第九十二节 李希盈
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你的网站千万不能收钱。
如果说在今天的同学聚会当中，问杜立鼎听到了什么有用的话，他肯定会说这一句是最为有用的。比起来那些吹捧和询问，这句斩钉截铁的建议分量十分充足，也最为符合杜立鼎的心思。
听闻此语，杜立鼎也有些惊讶。要是这话霍翔或者王嘉尚说出来他倒是不奇怪，可是李希盈……
他没想到开口告诫自己的会是这个姑娘，她竟然会对此感兴趣。而且她还很有分寸，专门找了一个别人都去唱歌，没有人关注的时候，私下里和自己说起了这些。
她的举动让杜立鼎没有想到。倒不是说她的见识有多高妙，只是在别人都在集中精力玩乐的时候，她却把注意力放在了网站上面，而看她认真的样子似乎也注意到了这个网站富含的可能性，更是让杜立鼎觉得稀奇。
一个女孩子关心棋牌游戏或者是网上联系同学都不奇怪，但是关心互联网公司的运营问题……这不像是女孩子会喜欢的话题。
“怎么，你认为我们的公司不该收钱？”
“我就是随便一说，你也别太当真了。我是怕你听了可兰的话，赔了钱再和她闹别扭，那可就划不来了。”看到杜立鼎的神色有些认真，李希盈倒是笑了起来，她解释了一下自己为什么会说起来这个，然后才继续往下说。
“我听你刚才的意思，你做这些网站不是为了赚钱，而是为了最大程度的笼络住用户吧？你把网站做的功能齐全，却不收一分钱，就是为了把各种各样的用户全都拉到自己的经营范围里面来，让他们逐渐去接触你赚钱的业务。既然如此，那就千万别胡乱收钱——你一收钱就会把用户吓走了大半，你的意图也就达不到了。”
虽然李希盈自称是随便一说，可是她的态度却非常明确，而且语气之中自信满满，丝毫看不出来随口一说的样子。而对她的这个想法，杜立鼎心底里也是极为赞同：要说互联网公司最害怕的事情，可能就是胡乱收费了。
互联网公司大部分起家的经历都一样，靠着风投的钱先做大，然后再考虑如何盈利。可是有些时候一个公司还没有找到足够好的盈利渠道，就因为股东的压力不得不去盈利，这就使得这个公司的整体计划全盘被打乱，最终被更沉的住气的人打败。
这样的故事在互联网行业发生过很多，就SNS网站来说也不是没有出现过：在2005年的时候，当时最大的SNS网站是MySpace，他们击败了Friendster之后，一度成为全球第一大网站，点击量甚至超过谷歌，堪称最被看好的行业领袖。可是因为盈利的需求，他们不得不想办法赚钱，这就使得他们的广告越来越多，体验越来越差，用户增长越来越慢。
而与此同时，当时还不算特别大的Facebook却沉住了气，力争先把公司办大，然后再去考虑赚钱。靠着纽约金融圈的鼎力支持，他们咬紧了牙关就是不搞收费运营，也使得他们的规模不断壮大。这样的做法使得他们不仅熬死了MySpace，而且还把诸如bebo等后来者也都熬死了，终于成了世界第一。
Facebook2004年成立，一直到2012年才正式盈利。八年的免费期熬死了绝大部分的竞争者，最终使得他们一家独大。这样的招式别人根本学不来，Facebook成功的秘诀其实说白了就是免费——因为免费，所以才能够战胜其他敌人。
“你刚才说的那个公司业务，我觉得挺有趣的。但是这种业务好像没有多么不可或缺，不是那种必然的需求。而只要不是必然的需求，就千万别想着强制收费，一旦强制收费，肯定用户会跑到别处去的。”
SNS网站初期最根本的作用就是炫耀和约，这看起来似乎很吸引人，但绝非可以让人不得不掏钱的事情。对于这个道理，就连李希盈这样的小姑娘都明白。杜立鼎微微点头，同意了这个看法，同时也越发重视李希盈的看法了。
“你真的觉得这个网站很有趣吗？”
“其实也没什么，我就是觉得你说的这些东西很有意思：这种SNS网站如果能够建立起来的话，应该能够短时间内吸引极大数量的用户。而你说的还要把游戏，邮箱什么的全都和这个网站联系起来——这是一个很好的娱乐工具，几乎把所有的网上娱乐活动全都囊括了。我觉得你这样做的话，可能将来做出来的东西会比现在的门户网站还要大一些。”
“借你吉言。”杜立鼎笑笑，这句话让他有些不知道说什么好。那几个门户网站从来都没有被他放在过心上，想不到在别人眼里倒还是地位挺高。而李希盈能够做这样的比喻，倒是也真的注意到了这个网站的潜力了。
他随口答应，并没有太过在意。可是李希盈的神情却认真了起来，似乎对他的敷衍有些不满。
“杜立鼎，我没有开玩笑的意思。可能你自己都没有意识到你的这个网站如果办起来了意义多么重大，这个东西绝对是可以改变未来的产品，千万不能因为自己的一时短视，把它给毁了。”
“改变未来……这个话是不是言重了？”
“当然不——这件事情做好了，绝对是很有意义的。我相信未来社会肯定是互联网时代，互联网是拉近人与人关系的工具，那么能够让人更好地处理新关系的工具肯定也尤为重要。以前人们联系的时候是通过电话，传真这些手段，但是以后说不定就必须通过电脑作为媒介。掌握了这个工具媒介，用处绝对不可估量。”
杜立鼎现在也觉得有趣了：刚才在吃饭的时候李希盈话语不多，她表现的完全像是个冰山美人，一直颇为冷淡，话语不多。比起她来，杨静那样能和陌生人谈笑风生的人明显更引人注目，以至于杜立鼎都没有注意她。
可是现在听到她的话，杜立鼎也发现自己还真是小瞧了她。这个小女孩不只是空有容貌，而且还有不错的头脑。
她的这份见识，就算是现在这个时代的很多互联网从业人员都没有：马化龙自己都曾经一度认为qq是属于loser的工具，从他们身上榨不出钱来，对自己的公司毫无信心；李艳红担心自己做不好别的行业，死盯着搜索，生态圈的概念只怕会被他嗤之以鼻；而心浪到现在还在搞什么中央厨房，想要把用户需要的信息全都自己提供了，可以说根本就没有抓住互联网的边，而想想他们现在讨论的重大议题之一竟然是邮箱该不该收费，这也就足以见得这些人的眼光如何了。
超时代的眼光不是那么容易就可以出现的，可李希盈看上去并不怎么了解互联网行业，可是却能够如此准确的判断社交在未来网络应用中的地位……这样的见识让杜立鼎也不仅有些惊叹。
“你说的很对，可是你有没有想过一个问题：社交网络本身是靠着大量用户作为支撑的，而大量的用户就意味着有大量的花费。大量的花费在这里摆着，但是却没法赚钱回本，这本身就是问题。互联网公司不是做慈善的，就算是你说的公司再怎么意义重大，这样的公司怎么变现？”
按理说，李希盈一个小女孩有这样的见识已经很了不起了，要是顾可兰有这样的见识，杜立鼎肯定会连声赞叹，对她赞不绝口，然后顺水推舟求着她来自己的公司指导自己工作。可是在现在李希盈这么说，却让杜立鼎有了一些不太一样的想法。
他突然很想知道，李希盈的见解到底有多么独到，因此他也找了一个最常见的理由，想要再试探她一下。
而他找的问题，也就是互联网行业现在面对的最重要的问题之一：互联网行业注重用户数字，这已经不是什么新闻了。早在好几年前，互联网行业就喊出来了只要有了用户，其他问题都是次要的。可是问题是，现在互联网的用户已经有了，可是却有很多公司面临着没法变现的窘境，次要的问题才是真正缠人的问题。
而杜立鼎就是把这个问题抛给了李希盈，想要看看她如何解决这个难题。
“变现的方法多了，非得要靠着强制收费吗？这完全就是那些垄断商们才会想的思路，你又不是移动，没有强制力作保证，就不要学他们了。你完全可以做的更聪明一些，用别的方法赚钱。比如说现在门户网站都靠广告赚钱吧？你也完全可以做这样的业务啊。”
说起来这个，李希盈也是明显语气放缓了很多，她好像也没有想过这个问题，现在听到了这个，也是慢慢的琢磨起来了了。
“你的网站要是真的办起来了，其实说不定是更好的广告平台。因为你的社交网站上人们肯定都得留下自己真实的信息，那你就知道这个人的大致信息，以及他需要什么东西了。我不知道互联网的广告是怎么做的，但是我知道电视台的广告都有针对性。六点时候的广告肯定是针对小孩的，八点时候的广告就要针对中老年了。而你要是能够给互联网用户也分开一些不同的人群，想必也能更好的赚钱吧？”
这一次，李希盈的回答真的让杜立鼎惊讶了。因为他发现李希盈竟然一下子就抓住了SNS网站广告的最大特点。
诚然，她的答案非常粗糙：关于如何做广告业务，她说不出来什么具体的东西。毕竟她对专业的东西了解的并不是很多。说起来这些也很盲目，只是根据现在门户网站的一些盈利模式在做推论。
但是就算是这样的推论，一样还是让杜立鼎觉得惊艳：能够不涉及技术，就敏锐地把握到商机，这就完全是天赋了。仅仅说商业天赋的话，她确实极为出色。
只是可惜，她是个女孩，而且还是个漂亮女孩。
“真没想到，你竟然有这样的见识……可惜，你是个女孩，不然的话，我一定请你到我们公司做事。”
你的网站千万不能收钱。
如果说在今天的同学聚会当中，问杜立鼎听到了什么有用的话，他肯定会说这一句是最为有用的。比起来那些吹捧和询问，这句斩钉截铁的建议分量十分充足，也最为符合杜立鼎的心思。
听闻此语，杜立鼎也有些惊讶。要是这话霍翔或者王嘉尚说出来他倒是不奇怪，可是李希盈……
他没想到开口告诫自己的会是这个姑娘，她竟然会对此感兴趣。而且她还很有分寸，专门找了一个别人都去唱歌，没有人关注的时候，私下里和自己说起了这些。
她的举动让杜立鼎没有想到。倒不是说她的见识有多高妙，只是在别人都在集中精力玩乐的时候，她却把注意力放在了网站上面，而看她认真的样子似乎也注意到了这个网站富含的可能性，更是让杜立鼎觉得稀奇。
一个女孩子关心棋牌游戏或者是网上联系同学都不奇怪，但是关心互联网公司的运营问题……这不像是女孩子会喜欢的话题。
“怎么，你认为我们的公司不该收钱？”
“我就是随便一说，你也别太当真了。我是怕你听了可兰的话，赔了钱再和她闹别扭，那可就划不来了。”看到杜立鼎的神色有些认真，李希盈倒是笑了起来，她解释了一下自己为什么会说起来这个，然后才继续往下说。
“我听你刚才的意思，你做这些网站不是为了赚钱，而是为了最大程度的笼络住用户吧？你把网站做的功能齐全，却不收一分钱，就是为了把各种各样的用户全都拉到自己的经营范围里面来，让他们逐渐去接触你赚钱的业务。既然如此，那就千万别胡乱收钱——你一收钱就会把用户吓走了大半，你的意图也就达不到了。”
虽然李希盈自称是随便一说，可是她的态度却非常明确，而且语气之中自信满满，丝毫看不出来随口一说的样子。而对她的这个想法，杜立鼎心底里也是极为赞同：要说互联网公司最害怕的事情，可能就是胡乱收费了。
互联网公司大部分起家的经历都一样，靠着风投的钱先做大，然后再考虑如何盈利。可是有些时候一个公司还没有找到足够好的盈利渠道，就因为股东的压力不得不去盈利，这就使得这个公司的整体计划全盘被打乱，最终被更沉的住气的人打败。
这样的故事在互联网行业发生过很多，就SNS网站来说也不是没有出现过：在2005年的时候，当时最大的SNS网站是MySpace，他们击败了Friendster之后，一度成为全球第一大网站，点击量甚至超过谷歌，堪称最被看好的行业领袖。可是因为盈利的需求，他们不得不想办法赚钱，这就使得他们的广告越来越多，体验越来越差，用户增长越来越慢。
而与此同时，当时还不算特别大的Facebook却沉住了气，力争先把公司办大，然后再去考虑赚钱。靠着纽约金融圈的鼎力支持，他们咬紧了牙关就是不搞收费运营，也使得他们的规模不断壮大。这样的做法使得他们不仅熬死了MySpace，而且还把诸如bebo等后来者也都熬死了，终于成了世界第一。
Facebook2004年成立，一直到2012年才正式盈利。八年的免费期熬死了绝大部分的竞争者，最终使得他们一家独大。这样的招式别人根本学不来，Facebook成功的秘诀其实说白了就是免费——因为免费，所以才能够战胜其他敌人。
“你刚才说的那个公司业务，我觉得挺有趣的。但是这种业务好像没有多么不可或缺，不是那种必然的需求。而只要不是必然的需求，就千万别想着强制收费，一旦强制收费，肯定用户会跑到别处去的。”
SNS网站初期最根本的作用就是炫耀和约，这看起来似乎很吸引人，但绝非可以让人不得不掏钱的事情。对于这个道理，就连李希盈这样的小姑娘都明白。杜立鼎微微点头，同意了这个看法，同时也越发重视李希盈的看法了。
“你真的觉得这个网站很有趣吗？”
“其实也没什么，我就是觉得你说的这些东西很有意思：这种SNS网站如果能够建立起来的话，应该能够短时间内吸引极大数量的用户。而你说的还要把游戏，邮箱什么的全都和这个网站联系起来——这是一个很好的娱乐工具，几乎把所有的网上娱乐活动全都囊括了。我觉得你这样做的话，可能将来做出来的东西会比现在的门户网站还要大一些。”
“借你吉言。”杜立鼎笑笑，这句话让他有些不知道说什么好。那几个门户网站从来都没有被他放在过心上，想不到在别人眼里倒还是地位挺高。而李希盈能够做这样的比喻，倒是也真的注意到了这个网站的潜力了。
他随口答应，并没有太过在意。可是李希盈的神情却认真了起来，似乎对他的敷衍有些不满。
“杜立鼎，我没有开玩笑的意思。可能你自己都没有意识到你的这个网站如果办起来了意义多么重大，这个东西绝对是可以改变未来的产品，千万不能因为自己的一时短视，把它给毁了。”
“改变未来……这个话是不是言重了？”
“当然不——这件事情做好了，绝对是很有意义的。我相信未来社会肯定是互联网时代，互联网是拉近人与人关系的工具，那么能够让人更好地处理新关系的工具肯定也尤为重要。以前人们联系的时候是通过电话，传真这些手段，但是以后说不定就必须通过电脑作为媒介。掌握了这个工具媒介，用处绝对不可估量。”
杜立鼎现在也觉得有趣了：刚才在吃饭的时候李希盈话语不多，她表现的完全像是个冰山美人，一直颇为冷淡，话语不多。比起她来，杨静那样能和陌生人谈笑风生的人明显更引人注目，以至于杜立鼎都没有注意她。
可是现在听到她的话，杜立鼎也发现自己还真是小瞧了她。这个小女孩不只是空有容貌，而且还有不错的头脑。
她的这份见识，就算是现在这个时代的很多互联网从业人员都没有：马化龙自己都曾经一度认为qq是属于loser的工具，从他们身上榨不出钱来，对自己的公司毫无信心；李艳红担心自己做不好别的行业，死盯着搜索，生态圈的概念只怕会被他嗤之以鼻；而心浪到现在还在搞什么中央厨房，想要把用户需要的信息全都自己提供了，可以说根本就没有抓住互联网的边，而想想他们现在讨论的重大议题之一竟然是邮箱该不该收费，这也就足以见得这些人的眼光如何了。
超时代的眼光不是那么容易就可以出现的，可李希盈看上去并不怎么了解互联网行业，可是却能够如此准确的判断社交在未来网络应用中的地位……这样的见识让杜立鼎也不仅有些惊叹。
“你说的很对，可是你有没有想过一个问题：社交网络本身是靠着大量用户作为支撑的，而大量的用户就意味着有大量的花费。大量的花费在这里摆着，但是却没法赚钱回本，这本身就是问题。互联网公司不是做慈善的，就算是你说的公司再怎么意义重大，这样的公司怎么变现？”
按理说，李希盈一个小女孩有这样的见识已经很了不起了，要是顾可兰有这样的见识，杜立鼎肯定会连声赞叹，对她赞不绝口，然后顺水推舟求着她来自己的公司指导自己工作。可是在现在李希盈这么说，却让杜立鼎有了一些不太一样的想法。
他突然很想知道，李希盈的见解到底有多么独到，因此他也找了一个最常见的理由，想要再试探她一下。
而他找的问题，也就是互联网行业现在面对的最重要的问题之一：互联网行业注重用户数字，这已经不是什么新闻了。早在好几年前，互联网行业就喊出来了只要有了用户，其他问题都是次要的。可是问题是，现在互联网的用户已经有了，可是却有很多公司面临着没法变现的窘境，次要的问题才是真正缠人的问题。
而杜立鼎就是把这个问题抛给了李希盈，想要看看她如何解决这个难题。
“变现的方法多了，非得要靠着强制收费吗？这完全就是那些垄断商们才会想的思路，你又不是移动，没有强制力作保证，就不要学他们了。你完全可以做的更聪明一些，用别的方法赚钱。比如说现在门户网站都靠广告赚钱吧？你也完全可以做这样的业务啊。”
说起来这个，李希盈也是明显语气放缓了很多，她好像也没有想过这个问题，现在听到了这个，也是慢慢的琢磨起来了了。
“你的网站要是真的办起来了，其实说不定是更好的广告平台。因为你的社交网站上人们肯定都得留下自己真实的信息，那你就知道这个人的大致信息，以及他需要什么东西了。我不知道互联网的广告是怎么做的，但是我知道电视台的广告都有针对性。六点时候的广告肯定是针对小孩的，八点时候的广告就要针对中老年了。而你要是能够给互联网用户也分开一些不同的人群，想必也能更好的赚钱吧？”
这一次，李希盈的回答真的让杜立鼎惊讶了。因为他发现李希盈竟然一下子就抓住了SNS网站广告的最大特点。
诚然，她的答案非常粗糙：关于如何做广告业务，她说不出来什么具体的东西。毕竟她对专业的东西了解的并不是很多。说起来这些也很盲目，只是根据现在门户网站的一些盈利模式在做推论。
但是就算是这样的推论，一样还是让杜立鼎觉得惊艳：能够不涉及技术，就敏锐地把握到商机，这就完全是天赋了。仅仅说商业天赋的话，她确实极为出色。
只是可惜，她是个女孩，而且还是个漂亮女孩。
“真没想到，你竟然有这样的见识……可惜，你是个女孩，不然的话，我一定请你到我们公司做事。”