14.小孩子
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第十四章
童安安从很小的时候，对李钺铎的感情就非常复杂，一方面她嫉妒李钺铎，李钺铎仿佛就是生在了她心里盼望的理想世界。
他有一个很完美的家庭，有严厉的父亲，温柔的母亲，老师同学都喜欢他。
另一方面，她心里也是愧疚的，他也没有错，他从小就软萌软萌的，对她也很好，可是她老是因为不是他的错而迁怒他。
两个人吃了饭，童安安便送走了李钺铎，心里其实还是没有办法平静下来。
第二天童安安早早地来到了店里，因为之前的客户确定了合同，要过来签合同。
童安安坐在自己的座位上，把合同拿了出来，很快客户就过来了。
开口第一句话就是：“安姐，我的首付能不能再低一点，贷款多贷一点。”
童安安：“出什么事情了吗？你们夫妻俩都没有公积金，首付三成已经是最低的了。而且如果首付再低一点，贷款上了80万，月供超过了4000，需要提供银行流水，你这个也很困难。”
旁边的李钺铎安静地听着，赶紧记下来，因为他完全没有听懂这是在说什么。
客户夫妻俩皱了皱眉头，说道：“本来我爸妈找我们借了十万，他们说能够还，结果这两天又跟我说，要给我弟弟筹备买房子，这个钱没法给我们，我们本身就只有五十万，如果全部压在这里面了，后面孩子读书我们自己的衣食住行都是问题。”
童安安皱了皱眉头，说道：“现在还没有签合同，你们要不然考虑一下电梯房？电梯房在银行估价的时候，估价高一些，这样一来，你们的首付就能够低下来，孩子现在先读芙蓉实验小学，等孩子毕业了，电梯房比楼梯房好出手。”
李钺铎在旁边听得更加懵了，不是说首付是三成吗？怎么估价高了，首付还低了。
童安安调出了电脑页面，开始给夫妻两个人看周围的电梯房。
很快就确定了去看房。
在旁边闲着也是闲着的李钺铎立马也站了起来，跟在了童安安身边，准备一起去。
童安安有点无奈，但是还是让李钺铎跟着：“……”她可能不是在带上司，而是在带实习生。
夫妻两个人走在两个人前面的，不知道在商量什么，两个人说着说着就吵起来了。
童安安赶紧拉住了女客户，说道：“电梯房比楼梯房更受欢迎，你们先看看。”
男客户没好气地说道：“不是为这个事情，是她，当初就说了，不要把钱借给她家里，她偏偏要借。她家那群人都是吸血鬼，只有从我们这里拿钱的份，现在听说我们有钱买房子，又打我们的主意。”
李钺铎还是第一次面对这种情况，很明显这人从来没有经历过因为金钱跟人产生纠纷。
很明显还不能理解这种十万块钱的吵架。
童安安倒是很熟练地说道：“先看看房子，本身买房子就是好事，不要因为这种事情坏了心情。”
她不评价两边的事情，也不劝架，只是转移话题。
然后他们上去的时候，才发现房子里面已经有另外的中介带着人来看房子。
两室一厅的房子，装修得很好，小两口进去了以后，另外几个看房子的人一下子就看了过来。
童安安跟另一个中介的工作人员打了招呼，然后带着夫妻俩加李钺铎把房子转了一圈，那边中介的人还在里里外外仔仔细细的挑毛病。
“这个冰箱好像坏了。”
“鞋架的这个设计不是很好。”
童安安把人拉了出来，四个人进了电梯，小两口开口说道：“这个房子还不错。”
童安安点了点头：“正在看房子的那一家人也看上了这个房子。”
李钺铎有点奇怪：“他们不是挑毛病吗？”
童安安：“如果没看上，不会这样挑毛病，这样挑毛病是想要中介跟业主谈一下价格，压低价格。”
“那这个价格还能再谈谈吗？”
童安安：“这个我不能跟你们说得很确定，谈价格很多时候很看房主心情，不过如果你们真看上了，我现在就可以打电话。”
小两口回想了一下刚才看到的房子，因为楼层高，所以比他们之前看的楼梯房的光线要好，亮堂堂的，房子保养得也不错，价格正好也是他们接受的范围之内。
“可是，这个首付真的能45万吗？”
“加上各种税，还有佣金，保守估计是四十五万左右。”
“不保守估计呢？”
“四十三万。”
李钺铎听他们说话，没懂，明明这个电梯房和那个楼梯房的报价基本上是一样的，但是童安安却说这个首付比那边的首付低。
小两口对视了一眼，说道：“那就这家了。”这段时间他们也是看了各种各样的房子了。
童安安在一边打电话，李钺铎陪着这两个人继续往前走。
两夫妻忍不住跟李钺铎说话：“你们佣金是多少？”
还好还好这个还是知道，李钺铎说道：“两个百分点。”
“这么贵？！”
李钺铎不知道该怎么回答：“……”
好在这个时候童安安已经回来了，说道：“业主降了三万，相当于说你们中介费已经是业主出了。”
李钺铎：“……”
两边约好了签合同的时间，李钺铎和童安安便送走了客户，这下子李钺铎才问道：“为什么两边价格差不多，首付却有差别？”
他百度过了，没找到答案。
童安安很耐心地解释道：“按揭贷款的数额需要银行对房屋进行估价，楼梯房没有电梯房的估价高，自然能够贷款的额度就没有电梯房高。”
李钺铎装作听懂了的模样：“……”
两个人往回走，李钺铎突然想起了一个事情：“我想了一下，要不然我先跟着你多走几次，多了解一下这个行业，后面再认真当区域经理。”
“一个没有经历过业务员的区域经理是没有灵魂的。”
童安安：“你开心就好。”
李钺铎故意说道：“你也不能光顾着我开心，你也要开开心心的。”
童安安：“……”这个对话太小孩子了，她不想接下去了。
第十四章
童安安从很小的时候，对李钺铎的感情就非常复杂，一方面她嫉妒李钺铎，李钺铎仿佛就是生在了她心里盼望的理想世界。
他有一个很完美的家庭，有严厉的父亲，温柔的母亲，老师同学都喜欢他。
另一方面，她心里也是愧疚的，他也没有错，他从小就软萌软萌的，对她也很好，可是她老是因为不是他的错而迁怒他。
两个人吃了饭，童安安便送走了李钺铎，心里其实还是没有办法平静下来。
第二天童安安早早地来到了店里，因为之前的客户确定了合同，要过来签合同。
童安安坐在自己的座位上，把合同拿了出来，很快客户就过来了。
开口第一句话就是：“安姐，我的首付能不能再低一点，贷款多贷一点。”
童安安：“出什么事情了吗？你们夫妻俩都没有公积金，首付三成已经是最低的了。而且如果首付再低一点，贷款上了80万，月供超过了4000，需要提供银行流水，你这个也很困难。”
旁边的李钺铎安静地听着，赶紧记下来，因为他完全没有听懂这是在说什么。
客户夫妻俩皱了皱眉头，说道：“本来我爸妈找我们借了十万，他们说能够还，结果这两天又跟我说，要给我弟弟筹备买房子，这个钱没法给我们，我们本身就只有五十万，如果全部压在这里面了，后面孩子读书我们自己的衣食住行都是问题。”
童安安皱了皱眉头，说道：“现在还没有签合同，你们要不然考虑一下电梯房？电梯房在银行估价的时候，估价高一些，这样一来，你们的首付就能够低下来，孩子现在先读芙蓉实验小学，等孩子毕业了，电梯房比楼梯房好出手。”
李钺铎在旁边听得更加懵了，不是说首付是三成吗？怎么估价高了，首付还低了。
童安安调出了电脑页面，开始给夫妻两个人看周围的电梯房。
很快就确定了去看房。
在旁边闲着也是闲着的李钺铎立马也站了起来，跟在了童安安身边，准备一起去。
童安安有点无奈，但是还是让李钺铎跟着：“……”她可能不是在带上司，而是在带实习生。
夫妻两个人走在两个人前面的，不知道在商量什么，两个人说着说着就吵起来了。
童安安赶紧拉住了女客户，说道：“电梯房比楼梯房更受欢迎，你们先看看。”
男客户没好气地说道：“不是为这个事情，是她，当初就说了，不要把钱借给她家里，她偏偏要借。她家那群人都是吸血鬼，只有从我们这里拿钱的份，现在听说我们有钱买房子，又打我们的主意。”
李钺铎还是第一次面对这种情况，很明显这人从来没有经历过因为金钱跟人产生纠纷。
很明显还不能理解这种十万块钱的吵架。
童安安倒是很熟练地说道：“先看看房子，本身买房子就是好事，不要因为这种事情坏了心情。”
她不评价两边的事情，也不劝架，只是转移话题。
然后他们上去的时候，才发现房子里面已经有另外的中介带着人来看房子。
两室一厅的房子，装修得很好，小两口进去了以后，另外几个看房子的人一下子就看了过来。
童安安跟另一个中介的工作人员打了招呼，然后带着夫妻俩加李钺铎把房子转了一圈，那边中介的人还在里里外外仔仔细细的挑毛病。
“这个冰箱好像坏了。”
“鞋架的这个设计不是很好。”
童安安把人拉了出来，四个人进了电梯，小两口开口说道：“这个房子还不错。”
童安安点了点头：“正在看房子的那一家人也看上了这个房子。”
李钺铎有点奇怪：“他们不是挑毛病吗？”
童安安：“如果没看上，不会这样挑毛病，这样挑毛病是想要中介跟业主谈一下价格，压低价格。”
“那这个价格还能再谈谈吗？”
童安安：“这个我不能跟你们说得很确定，谈价格很多时候很看房主心情，不过如果你们真看上了，我现在就可以打电话。”
小两口回想了一下刚才看到的房子，因为楼层高，所以比他们之前看的楼梯房的光线要好，亮堂堂的，房子保养得也不错，价格正好也是他们接受的范围之内。
“可是，这个首付真的能45万吗？”
“加上各种税，还有佣金，保守估计是四十五万左右。”
“不保守估计呢？”
“四十三万。”
李钺铎听他们说话，没懂，明明这个电梯房和那个楼梯房的报价基本上是一样的，但是童安安却说这个首付比那边的首付低。
小两口对视了一眼，说道：“那就这家了。”这段时间他们也是看了各种各样的房子了。
童安安在一边打电话，李钺铎陪着这两个人继续往前走。
两夫妻忍不住跟李钺铎说话：“你们佣金是多少？”
还好还好这个还是知道，李钺铎说道：“两个百分点。”
“这么贵？！”
李钺铎不知道该怎么回答：“……”
好在这个时候童安安已经回来了，说道：“业主降了三万，相当于说你们中介费已经是业主出了。”
李钺铎：“……”
两边约好了签合同的时间，李钺铎和童安安便送走了客户，这下子李钺铎才问道：“为什么两边价格差不多，首付却有差别？”
他百度过了，没找到答案。
童安安很耐心地解释道：“按揭贷款的数额需要银行对房屋进行估价，楼梯房没有电梯房的估价高，自然能够贷款的额度就没有电梯房高。”
李钺铎装作听懂了的模样：“……”
两个人往回走，李钺铎突然想起了一个事情：“我想了一下，要不然我先跟着你多走几次，多了解一下这个行业，后面再认真当区域经理。”
“一个没有经历过业务员的区域经理是没有灵魂的。”
童安安：“你开心就好。”
李钺铎故意说道：“你也不能光顾着我开心，你也要开开心心的。”
童安安：“……”这个对话太小孩子了，她不想接下去了。