首页 历史军事

新洋务运动

第27章洽谈生意

新洋务运动 寒0于0水 16.02万 2023-03-07 15:38:47
藏宝阁小说网www.cbge.cc,最快更新《新洋务运动》最新章节!


    今天王炽并不是一个人来的,他是和另外一个人一起来的,这个人就是孔孝纲,此人现在是,王炽的天顺祥广州分号的主事人。

    王炽向着孔孝纲小声说道:‘孝纲,对于这次何氏布庄的事情,你怎么看。’

    孔孝纲想了一会儿说道:‘想到这个法子的人,肯定是聪慧无比,几乎让他打开在南方各省的所有销售渠道。只是不知道他在云贵川地区有没有人代理他所销售的货物,如果可以的话,我们也可以,做这三省的代理。还有他这么多货物的销售肯定会需要大批的资金,那么钱的周转就会是一个大的问题不知道他是怎么解决的?如果可以的话,我想我们可以和他在广州合作,他们是本地人,我们是外地人,在广州做事情,他们肯定比我们更熟悉,而且现在我们在全国各地都开设了钱庄分号,造成了现在,钱的周转有了一些的紧张,如果他能把以后他的所有生意的资金全部存入到我们的票号当中,这对我们本身是一个很大的利好。’

    王炽笑了笑,看了周围的一圈,随后点了点头又说道:‘的确对我们是有很大的好处,但是此事的主人,野心不小啊!如果仅仅是布的事情,这么大的货物量,他有渠道能够得到,此人,到能力不可谓不大,而且他保证所有的货物全部送货到,并且没有因为担负运费,让货物比外面的价格更高。这就是他的厉害之处。不仅让进货的人省去了路途运货的麻烦,而且还降低了他们的货物的成本。我对此间的主人倒是十分好奇,不知道有没有机会见上一面。’

    孔孝纲并不奇怪,他会这么说,瞧了瞧身边的人,看到没有人在乎他们的说话。他低了低头对着王炽说道:“想见此地的主人,并不难。他们所邀请的这些人基本上都是各地有名有号的商号。我们在西南可以说是首屈一指,不然也不会有请帖给我们,他既然要我们来了,那么肯定就会和我们人来洽谈在西南所有的货物销售渠道,我们要想见它的主人就会很简单了,只要我们狮子大张口,拿下他在云贵川的所有销售渠道,必然会惊动此地的主人,所以想见他一面并不会太难。”

    说完,彼此之间默契的笑了一笑。

    何宏俊这个时候躲在某个地方看着整个展览的大厅,见到一个又一个的商人上钩,都去找童宁商量进货的事情,心情是无比的舒畅。等他看到,王炽两个人也去找童宁的时候,脸上露出来一个坏坏的笑容,心里默默的念叨,再狡猾的狐狸也逃不出猎人的掌心啊!

    一会儿上面下来了个人的邀请他去会客室一趟,说有重要的人要见他。何宏俊点了点头,就起身向会客室走去。

    走到门口只听见孔孝纲和童宁谈论着今天展会。推门走了进去,王炽和孔孝纲看见是一个穿着白衣的俊美少年走了过来,童宁连忙起身向着两人介绍说道:这是我们家少爷,这次展会的的主意就是他想出来的。

    王炽看见这个俊美的少年想起来了这时的他刚进门的时候,那个站在楼上少年。只见这个少年一身英气,目光炯炯有神,行为举止颇为气度。大声的说道:真是英雄出少年啊!想我这么大的时候,还在自己家里玩耍呢!

    何宏俊连忙客气地说道:“老爷子过奖,小子只是贪心好玩,没想到惊动了五湖四海的朋友们。”

    童宁又连忙说道:“我给少爷介绍一下,这位是王炽,王老爷子。天顺祥钱庄的大掌柜,在全国各地都有分号。孔孝纲掌柜是广州分号的主事人。”

    “王老爷子好,孔管事好,小子名叫何宏俊,叫小子宏俊就可以。”何宏俊打着招呼。

    “好!那我就倚老卖老一回,叫你声,宏俊”王炽说道。

    何宏俊装作疑惑的说道:‘老爷子来找我有什么事情,如果想要布匹的话,可以和童宁商量。’

    王炽听到何宏俊说的疑惑,说道:“不知,云南,贵州,重庆有没有人取得代理权呢!我们想要,何氏布庄在这三个地方的代理权。”

    何宏俊扭头看向童宁,见到童宁摇了摇头,他就明白了,说道:“是这三个地方的代理权的确还没有卖给别人,不过,我们已经有了,一部分人选,只是还没有作出决定,不知道,老爷子为什么会要这么多的地方代理权。”

    王炽哈哈一笑,说道:“老头子我在这几个地方都有些熟人,同时这几个地方也有我的一部分商号,钱嘛,没有人嫌多。所以就趁着还能动想多赚一些。”

    何宏俊见他打着哈哈,也并没有追着问,而是说道:“老爷子想要这么多地方的代理权也可以,只是我没还有另外的要求,我们需要老爷子确保销售量,每年的销售量不得低于一定的份额,只要老爷子能保证做到,我们就可以把这几个地方的代理权全部给老爷子。”

    王炽愣了一下,看见他这么直接,于是说道:“好的只是不知道你的份额是多少,钱怎么结算。”

    何宏俊接着说道:“每个地方1万匹布,重庆和云南销售1万匹布的难度并不大,贵州自古以来都是一个比较穷的地方,销售1万匹布可能会有些难度。我还可以把成都这个地方一起交给老爷子,一共4万匹布。每年只要老爷子农户保证4万匹布的销售量。我就可以把这四个地方的销售代理权全部交给老爷子。”

    王炽笑了笑,大声的说道:“小友真是会做生意,我只要了三个地方,你却把四个地方的代理权都给我了。而且还是4万匹布这么大的一个份额。4万匹布可是很有难度啊!”

    何宏俊笑了笑说道:“对别人很难,对王老爷子来说其实这并不难,这四个地方,除了贵州都是人口大省,平均每天销售的布匹就都应该在1000匹以上,而且还有茶马古道。所以这个量,并不是我胡乱诌的。”

    王炽摇了摇头,又说道:“那么钱的结算了呢,是不是所有的货,我都要先付钱呢。”

    何宏俊想了想说道:“那倒是不用,每个月结算一次,你销售了多少,就和我结多少的钱,只是第一次拿货的时候要把押金付了。以后每次拿货的时候,都要把上一次的货款结清。如果结不清,我们会停止供货。超过三个月我们会重新寻找代理商。”

    王炽点了点头,看着何洪俊说道:“可以,但是我有一个要求,我希望你,能把你所有的结算业务,都放在天顺祥钱庄进行。”

    何宏俊愣了一下,皱了皱眉头,说道:“刚开始的时候我可以放在天顺祥钱庄进行,但是以后,我可能会开自己的钱庄,可能就不会在你的钱庄里进行了。”何宏俊想开钱庄,是因为他知道现在的整个清朝的金融体系已经岌岌可危,这是因为整个清朝实行的是银本位制,而英国的英镑是新的金本位制。每年的贸易额虽然有所增长,但是进口多出口少,造成了大量的银钱外流,由于“银贵钱贱”的日益加剧,各业因之衰败凋敝,人民深受其苦,清政府因而陷入“税金不能入库,国家濒于破产”的危险境地。饱受剥削压迫,财尽苦极,走投无路的广大农民,被迫铤而走险,道光末年全国各地抗捐抗租斗争和会党起义此起彼伏,预示着一场大规模的人民反抗斗争即将到来。因此,可以说道光末年“银贵钱贱”加剧所引起的严重杜会问题,是咸丰初年太平天国运动爆发的一个主要原因。

    王炽没有想到他会这么说,于是问道:“小友为什么想开钱庄,现在钱庄倒闭的,可是不少。”

    何宏俊笑了笑说道:“老爷子既然想考我,那我就说说吧!从顺治元年至嘉庆十二年(1644—1807年)160年间,银钱比价表现出较长时期的相对稳定,始终是在一千文左右波动,幅度不大。但到嘉庆年间,白银外流日甚一日,银与钱的比价开始发生巨大变动,银贵钱贱以直线上升的趋势发展,以致道光末年每银一两所换制钱达二千余文,银贵钱贱从而成为严重困扰社会和危害劳动人民的瘤疾。现在一两银子差不多要换到,2500铜钱。以后可能会更多。钱庄、银号、票号等在银贵钱贱的情况下,经营者们有的虽借银价日昂之机,进行投机活动,牟取了暴利,但大多数却难以逃脱因银贵钱贱、投机失利的命运,因为“民恐钱票化为废纸,必争就钱庄取钱,旬日之间,远近麇至,钱庄大者犹可挹注,其小者猝不能应”,结果只能“关门逃匿”。“银贵钱贱,民之生计既艰,商之货物不售”,以致道光末年“富商大贾倒罢一空,凡百贸易,十减五六”。至于小商小贩,因其规模小、资金少,主要经营居民生活日用品,靠批发与零售之间的价格差额和销售量获取微薄之利,然而在“市肆贸迁,百物随银腾贵”的情况下,这种价格差额愈来愈小,而一般购买力的萎缩又使销售量很难保证,这样,本小利薄的小商小贩不能不陷入贫困。还有很多其他的影响,我就不一一说了。我想开钱庄,就是想改变这一现象。”

自愿捐助网站

网站无广告收入,非盈利,捐助用于服务器开支!

怕迷路,可前往捐助页面加联系方式!

点击前往捐助页面>>
按 “键盘左键←” 返回上一章  按 “键盘右键→” 进入下一章  按 “空格键” 向下滚动
目录
目录
设置
设置
书架
加入书架
书页
返回书页