第34章 纱厂竞争 激战正酣
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“控制纱厂的计划也落空，栾杰，你说怎么办？是放弃纱厂之争转向药业，还是在纱厂上再赌一把？”
栾杰道：“他们的纱厂不一定能开工，即便开工，他们的产品在市场上的销路也成问题，我们只需在销路上堵住他们，他们的损失会更大。”
车行于外滩，缓缓向黑石公寓开去。一个阴谋又在夜色里悄悄酝酿。
黄埔纱厂的拍卖资金经过一个多星期的筹足，终于完成。资金一部分是安爷从安汇银行的利润中抽取，另一部分是乔波用江南纱厂做抵押从银行贷款所得，洪爷出了一部分，黄杰从南京的家里申请了一部分。
安爷和洪爷还通过乔波和查尔斯达成协议，决定从英国进口一套先进的纺织设备。
黄埔纱厂和江南纱厂正式联合易名为“浦江纱厂”，由乔波经营管理。生产规模为10万锭。纱厂从安装到招收工人投产，前后花去三个多月。纱厂产品商标为“白沙女”。开工那天，安爷、洪爷到现场巡视。乔波宣布机器启动，轰鸣的机器运转起来，白色的纱如雪一般从机器里输出来，洁白均匀。女工有序地巡检着机器。这套设备，一名女工就可以看管两台机子，且轻松干净。
黄杰回南京三顾茅庐请来了销售代表叶天宝和原料采购代表叶天佑，此兄弟俩，哥哥叶天宝潇洒倜傥，而弟弟叶天佑却是形容猥琐，身材瘦小，五官不端，衣衫不整。当二叶到浦江纱厂报到时，乔波和顺子看到二人天壤之别的形容时都惊讶不已。
顺子打趣低语道：“哪里找来混饭吃的乞丐？”乔波心想，销售代表代表着厂里的形象，还行；这弟弟怕是出来蹭饭吃的。
先到成品车间，叶天宝细心地撩起一把细纱端详着，又用手扯扯，还用脸磨蹭着，道：“好纱，好纱！”
“与市面上畅销的日商纱厂的‘飞雪牌’棉纱相比怎么样？”
“应该不在其下，还需拿到市场上验证才好下定论。”
乔波很欣慰地说：“有先生前半句话，我就放心了。”
一行人又来到原料间，叶天佑眼睛盯着新进的原料，笑着说：“这是今春上市的新棉，产于湖北江汉平原。棉花棉桃饱满，棉质上乘。此棉花纺出来的纱质量不会有问题，棉花的质量决定棉纱的质量。”
乔波、黄杰暗自一惊，这棉花刚才湖北运来。他说得一点也不错。
把兄弟俩带到为他们准备的办公室，乔波恭敬地问道：“天佑先生刚才一眼就看出棉花的时间、产地，真是不可思议啊！”
天宝说：“这不算什么，他对周边各地产棉区生产的棉花产销情况、质量优劣都了如指掌。一年时间，他大都呆在产棉区研究这些指标，已经成了一本活字典。经他购进的棉花，不用担心质量不过关。”
天佑歪嘴一笑：“大哥，哪有这样明目张胆夸自家兄弟的？你别吓坏了乔老板，人家还以为我们兄弟唱双簧戏来混饭吃的，我们都知道上海滩的饭可不是随随便便混得到的，还是用工作实绩来证明吧。本事是干出来，不是夸出来的。”
想不到相貌‘惊人’的叶天佑，人品也是与众不同。谦虚得有自己的特点。
乔波初步印象是，此兄弟俩可为我所用。
乔波决定用重金留下人才。
双方签订协议。兄弟俩月薪50块大洋，工作时间与要求自己定，只需做好自己的本职工作即可，叶天宝还可以按销售抽利二成，年终根据厂盈利情况，可以给兄弟俩发红包，金额为盈利的1%。
这个条件很诱人，也表达了乔波的诚意。
黄杰大感意外，想不到乔波开出的条件会这么大方。
乔波把协议呈给叶氏兄弟：“请仔细阅看，以后大家就是一条船上的人啦，自此是兄弟，有不同意的条款可以提出来补充签订。”
兄弟俩转战大半辈子，也没遇到这么豪爽大方的老板，加上他们叶氏性情中人，讲义气，于是当场就签字，合同生效了。
对乔老板对他们的器重，兄弟来很感动。他们决定铁下心来，跟随乔老板，在上海滩轰轰烈烈开拓一番事业。此之谓“士为知己者死”。
有人欣赏是人生一大乐事。
乔波还交给兄弟俩各自一件事。在外省适合的产棉区建立几个点，作为销售产品和采购原料驻站点，以此保证销售和原料采购的顺畅进行。人马可由叶氏兄弟自己选配。
兄弟俩以为乔老板很有眼光，未雨绸缪，这是明智的商人最应具备的素质。
这下算跟对人了。
签好协议后，乔波设宴盛情款待两人，并为他们在离浦江纱厂不远处租了一处房子，兄弟俩在上海算有了个温暖的家。
兄弟俩本打算只是过来看看，想不到竟是遇到伯乐了。
饭后，叶天宝提出了自己的销售策略，就是以北方为根本，向南方辐射，最后占领上海市场。
因为北方天气寒冷，冬天人们都要穿棉衣，所以销量大，且他们原来的销售人脉都在北方。叶氏兄弟一直从事棉纱销售，北方熟人极多，打开销路快。上海纱厂之间竞争大，兄弟俩对上海市场还大打熟悉，先舍近求远，以免和一些有实力的厂子产生不必要的摩擦，尤其是日商生产的“白雪”牌棉纱已经占据华南市场，市场很成熟，应该避开其锋芒之地，等时机成熟，再一较高低。
黄杰有点心急：“那么你说说看，反扑上海市场，包抄他们大概需要多长时间？你打算怎么打败他们？”
乔波的眼神也犀利地看着叶天宝。
叶天宝笑道：“北方人豪爽，和他们做生意要坚持义气第一。至于对付上海川端商会的‘白雪牌'棉纱，其实只要掐断他们的销售网中最关键的客户，其他客户就好对付。商人以利为本，货好价低自然是有利可图。到时，商人经过比较，有利可图，自然就会选择我们的产品。”
乔波的心里暗暗佩服，叶氏兄弟应该是两匹千里马，就让他们在长江南北驰骋吧。
黄杰说：“浦江沙厂以后就靠兄弟二人了。”
“谢过各位老板，叶氏兄弟愿意为浦江纱厂呕心沥血开拓市场。”
乔波交代第一次去开拓市场，放开手脚，大胆返利，也允许商家在经济紧张时部分付款或延迟付款。厂里会拨出一笔专用资金用于前期市场开拓专用。等大家认可产品后再制定销售规则也不迟。
叶天宝第二天就带着样品纱到北方去了。他先到东北，再到京津，那些老客户见到叶天宝都是笑意相迎。这次促销条件比以往更有利，比如打折返点，付款方式灵活自选，可以采取分期付款或延期付款，加上棉纱质量上乘，叶氏兄弟在老客户手里很快拿到了部分一些订单。天宝电话告知乔波，工作进展意想不到地顺利，第一份订单已和满洲服装厂签订下来了，对方需要不同纱支的棉纱共100吨左右。
这个订单把乔波乐坏了，工厂一派生机勃勃的气象。叶天佑也在江苏、浙江、山东、湖北甚至新疆等产棉区，建立了多个棉区，派专人长期驻扎，指导生产，适时收购。
浦江纱厂在乔波黄杰等带领下，红红火火地转起来了。查尔斯在浦江纱厂也有一点股份，于是“白沙女”牌的国外市场也开始在拓展，乔波交代查尔斯，在英国市场上，即使一时亏损，只要把订单签下来，让对方认可自己的产品，让对方欠了自己的人情，以后就会有更多的生意了。可以不斤斤计较，把目光放长远！于是在英国市场上，“白沙女”牌棉纱开始登场。
上海的市场，因黄杰懂英语，还有一些英商朋友，所以上海市场由黄杰先负责起来，向洋商们推销棉纱，就此慢慢走向国际市场。
川端同时接到几个市场销售的信息，一种叫“白沙女”牌的棉纱开始侵入市场，冲击商会的棉纱，川端坐立不安。
这时，栾杰走进来，手上拿着几份报纸，其中《申报》大篇幅地刊登了浦江纱厂“白沙女”棉纱的广告，不同纱支的价格及优惠条件，一位古代仕女着白色纱裙子在清澈的水边浣纱洗纱飘渺如仙的图片慢慢为大家所熟悉。上海的一些棉纱商开始比较“白沙女”和“白雪”两个牌子棉纱的质量，销售员开始把两种棉纱一起拿去推销。
看到这些消息，川端把报纸摔在桌上：“这乔波明显是冲着我来的，栾杰，我们总不能坐以待毙吧？我们怎么办？”
“他们现在是红着眼睛要致我们于死地，我们之间的冤仇只好继续结下去。”
“说要点。你主意最多。”
栾杰心里突然不耐烦起来，看着不可一世，张牙舞爪的川端，再想到他搂着玉琪的那只毛茸茸的手，心里反感极了。他只是说：“容我考虑一下，再来商榷。”
站起来，面露谦卑地走了。
“控制纱厂的计划也落空，栾杰，你说怎么办？是放弃纱厂之争转向药业，还是在纱厂上再赌一把？”
栾杰道：“他们的纱厂不一定能开工，即便开工，他们的产品在市场上的销路也成问题，我们只需在销路上堵住他们，他们的损失会更大。”
车行于外滩，缓缓向黑石公寓开去。一个阴谋又在夜色里悄悄酝酿。
黄埔纱厂的拍卖资金经过一个多星期的筹足，终于完成。资金一部分是安爷从安汇银行的利润中抽取，另一部分是乔波用江南纱厂做抵押从银行贷款所得，洪爷出了一部分，黄杰从南京的家里申请了一部分。
安爷和洪爷还通过乔波和查尔斯达成协议，决定从英国进口一套先进的纺织设备。
黄埔纱厂和江南纱厂正式联合易名为“浦江纱厂”，由乔波经营管理。生产规模为10万锭。纱厂从安装到招收工人投产，前后花去三个多月。纱厂产品商标为“白沙女”。开工那天，安爷、洪爷到现场巡视。乔波宣布机器启动，轰鸣的机器运转起来，白色的纱如雪一般从机器里输出来，洁白均匀。女工有序地巡检着机器。这套设备，一名女工就可以看管两台机子，且轻松干净。
黄杰回南京三顾茅庐请来了销售代表叶天宝和原料采购代表叶天佑，此兄弟俩，哥哥叶天宝潇洒倜傥，而弟弟叶天佑却是形容猥琐，身材瘦小，五官不端，衣衫不整。当二叶到浦江纱厂报到时，乔波和顺子看到二人天壤之别的形容时都惊讶不已。
顺子打趣低语道：“哪里找来混饭吃的乞丐？”乔波心想，销售代表代表着厂里的形象，还行；这弟弟怕是出来蹭饭吃的。
先到成品车间，叶天宝细心地撩起一把细纱端详着，又用手扯扯，还用脸磨蹭着，道：“好纱，好纱！”
“与市面上畅销的日商纱厂的‘飞雪牌’棉纱相比怎么样？”
“应该不在其下，还需拿到市场上验证才好下定论。”
乔波很欣慰地说：“有先生前半句话，我就放心了。”
一行人又来到原料间，叶天佑眼睛盯着新进的原料，笑着说：“这是今春上市的新棉，产于湖北江汉平原。棉花棉桃饱满，棉质上乘。此棉花纺出来的纱质量不会有问题，棉花的质量决定棉纱的质量。”
乔波、黄杰暗自一惊，这棉花刚才湖北运来。他说得一点也不错。
把兄弟俩带到为他们准备的办公室，乔波恭敬地问道：“天佑先生刚才一眼就看出棉花的时间、产地，真是不可思议啊！”
天宝说：“这不算什么，他对周边各地产棉区生产的棉花产销情况、质量优劣都了如指掌。一年时间，他大都呆在产棉区研究这些指标，已经成了一本活字典。经他购进的棉花，不用担心质量不过关。”
天佑歪嘴一笑：“大哥，哪有这样明目张胆夸自家兄弟的？你别吓坏了乔老板，人家还以为我们兄弟唱双簧戏来混饭吃的，我们都知道上海滩的饭可不是随随便便混得到的，还是用工作实绩来证明吧。本事是干出来，不是夸出来的。”
想不到相貌‘惊人’的叶天佑，人品也是与众不同。谦虚得有自己的特点。
乔波初步印象是，此兄弟俩可为我所用。
乔波决定用重金留下人才。
双方签订协议。兄弟俩月薪50块大洋，工作时间与要求自己定，只需做好自己的本职工作即可，叶天宝还可以按销售抽利二成，年终根据厂盈利情况，可以给兄弟俩发红包，金额为盈利的1%。
这个条件很诱人，也表达了乔波的诚意。
黄杰大感意外，想不到乔波开出的条件会这么大方。
乔波把协议呈给叶氏兄弟：“请仔细阅看，以后大家就是一条船上的人啦，自此是兄弟，有不同意的条款可以提出来补充签订。”
兄弟俩转战大半辈子，也没遇到这么豪爽大方的老板，加上他们叶氏性情中人，讲义气，于是当场就签字，合同生效了。
对乔老板对他们的器重，兄弟来很感动。他们决定铁下心来，跟随乔老板，在上海滩轰轰烈烈开拓一番事业。此之谓“士为知己者死”。
有人欣赏是人生一大乐事。
乔波还交给兄弟俩各自一件事。在外省适合的产棉区建立几个点，作为销售产品和采购原料驻站点，以此保证销售和原料采购的顺畅进行。人马可由叶氏兄弟自己选配。
兄弟俩以为乔老板很有眼光，未雨绸缪，这是明智的商人最应具备的素质。
这下算跟对人了。
签好协议后，乔波设宴盛情款待两人，并为他们在离浦江纱厂不远处租了一处房子，兄弟俩在上海算有了个温暖的家。
兄弟俩本打算只是过来看看，想不到竟是遇到伯乐了。
饭后，叶天宝提出了自己的销售策略，就是以北方为根本，向南方辐射，最后占领上海市场。
因为北方天气寒冷，冬天人们都要穿棉衣，所以销量大，且他们原来的销售人脉都在北方。叶氏兄弟一直从事棉纱销售，北方熟人极多，打开销路快。上海纱厂之间竞争大，兄弟俩对上海市场还大打熟悉，先舍近求远，以免和一些有实力的厂子产生不必要的摩擦，尤其是日商生产的“白雪”牌棉纱已经占据华南市场，市场很成熟，应该避开其锋芒之地，等时机成熟，再一较高低。
黄杰有点心急：“那么你说说看，反扑上海市场，包抄他们大概需要多长时间？你打算怎么打败他们？”
乔波的眼神也犀利地看着叶天宝。
叶天宝笑道：“北方人豪爽，和他们做生意要坚持义气第一。至于对付上海川端商会的‘白雪牌'棉纱，其实只要掐断他们的销售网中最关键的客户，其他客户就好对付。商人以利为本，货好价低自然是有利可图。到时，商人经过比较，有利可图，自然就会选择我们的产品。”
乔波的心里暗暗佩服，叶氏兄弟应该是两匹千里马，就让他们在长江南北驰骋吧。
黄杰说：“浦江沙厂以后就靠兄弟二人了。”
“谢过各位老板，叶氏兄弟愿意为浦江纱厂呕心沥血开拓市场。”
乔波交代第一次去开拓市场，放开手脚，大胆返利，也允许商家在经济紧张时部分付款或延迟付款。厂里会拨出一笔专用资金用于前期市场开拓专用。等大家认可产品后再制定销售规则也不迟。
叶天宝第二天就带着样品纱到北方去了。他先到东北，再到京津，那些老客户见到叶天宝都是笑意相迎。这次促销条件比以往更有利，比如打折返点，付款方式灵活自选，可以采取分期付款或延期付款，加上棉纱质量上乘，叶氏兄弟在老客户手里很快拿到了部分一些订单。天宝电话告知乔波，工作进展意想不到地顺利，第一份订单已和满洲服装厂签订下来了，对方需要不同纱支的棉纱共100吨左右。
这个订单把乔波乐坏了，工厂一派生机勃勃的气象。叶天佑也在江苏、浙江、山东、湖北甚至新疆等产棉区，建立了多个棉区，派专人长期驻扎，指导生产，适时收购。
浦江纱厂在乔波黄杰等带领下，红红火火地转起来了。查尔斯在浦江纱厂也有一点股份，于是“白沙女”牌的国外市场也开始在拓展，乔波交代查尔斯，在英国市场上，即使一时亏损，只要把订单签下来，让对方认可自己的产品，让对方欠了自己的人情，以后就会有更多的生意了。可以不斤斤计较，把目光放长远！于是在英国市场上，“白沙女”牌棉纱开始登场。
上海的市场，因黄杰懂英语，还有一些英商朋友，所以上海市场由黄杰先负责起来，向洋商们推销棉纱，就此慢慢走向国际市场。
川端同时接到几个市场销售的信息，一种叫“白沙女”牌的棉纱开始侵入市场，冲击商会的棉纱，川端坐立不安。
这时，栾杰走进来，手上拿着几份报纸，其中《申报》大篇幅地刊登了浦江纱厂“白沙女”棉纱的广告，不同纱支的价格及优惠条件，一位古代仕女着白色纱裙子在清澈的水边浣纱洗纱飘渺如仙的图片慢慢为大家所熟悉。上海的一些棉纱商开始比较“白沙女”和“白雪”两个牌子棉纱的质量，销售员开始把两种棉纱一起拿去推销。
看到这些消息，川端把报纸摔在桌上：“这乔波明显是冲着我来的，栾杰，我们总不能坐以待毙吧？我们怎么办？”
“他们现在是红着眼睛要致我们于死地，我们之间的冤仇只好继续结下去。”
“说要点。你主意最多。”
栾杰心里突然不耐烦起来，看着不可一世，张牙舞爪的川端，再想到他搂着玉琪的那只毛茸茸的手，心里反感极了。他只是说：“容我考虑一下，再来商榷。”
站起来，面露谦卑地走了。