc公司要做杀毒软件？”
“是的！”陈平说道，“我们想主推uc安全浏览器！眼下，用户都害怕自己的电脑中毒，如果我们推出uc安全浏览器，那么势必会更有竞争力！”
晨兴投资的代表一听这话，眼前一亮，uc安全浏览器似乎很有噱头！于是，他立马答应道：“没问题，晨兴投资会帮助uc解决一切难题！”
“那就多谢晨兴投资了！”
“没什么的，这是应该的！好啦，我们的合同已经签好了，我也该回去复命了，资金会在一周内打入uc公司的账上！”
“陈先生，我们送你。”
送走晨兴投资的代表之后，陈平、何小朋和梁杰不由得相视大笑起来。
何小朋道：“如果晨兴投资知道我们要开发的是免费的安全卫士，也不知道他们还敢不敢投资uc……”
陈平笑道：“不管他们怎么想，反正已经上了贼船。对了，我们也不能光指望晨兴投资，招人的事情刻不容缓。另外，开发安全卫士一定要秘密进行，如果360公司得到了消息，难保他们不会加快研发速度。”
梁杰道：“陈董，是不是太小心了？国内做杀毒软件的公司那么多，360不会刻意关注我们吧。而且他们也不知道我们要做的杀毒软件是免费的。”
陈平淡淡道：“俗话说小心驶得万年船！”
何小朋认同道：“陈董说的有道理，我们还是小心谨慎为妙。在uc安全卫士开发出来之前，对外就宣传是在开发uc安全浏览器……”
“陈董，那些风投公司巴不得能够早点投资uc，所以只要我们肯松口，年前一定可以完成融资计划！”何小朋笑道。
“也是哦，越到后面，uc的估值就越高！”陈平笑着点点头，随后问道：“他们打算是独投，还是一起投资？”
2006年，人民币与美元的汇率差不多是8：1。
也就是说，2000万元人民币还不到300万美元，这点钱对于动则上千万美元投资的风投公司而言，根本不算什么。因而他们会更加倾向于独投，以便拿下初创公司更多的股份。
何小朋回答道：“大多数风投公司都比较倾向于独投，当然了，最主要的还是要看我们需要融资多少。如果融资比较多的话，想必会有一家风投公司领投，其他风投公司跟投。不过，就我们uc目前的规模和融资需求，我想风投公司应该会选择独投。”
何小朋顿了顿，说，“如果我们接受独投的话，仅这一家风投公司的所掌握的股份就比较多，今后经过几次融资，可能会因为我们的股权被稀释，导致大权旁落，最终被迫出局。”
陈平想了想，问道：“你对阿里巴巴的合伙人制度了解吗？”
“了解！”
何小朋点点头，道：“合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润的企业。合伙人为公司主人或股东。其主要特点是：1、合伙人享有企业经营所得并对经营亏损共同承担责任；2、合伙企业的普通合伙人有权参与公司管理经营，有限合伙人无权参与公司管理，投资人一般都是有限合伙人；3、合伙人的组成规模可大可小。
在此制度中，由合伙人提名董事会的大多数董事人选，而非根据股份的多少分配董事席位。正是通过这样的制度实际控制了董事会的董事，从而掌控公司。”
陈平道：“那我们也可以采用合伙人制度！”
有限合伙人无权参与公司管理，马云仅以8.9%的股权就牢牢掌握了阿里巴巴的绝对控制权。其后，他还通过“有限合伙”企业的形式，只用了3010万元就控制了估值3900亿元的蚂蚁金服。
当然了，还有其他手段，比如一致行动人协议、股权代持、境外的AB股结构等等。京东创始人刘强东就是选择了AB股结构，A股拥有1票投票权，B股只有20票投票权，也是牢牢地掌握了公司的控制权。（一般美国上市公司的 AB 股投票权比例是 1：10 ）。
何小朋苦笑道：“陈董，我们当然想这么做了，可是风投公司不愿意……”
陈平闻言，微微蹙眉，随后沉声道：“如果不能控制uc企业，我宁愿把它卖掉，彻底退出！我可不想看到哪一天风投公司把我们赶出去！”
“好吧，陈董，我明白了，我会跟风投机构们好好谈一下，表示我们的决心！”何小朋郑重的点头说道。
于是随后的几天里，uc公司频频邀请风投公司前来谈判。
只不过，uc不同于阿里巴巴，别人底气足，所以软银和雅虎都认同阿里的合伙人制度。uc公司陆续与红杉资本、IDG资本、软银中国、戈壁创投、晨兴资本五家公司谈过了，可是谈判过程并不顺利，风投公司也要为了自己的利益争取话语权，所以至今没有一家风投公司开口答应。
陈平留在了广州，一起参与了谈判，以便积累经验，不过主导谈判的还是何小朋以及一些专业的谈判成员。当然了，陈平的态度很重要，毕竟他是uc公司的最大股东，持有44.4%的股份。
由于谈判受挫，陈平和何小朋等人的心情都不怎么好。晚餐一结束，众人就坐在会议室里开会。
何小朋道：“陈董，以uc公司现在的实力，还不能跟风投公司要求太多。依我看，我们暂时不必考虑合伙人制度，即便A论融资之后，我们手头上所持股份依旧足以牢牢地掌握公司的控制权！”
陈平沉思了一会儿，不由点点头，道：“嗯，你说得也有道理，那就按照你的意思去做吧。”
还有六个月的时间，360就要推出安全卫士了。
机不可失，失不再来。
在这关键时刻，uc公司必须拿到投资才行。
阿里巴巴得到软银投资的时候，一开始恐怕没有想过合伙人制度，而是在公司准备上市的时候，重新跟软银和雅虎达成了协议。陈平相信，uc也能办到。
“好。”何小朋点头应道，表示明天立马联系风投公司，准备再度开启谈判。
1月25号下午，uc公司与晨兴投资签署了A轮融资协议，融资金额达到了2500万元人民币，比原计划多出500万，晨兴投资获得了uc公司16.6%的股份。陈平所持uc股份还剩下36.7%。
值得一提的是，前世在uc的A轮投资中，也有晨兴投资，当时它跟联创策源合计投资UC优视1000万美元，为UC优视的发展提供强大动力支持。
“陈董，何总和梁总，晨兴投资致力于帮助初创和成长型高科技企业，不仅向创业者们提供长期的风险投资，而且还向他们提供管理支持，创业者们也可以分享晨兴集团在全球的商业网络和合作伙伴。”晨兴投资的代表满脸笑容的说道，“我相信，在晨兴投资的帮助下，UC公司一定会取得令人瞩目的成绩！”
“陈先生，我们此时正好需要晨兴投资的帮助！”陈平这时毫不客气的说道，你既然也是uc股东了，理所当然就得出力气！
“陈董，有什么事，你只管说吧。”晨兴投资的代表问道。
“我们需要晨兴投资促成全球顶级杀毒厂商卡巴斯基与UC公司达成战略合作关系，并且获得他们的技术支持。此外，我们还需要招聘大量杀毒软件方面的人才！”陈平淡淡一笑道。
“这……uc公司要做杀毒软件？”
“是的！”陈平说道，“我们想主推uc安全浏览器！眼下，用户都害怕自己的电脑中毒，如果我们推出uc安全浏览器，那么势必会更有竞争力！”
晨兴投资的代表一听这话，眼前一亮，uc安全浏览器似乎很有噱头！于是，他立马答应道：“没问题，晨兴投资会帮助uc解决一切难题！”
“那就多谢晨兴投资了！”
“没什么的，这是应该的！好啦，我们的合同已经签好了，我也该回去复命了，资金会在一周内打入uc公司的账上！”
“陈先生，我们送你。”
送走晨兴投资的代表之后，陈平、何小朋和梁杰不由得相视大笑起来。
何小朋道：“如果晨兴投资知道我们要开发的是免费的安全卫士，也不知道他们还敢不敢投资uc……”
陈平笑道：“不管他们怎么想，反正已经上了贼船。对了，我们也不能光指望晨兴投资，招人的事情刻不容缓。另外，开发安全卫士一定要秘密进行，如果360公司得到了消息，难保他们不会加快研发速度。”
梁杰道：“陈董，是不是太小心了？国内做杀毒软件的公司那么多，360不会刻意关注我们吧。而且他们也不知道我们要做的杀毒软件是免费的。”
陈平淡淡道：“俗话说小心驶得万年船！”
何小朋认同道：“陈董说的有道理，我们还是小心谨慎为妙。在uc安全卫士开发出来之前，对外就宣传是在开发uc安全浏览器……”